李詩韻跟在徐北林身後來到行政樓三樓，她心跳的很快，腦海裡麵不停演練著一會兒的話術，唯恐出什麼差錯。
舒翔正對著消防栓的鏡麵整理衣領，瞥見徐北林二人立刻舉起平板：“按你教的話術排練了三遍，連‘教育信息化改革’這種詞都背熟了。”
“可以啊翔子，怎麼說，裡麵有人在吧？咱們跑個空可就沒意思了。”徐北林誇讚一句。
“有的，剛剛我才看著一個很有氣勢的大叔進去，還問我是乾什麼的。”舒翔有點激動，“我說我是新生在學校四處逛逛。”
“學校的創業扶持計劃先調出來，一會兒馬上就能用上。”
“哦哦，好的。”
“客氣話交給我，需要你們展示數據的時候你們也彆緊張，都深呼吸一下。”徐北林叮囑道，這倆月光發工資就發了小三萬，要是得不到學校扶持他真的會肉疼死的。
李詩韻和舒翔重重點頭，徐北林扭回身子，敲響了辦公室的門。
“請進。”
徐北林提前調查過了，這個辦公室是學校副書記王俊峰的地盤，所以他打開門後很自然就禮貌問好：“王書記下午好。”
王俊峰突然看到三個學生站在門口，對剛剛說過話的舒翔也有點印象。
“你們是即將入學的新生吧，”王俊峰按照剛才的對話推斷，“你們有什麼事嗎？”
對於直接來找他的學生，王俊峰還是感覺有點奇怪的，特彆是他們手裡還拿著文件和平板，第一眼印象還以為他們是過來舉報的。
走在前麵這個男學生看上去很沉穩，既不像剛入社會那種小年輕一般害羞膽小不敢說話，也沒有那種莽撞衝動的氣質。
後麵那倆學生倒是很緊張，目光一直在躲閃，心性上麵就已經差了許多。
“王書記您好，我叫徐北林。”徐北林笑著介紹自己，但並沒有介紹身後的倆人，“我想先問的事情是，咱們學校的貧困生應該不少吧？”
“你們是來競選貧困生的嗎？這個學校要公平公正，不是你提前給我說了就能選上的。”王俊峰露出為難的表情，“而且我看你們的裝束應該不在貧困生這個範疇吧？”
“王書記您錯怪我了，我知道學校壓力很大，不可能照顧到所有的貧困生。”徐北林解釋道，“所以完全可以提供一些渠道讓他們自己賺取生活費。”
“學校考慮是很周到的，在食堂，圖書館等很多地方都有勤工儉學的崗位，隻是乾的學生不多。”王俊峰吹一口燙茶，小口抿了一下。
“我的意思是，我可以提供一些額外的崗位，薪水的話也會很充裕。”徐北林建議道。
“哦？”王俊峰抬起眼眸，眼前的青年語氣真誠，看上去也很自信。“那徐同學有什麼看法可以直接和我說的。”
“我和我的夥伴經過調研，最終敲定了校園外賣這個渠道。然後又在學校官網上看到學校有大學生創業扶持計劃，我就想通過校園外賣的渠道和大學生創業計劃結合起來。”
“徐同學可能不知道，我校之前嘗試過這個想法，但是資金方麵有很大缺口。”王俊峰沉思一會兒，“如果徐同學真心想試一試，學校可以給出一些資源，但不會很多。”
“這就夠了，王書記。”
徐北林謙虛的說道：“我們也隻是初次嘗試，很多地方還有偏差，不需要學校領導過多關注，隻需要王書記抽空指導一下就可以了。”
王俊峰點點頭：“說說你們的想法吧。”
在他眼裡，這個徐北林說話完全沒有這個年紀的青澀，說的話也很讓人受用，以後在社會上混也會很吃香。
徐北林退後一步，用眼神示意舒翔，舒翔會意，拿起平板放在王俊峰麵前：“王書記您看，這是零點奇域團隊曆時兩周采集的867份有效問卷。”舒翔點擊平板，三維熱力圖中宿舍區和食堂的光斑此起彼伏。
“當配送費和配送時間都優於校外，學生點餐意願將提升76。”
徐北林在旁觀察著主任扶眼鏡的頻率。當聽到“預計可創造數十個勤工儉學崗位時”，王俊峰摸著下巴說道：“你們的薪資能夠給到多少？”
“一個月1500。”徐北林很自然的回答，“如果軟件上線之後效益不錯，我們還會在薪資中加入提成。”
“相當不錯的待遇。”王俊峰在薪資報表上畫了個圈，“但技術層麵如何保證效率？”
李詩韻適時上前，指尖在平板上劃過一道流暢的弧線：“這是我們自主研發的蜂巢配送係統。”屏幕上三維地圖突然裂解成六邊形網格，每個單元格都跳動著實時數據。
“通過校園網信號塔三角定位，能精確到宿舍樓層的運力分配。”
王俊峰有些愣神，他往後靠在椅背上，有些懷疑的問：“這真的是你們自己搞出來的？”
這套係統的複雜程度，就算讓學校內部的幾個專業老師來，都很難有這樣的水平，更彆提是這幾個大學預備役的毛頭孩子做的了。
王俊峰的語氣突然嚴肅了起來：“如果是剽竊他人創意或者技術，我勸你們還是不要想了。”
王俊峰的推斷是對的，但誰讓徐北林是個久經沙場的老技術員呢？這個係統自然是出自他的手筆。
“王書記，我們當然不會做這麼糊塗的事情，這個係統是在我們一些親戚朋友的指導之下才完成的，不完全是我們的手筆。”徐北林解釋道。
王俊峰臉上浮現了然之色，那就沒什麼問題了，之後的一些科創比賽還能讓他們參加拿獎，提高學校的知名度。
徐北林繼續聊起細節：“如果校方同意，我們計劃在迎新周當天啟動試運行，新生掃碼注冊可領取五元無門檻券，配送範圍會覆蓋學校的三個校區。”
王俊峰用鋼筆尖在【優惠補貼】條目旁點了點：“營銷成本扛得住？彆開學三天就把資金鏈燒斷了。”
“券麵金額的40由合作商戶承擔，我們補貼剩餘的60。”徐北林翻開商戶協議副本，蠟染圍裙老板娘的手寫簽名力透紙背，“米線窗口甚至主動提出承擔80，條件是獨家冠名開屏廣告。”
李詩韻適時調出後台數據模型，屏幕上的現金流曲線隨著變量調整起伏：“按預測商戶入駐率測算，首月虧損控製在兩萬以內，第二個月就能靠抽成回血。”
“年輕人魄力不小。”王俊峰摘下眼鏡擦拭，鏡片上的霧氣與熱茶氤氳交織，“但校財務處不可能給第三方平台開支付接口，你們打算怎麼解決交易閉環？”