周鳳嬌看得一愣一愣的，對身旁的周建國道：“大伯，這樣也行嗎？”
“為啥不行？”周建國微笑著，對許承安的做法相當滿意：“非常人用非常手段，這麼多競爭對手，你不主動做點什麼，哪能吸引彆人的關注，酒香也怕巷子深啊！鳳嬌，你得學著點，許廠長這招那叫一個高，你瞧這效果不立竿見影嘛？”
周鳳嬌瞧了瞧周圍其他展台，人都稀稀拉拉的，而滄城展台這邊一窩蜂擠著。
人都是有看熱鬨心理的，某個展台被圍觀了，其他人也會跑過去瞧瞧什麼情況，形成良性循環。
周鳳嬌汗顏：“許承安這也太會玩了，我都沒想到他能把二人轉搬到農展會上！”
順口溜一停，便有些感興趣的市民出聲了。
一位老大爺問道：“你們這黑木耳吹得那麼響亮，到底有沒有那麼好啊？”
“大爺，我一看您就是行家，這眼光絕對差不了！”許承安先是拍了老大爺一記馬屁。
千穿萬穿，馬屁不穿嘛。
服務很重要。
在計劃經濟時代，很多人去供銷社買東西得看社員臉色，去國營飯店吃飯得看服務員眼色，去市場買豬肉都得看豬肉佬眼色……
碰到個把顧客當上帝的賣家，消費者心裡還是挺爽的。
“這黑木耳行不行咱不自吹，我拿出來給您看一看，聞一聞，您就知道了！”
許承安說話間從一級品裡拿出一把乾耳，遞給了老大爺：“大爺您看，我們這黑木耳正麵呈烏黑色，背麵是灰白色，顏色均勻自然且有光澤，這是優質東北黑木耳的顏色特征！”
“然後您再看這形狀與厚度，我們家的木耳耳片完整，卷曲自然，肉質厚實！”
“還有，您聞聞我們這木耳，是不是有股淡淡的鮮味清香，和野生木耳的味道差不多，隻有生長在山林的段木木耳，吸收天地靈氣，才有這樣的味道！”
“……”
許承安科普了如何分辨優質黑木耳之後，這才道：“老大爺，這次換您來評評理，看看我們家的木耳好不好？”
老大爺微微頷首。
彆人說了一大堆道理，自己可不能硬說人家的木耳不好，要說不好至少也得拿出點理由，否則圍觀群眾都不會相信，隻會覺得自己無理取鬨。
更何況老大爺和滄城代表團無仇無怨的，為什麼要貶低人，人家態度那麼好，剛才還誇自己有眼光呢。
於是他拿起一塊乾耳裝模作樣地看了下：“這木耳確實不錯！”
其實老大爺也不是很懂，但是這會得硬裝，顯得自己很識貨的樣子。
這時又一位大媽說道：“小夥子，你們這木耳瞧著確實還不錯，就是價錢太貴了點！”
許承安不慌不忙：“大娘，黑木耳的價格是當地物價局根據品級定的，我們一級品就這個價，沒辦法！但是我們不怕貨比三家，我們的一級品，絕對是最好的！”
“還有，大娘，你瞧下這個！”
說到這裡，許承安用力捏了下某塊乾耳，隻聽得“哢嚓”聲響，那乾耳便碎掉了。
“大娘，你瞧我們這木耳曬得多乾，所以捏著易碎，聲音也很清脆！”
“我不吹牛，我們的一兩乾耳能泡發出足足一斤的木耳，泡發率是十倍，而劣質乾耳的話一兩才能泡發個三四兩，泡二兩都未必有我們的一兩多！”
“因為曬得乾，所以上稱輕得很，一斤就很多了，你要是拿來燉雞炒肉，每次放個三四錢就夠，能吃上幾十回，而且誰都不會天天吃木耳對吧，一斤可能就能吃大半年了，十幾塊錢吃個大半年！”
“而且，它的營養價值可比青菜啥的高多了，吃著對身體好，能預防多種疾病，比如冠心病，血脂或膽固醇過高，這些都是老年人朋友容易得的，健康不比啥都重要！”
“還有，很多孩子都容易生病，多吃黑木耳能增強機體免疫功能，提高抵抗力，黑木耳裡豐富的鐵元素還能預防貧血，你看它功能那麼多，這價格很合理對吧！”
黑木耳是貴價農副產品，推銷還是需要點技巧的，得抓住消費者痛點，讓他們心甘情願把錢從兜裡掏出來。
許承安就很聰明，大娘嫌貴的話，他就從乾木耳耐吃還有中老年人以及孩子的健康角度出發，這些都是老人家最在乎的東西。
大娘也被說服了：“好像是這麼個理，我上次買了半斤，吃了幾個月才吃完，就是不知道這黑木耳還有這麼多作用。行，那給我整一斤，要最好的，我和我孫子都多吃點！”
這個農展會可隻是展覽那麼簡單，確切地說是展銷會，既展覽又銷售，消費者們是否買賬比啥都有說服力。
“好嘞！”
許承安反手就拿出幾袋包裝好的黑木耳：“大娘，這些都是六月份出的品質最好的當季春耳，都是一斤裝，您隨便挑一包，都是絕對足稱的！”
說話間他把展台的稱調到一斤的位置，把其中一包黑木耳放上去，那稱瞬間就抬了起來。
這又是一個推銷小套路。
物價局那邊雖然把價格管控得很嚴，禁止買賣雙方自由議價，也不能搞什麼買幾送一的噱頭，農展會也不行，但是稍為壓稱點肯定是不違規的。
這乾木耳本來就帶包裝，會更重一些，許承安讓員工包裝這批參展的又特地多加了兩錢左右，所以放上去壓稱就更快，給人的感覺份量就很足的樣子。
連續放了幾包黑木耳，全都是這個情況。
大娘是經常去市場買菜的，對此表示很滿意，隨便挑了一包便付了錢。
“謝謝大娘！”許承安讓施秋晴幫忙找錢的同時，指著包裝袋道：“你要是覺得好吃的話，以後可以認準我們的牌子。我們的黑木耳來自滄城陽平鎮，鎮上的黑木耳種植基地是滄城欽定的，位於大興安嶺林區，天然段木種植，品質絕對有保證！”
這黑木耳的包裝相比後世非常簡單，上麵全都是文字說明，印著產品名稱、淨重、廠家、地址和電話等字樣，此外淨重旁還有兩行字：“缺斤少兩，保退保換！”
沒有圖片，就連所有文字都是相同的顏色，八零年代中期的塑料包裝就是這樣，能弄到就不錯了，不能要求太高。
許承安廠子主打的就是這種包裝好的黑木耳，有半斤和一斤兩種。
他的目光看得很長遠，一開始建加工廠就打算做品牌。
比起散裝投放市場，自然是帶包裝和牌子更容易打響名聲啊，不然彆人顧客買的是散裝的，就算覺得這黑木耳好吃，又怎麼知道是誰家的。
“行，那我試過再說，好吃回頭再買！”
“好的，大娘，您慢走！”
許承安費了不少唇舌，總算開市了。
不過萬事開頭難，開了個好頭，後麵就好辦了。
那老大爺也整了一包，他也是老年人。
省會人果然豪橫，在場不少的老年消費者紛紛出手，很快就當場賣出了好幾包，有一斤的也有半斤的。
施秋玲不由得咋舌，偷偷對身旁的施秋晴道：“大姐，咋省會的大爺大娘都這麼有錢啊，乾耳在這邊賣那麼貴，一級品每斤都二十了，他們眉頭都不帶皺一下的！我們滄城那邊同是一級品才賣十五每斤！”
“噓，彆亂說話！”
施秋晴給她做了個噤聲的手勢：“價格不同我們彆討論，千萬可不能讓人家聽到了！”
頓了一下，她才繼續小聲道：“省會能一樣嗎，這裡的人有錢，出門個個都騎自行車！”
施秋玲點了點頭：你二姐夫還說過，省會很多人家裡都有電視冰箱呢！”
說到這裡，小妮子又興奮地道：“我們的黑木耳賣到省會準能掙很多錢，二姐夫真有法子，還讓那麼多人都跑來咱們展台了，不知道這次農展會能賣出多少！”
“農展會賣出多少是次要的，關鍵是通過這次機會讓我們的木耳順利打響進軍省會市場的第一炮！”
當廠長助理久了，大媳婦思考問題也有了點格局，不像小妮子目光那麼短淺，就想著農展會多賣點乾耳。