周一，許承安去了一趟省會。
這次有兩件事。
第一，他的機械精通級彆已經提升到完全可以全麵升級第一代東風大卡車的水準了，於是許承安畫了升級圖紙，打算親自拿去給老教授。
前世第二代東風大卡車是87年量產上市的，不過86年就已經試產了，這會是85年的第四季度，還能趕得及。
第二件事嘛，則是黑木耳打廣告的問題，讓滄城黑木耳的名氣在省內徹底打響。
十月份黑木耳就陸續開始采收了，得提前一些和電視台敲定合作。
同行者還有梁文峰和趙建平，黑木耳秋收前加工廠和集散中心的事少，兩人都很是清閒，可以參與一下，這個經曆也能讓他們漲漲見識。
三人坐的還是硬臥，現在有錢軟臥也買不到。
趙建平去省會好幾回了，上次春耳出的時候還在那邊待了大半個月，梁文峰也不是初次去省會，然而兩人都頗為激動。
讓自家的產品名氣在全省打響，他們眼裡是這是個很宏大的目標。
同臥鋪還有其他兩個人，一胖一瘦，瞧著也是生意人模樣，從打扮和氣質很容易就能看得出來，用摩絲梳著醒目的發型，西裝革履，隨身永遠有個真皮挎包，渾身上下都是金錢的味道。
兩人坐在下鋪攀談了起來，聊得越來越起勁，胖子滿麵紅光地說道：“我那紡織廠做得還行，今年下來到現在已經掙了超過十個，爭取年尾掙到十五個！”
瘦子長著兩撇八字胡，樣子看似很是精明：“你這是發大財了啊，我倒騰點舊電器，運一車到農村才掙個一兩千。”
“那也很不錯了啊。”
“沒有沒有，就掙幾個小錢而已，哪能和兄弟你做正規廠子比呢！”
“……”
兩人眉飛色舞地大聲吹著牛皮，都在故意凡爾賽。
改革開放後找到掙錢機會暴富的人不在少數，基本上誰敢大膽做點生意都能賺到錢，而且這兩人的路子都算走對了。
不管紡織廠還是倒賣二手電器，在這時候都挺賺錢的。
但是，紡織廠很快就會越來越多，隨著市場經濟取代計劃經濟而變得內卷。
至於倒賣二手電器，短期內掙點快錢可以，也不是長遠之計，而且這種生意就像梁文峰以前做的灰色產業，做不了大。
兩人吹了會牛皮，注意力轉到許承安等人身上，瘦子主動問道：“幾個哥們， 你們乾嘛的啊？”
許承安隨口回應：“我們嗎，賣點乾木耳。”
瘦子微微點頭：“乾木耳啊，這玩意還挺貴的，好的得賣十幾塊一斤呢，而且很多地方都缺，應該能掙到點錢！”
胖子也出聲道：“一年下來，掙個應該沒問題吧？”
他隻道許承安也就做個乾木耳搞批發之類的小作坊而已。
“還行，混口飯吃。”
許承安微微一笑，不置可否。
“賣個農副產品一年掙個也算可以了，總比領工資好嘛！”
胖子口氣裡頭帶著優越感。
趙建平心裡有些不爽，暗道你個死胖子在我老大麵前裝什麼比啊，你一年也就掙十來個，我老大一年至少掙一百多兩百個！
感覺許承安等人和自己不是一個檔次的，胖瘦兩人也就不再理會他們，繼續商業互吹。
這樣直到火車來到省會，眾人下了車，許承安這才再度出聲：“剛才那兩個都是吃了改革開放的紅利，趁計劃經濟向市場經濟轉變之機掙到錢的，路算是選對了，不過都有點飄，以為自己真的本事大，盲目自信，這種暴發戶心態要不得！”
“其實我們也一樣，我們也是吃改開的紅利，可是以後形勢會很快發生變化，越來越多人會知道這些掙錢的路子並湧進來！”
“比如紡織廠，猶如雨後春筍般地遍地冒出來！”
“還有運輸行業，這兩年很多人都買了私人拖拉機或三輪車！”
“市場的競爭將日益激烈，等風向一變，那些缺乏競爭力，盲目自大的私企就會站不住腳，遲早都會被淘汰！”
梁文峰表示讚同：“有句俗話說得好，打江山容易，守江山難！”
“對，就是這麼個意思。”
許承安點了點頭：“所以我們要居安思危，千萬甭覺得成功是必然的，以後也會繼續成功下去，市場永遠都在變，有些事是很多人都意料不到的！”
“就拿黑木耳來說，現在這種農副產品的產量跟不上市場需求，郭嘉會想方設法解決這個問題，那些看到商機的人也會盯上這塊，讓黑木耳更高產的技術早晚是會出現的！”
“假如有一種新技術，能讓黑木耳更高產，甚至不需要林木資源就能栽培種植，郭嘉還大力推廣開來，讓更多的人都能種黑木耳的話，我們該怎麼辦？”
許承安拋出的這個刁鑽的問題讓梁文峰和趙建平都陷入了思考當中。
他們還真沒想得那麼長遠。
不過，這確實是個大問題。
兩人冥思苦想，都不知道如何解決，目光再次投向了許承安。
“我第一次見到咱們滄城的前一把手的時候，他就問了我這個同樣的問題。”
許承安淡淡地道：“我當時的答案是，如果這種新技術種出的黑木耳產量又高品質又好，和段木黑木耳差不多甚至猶有過之的話，那沒辦法，打不過咱就加入！不過就算同樣的技術，我們滄城的氣候種出來的黑木耳品質還是多少要比其他地方有優勢的。”
他頓了下，這才繼續道：“如果新技術種出的黑木耳隻是產量比我們的段木黑木耳高，但是品質沒那麼好的話，那我們就可以做品質，麵向高端消費者。”
“市場的消費者是多樣化的，消費能力有三六九之分。有人喜歡便宜實惠，也有人隻買品質好的，哪怕貴點也無所謂。”
“電器就是最好的例子，拿進口的電視機來說，比國產貴了那麼多，但很多有條件的消費者還是會選擇進口貨！換成其他商品同樣如此，任何商品永遠不缺高端消費者！”
“黑木耳也不例外，要是新技術種植的黑木耳沒那麼好吃，我們就可以走高端市場，前提是趁早建立起產品形象，讓消費者們得知我們的產品的好品質並認可它。等其他競爭對手在市場風向變了後被淘汰了，我們靠著高端市場還是能活得好好的！”
兩人這才恍然大悟。
梁文峰敬佩地道：“承安，你這眼光看得也太遠了，我壓根就沒考慮過這個問題，這就叫未雨綢繆，有備無患啊！”
趙建平對自己老大就更是佩服得五體投地。
許承安做事，不是先人一步，而是永遠先人好幾步。
他頷首道：“等我們把廣告打響了，得到消費者認可，就算有新技術出現，還是比起彆家有優勢的！”
許承安總結道：“一方麵把產品做好，保證質量，另一方麵提升產品形象和認知度。總而言之，就是保持競爭力，穩下來，才能很好地應對以後市場風向的轉變！”
到了省會，吃了個午飯，便找招待所住下。
下午沒什麼事，就待招待所裡聊天。
除了自家黑木耳產品的路子要怎麼走之外，許承安還分析了下未來的經濟和市場形勢。
等自己離開滄城，梁文峰和平子就得接班扛起大旗了，在這之前，許承安希望利用自己重生者的前瞻提高他們的覺悟和眼光，讓兩人心裡頭有個底。
彆到時袋栽黑木耳一出都慌了手腳，或者碰到點狀況就不知道如何應對。
趙建平感悟良多。
不久前許承安和他說過，要學會思考，有自己的想法，彆老大說啥就是啥。
平子這段時間一直在學習思考，許承安說到有道理的話，他都會慢慢琢磨消化，這趟旅程也算是獲益匪淺了。
這樣直到四點多，看下時間差不多了，許承安這才出了門。
晚上三人兵分兩路，趙建平和梁文峰請幾方經銷商代表吃個飯拉攏下關係。
許承安就不摻和了，有兩人幫忙應酬就行，他有其他事。
得去一趟老教授那邊，把圖紙拿給他的同時，看看老教授認不認識電視台的領導。
其實扛著錢去電視台直接談廣告事宜也不是不行，不過能走點人情的話自然更好。