水庫老板王永軍找了半天，好不容易找到一個合適的本地網紅。
結果一聯係問價，好家夥，宣傳一次三萬塊！
看到這價格，王永軍立馬把手機揣進兜裡，這哪兒是宣傳啊，這是明槍。
他這水庫養魚，一年才掙多少錢，為了節約成本，王永軍拖著瘸腿，光是每天十裡八鄉收玉米葉都要收幾百斤。
出魚前，王永軍也從來不會為了賣相好看，給魚打硫酸銅。
用王永軍自己的話說，不論是做人，還是做生意，都要講良心。
自己都不敢吃的魚，你賣給彆人？
就不怕作孽，遭天打雷劈？
可也正是因為講良心，王永軍的魚，賣相永遠比彆人差，胖的胖瘦的瘦，大小也不統一，價格也賣不起來。
魚販子收他的魚時，價格都比市場價低不少。
劣幣驅逐良幣的情況下，導致王永軍的養魚事業，越發艱難。
家裡還有一兒一女在上大學，眼瞅著都要用錢
唉
正當王永軍抓耳撓腮時，一輛塗裝有大米超市采購部的皮卡車，沿著坑坑窪窪的鄉間小道，駛進了王永軍屋後的停車場。
砰！
隨著車門關閉，張偉用手撣了撣衣服上的灰塵，看著胸口的大米超市lo，倍兒滿意。
毫不誇張地說，在宜城的工薪階層，誰不希望穿上一件大米超市的工作服。
而無論張偉走到哪裡，哪裡都會投來羨慕的目光。
提好手提包後，張偉便和同事一起，走進了王友軍的院子。
而當王友軍看到張偉身上穿著的大米超市製服後，原本腿腳不方便地他，騰一下就站起來了。
“你們是大米超市的？”
即便王永軍守著魚塘，很少進城一趟，但不代表他不知道大米超市。
這幾天的互聯網上，大米超市火得一塌糊塗，就連他老婆，每個周都要去一趟大米超市。
大家都說大米超市物美價廉，可萬萬沒想到，大米超市的采購員，居然會來自家的水庫。
張偉這一次來，就是來談收購合作的。
早在幾天前，他們就在市場上發現了王永軍的魚，雖然賣相不好看，但卻被大米超市一眼給看中了。
購買樣品帶回超市後，不到兩天，超市的食品安全檢測部門就出具了檢測報告。
報告顯示，王永軍家的魚，完全符合安全衛生標準。
得知消息的張偉可是激動壞了。
魚，不難買，到處都有。
可完全安全衛生的魚，可不多見啊。
正是由於符合標準的供應商太過稀少，導致大米超市的生鮮產品一直供不應求。
所以剛拿到檢測報告，張偉就馬不停蹄的趕了過來。
“老板，我們這次來，還要帶一些樣品回去。”
“同時，我們也想和您談一下價格，您覺得合適的話，我們就儘快定下來怎麼樣。”
提到價格，王永軍肉眼可見得忐忑起來，由於常年勞作，粗糙地雙手，手心漸漸冒汗。
就拿最常見的鯽魚來說。
“鯽魚的話，五五塊一斤。”
上次魚販子來收鯽魚，都是四塊五一斤，可王永軍覺得，自己的付出，值得五塊一斤這個價。
正當王永軍害怕自己報的價格太高，擔心大米超市不收時。
果然，張偉搖了搖頭。
“老板，這個價格的話。”
“高了？那四塊五？”
價格低是低了點，但人家好歹是超市，可以長期供貨，起碼不愁銷路啊。
王永軍還以為價格太低了，可張偉卻搖頭道。
“不，是價格太低了。”
“啊？”
你們收購商，不使勁兒壓價都不錯了，還嫌價格低？
進入大米超市近兩個月以來，如今的張偉，早已不是那個在寫字樓裡當牛做馬，渾渾噩噩的打工人。
他有著上萬的月薪，讓人羨慕的福利待遇，連帶著自己的家的日子，也變得紅火起來。
最近，張偉還談對象了，對象是高中教師，人品性格都沒得挑。
再多相處了解一段時間，就該談婚論嫁了。
這樣的日子，放以前，是張偉想都不敢想的。
生活越來越好，可張偉始終沒有忘記這一切的根源是什麼。
是因為蘇總，是因為大米超市。
隻有大米超市越來越好，自己的日子才能越來越好。
用主管的話說，短期看，在對供應商采購時，價格當然是越低越好。
但長期看，這樣做反而對大米超市不利。
很簡單的道理，像王永軍這樣良心的養殖戶越來越少，就是因為他們想好好養魚，卻賺不到錢。
如果繼續這樣下去，王友軍要麼關門大吉，要麼就隻能打不過就加入。
和其他養殖戶一樣，給魚打藥。
而這種局麵，顯然是大米超市不想見到的。
本來像王永軍這樣的供貨商就越來越少，再繼續壓價的話，估計以後連供應商都找不到了。
所以，長期考慮，再對王永軍這種供應商收貨時，不但不應該壓價，反而應該漲價。
讓他們知道，良心養魚，也是有錢途的。
隻有這樣，良心供貨商，才會越來越多。
“王老板，以您家魚的品質來說，四塊五一斤的價格，確實太低了。”
張偉的話，給了王永軍信心，壯著膽子比了個六的手勢，試探性問道。
“那六塊？”
張偉繼續搖頭。
“難不成，七塊？”
張偉果斷道。
“九塊！這是我們的進貨價，進入大米超市以後，銷售價會比這個價格高百分之六。”
“九九塊！”
張偉看似給的高，但也完全在市場價範圍以內。
隻不過其他魚販子收貨壓價很，自己賣的時候提價多。
而大米超市雖然收購價高，但是利潤率卻低。
一來二去，利潤空間自然讓給了王永軍這樣的供應商。
聽到這個價格的王永軍雙眼瞪得老大，一臉難以置信地模樣。
“我家魚，這麼值錢？”
“不是您的良心，很值錢。”
隨著各種魚的收購價被報出來，王永軍覺得自己整個人都年輕了好幾歲，這個平時對老婆都不敢大聲說話的漢子，更是破天荒地對屋內的老婆大喊起來。
“婆娘，快點出來倒茶。”
直到十多分鐘後，雙方口頭確定了合作意向後，當張偉詢問能否再帶幾條魚回去二次檢測時。
“我池子裡沒魚了，等著，今天有兩個釣魚的客人，他們應該釣了不老少，我帶你們買去。”
（抱歉，又又又晚了）