最新網址：“是這樣的，按照我們的設計，我們認為，在一開始的大學生裡麵，可以開始普及，因為這個東西，它並不是一下子就可以推廣開來的。”
“而年輕人對於接受新興的東西是比較的多一些，如果是進入到社會中的一些中年人，他們可能會自己做飯，但是對於年輕人來說，他們自己做飯的比例其實是相當的低的，因此我們認為我們的主要用戶還是以年輕人為主。”
聽到這個話之後，林雨澤點了點頭，確實是這樣的，進入到社會之後的成年人，大部分人都是會選擇自己做飯的，因為並沒有多少人的收入能夠支撐得起每天去外麵吃飯，隻要你去外麵吃飯，那麼花十幾塊錢，甚至20幾塊錢都是非常正常的一件事情。
但是如果你在家做飯的話，可能你的成本隻有一些煤氣費，還有一些你買菜的費用。
所以主要目標人群定準年輕人，這個非常的關鍵，因為年輕人其實現在來看並沒有太大的生活壓力，尤其是大學生，因為大部分的大學生，他們的生活費用都是由父母來出的，而且基本上都是比較足夠的，他們能夠扛得起點外賣的費用。
其實正常的話也是應該是從大學階段開始進行一係列的推廣，等到大學生這邊比較成熟之後再慢慢的開始向全社會進行推廣，在大學階段進行推廣的話，一方麵改進目前的問題，另外一方麵則是可以獲得一些收入支撐，這個軟件的正常運營。
“那麼你們覺得前期的話需要投資多少錢比較的合適呢？”
這個問題其實是重點中的重點，因為隻要是一個正常想要做外賣平台的人，都能夠發現，從年輕人作為突破口來進行切入，其實相當的完美，但是問題是多少人能夠認得清楚自己需要投資多少錢呢？
這個東西是需要一個人有精銳的判斷能力的，如果一個人說做外賣平台隻需要幾千萬的話，那麼林雨澤現在就可以直接離開了，因為他覺得對方根本就不知道他正在做一個什麼樣的事情，幾千萬根本就不可能做得起一個外賣平台，甚至說再乘以十倍都是不太可能的。
聽到這個話之後，這個人臉上的表情有些尷尬，其實他們來之前就已經確定好了，大概可能會需要的金額，但是關鍵問題在於他不知道自己應該怎麼把這個金額說出來，因為這個金額真的是太過於巨大了，哪怕是他們作為為創業者，都覺得自己有些太過於天真，畢竟不會有任何一個投資者在這個項目還僅僅隻是存在於項目書上的時候就拿出來這麼多錢投給自己的。
“沒關係，這隻是我們兩個人的私底下聊天，你可以放開說一下。”
林雨澤也看出來了，對方心裡麵有一些猶豫，所以他在這裡鼓勵了一下對方，示意對方可以直接說的，現在說出來，大家心裡麵都好有一個判斷。
“林董，其實這個項目在前期需要很大的投資，因為按照我們的設想，我們認為我們需要先讓一部分的餐廳入駐到這個軟件當中，在行業之中，我們把這個叫做地推，其實一般來說，我們在這上麵花的錢應該並不多，因為對於這些商家來說，能夠有一個宣傳的點，其實是相當的不錯的，可以增加自己的收入，這對於我們雙方來說算是互利共贏。”
“但是怎麼把這個軟件讓更多的大學生知道，並且使用這其實是需要我們做一定的宣傳的，因此我們認為在前期宣傳費用差不多得有1.5個億左右，要遍布所有的大學。”
聽到這這裡之後，林宇澤點了點頭，1.5個億的宣傳費用在前期應該是大差不差的大學，其實基本上都是位於一個聚集的區域當中，裡麵有很多很多的學生，這些學生的數量相當的多的，畢竟按照現在的情況來看，目前正在學校裡麵的學生最起碼得有3000萬到4000萬，如果這裡麵有10%的人使用這個外賣軟件的話，那就是有300萬到400萬之間，這個數量其實是相當的可怕的。
就按照一個人花五塊錢來點外賣來算吧，那麼一天就是1500萬到2000萬，這還隻是按照一個人一天點一頓飯來算的，甚至有可能會遠遠超過這個金額，那麼一個月其實就是4.5個億到6個億。
“我覺得這應該並不是最主要的花費，你還有一部分的花費沒有跟我說，其實我覺得你可以誠實一些，我看過你的這個項目書，我也大體了解你的心中是怎麼構思的，我是一個比較直接的人，我不太很喜歡彆人跟我繞彎，畢竟我們的時間都比較的寶貴。”
林雨澤看著對方，一直吞吞吐吐，就直截了當的提出了這件事情，他希望對方能夠直接一點，需要多少錢可以直接說，如果自己覺得不行的話，那麼大家可以好聚好散，他去找其他的投資者，而現在對方一直吞吞吐吐的，就感覺好像是吃進去嘴巴一個東西，但是想咽卻一直咽不下去，這種感覺很難受。
聽到這個話之後，對方深吸一口氣，讓自己冷靜下來，最後他歎了一口氣。
“林總，其實您是一個尊敬的聰明人，我想就算我們不說，您也知道最大的花費是在什麼地方，前期的營銷費用確實很多，但是對於您來說，我覺得並不算什麼，但是最重要的花費其實是如何把這個餐具從餐廳運送到學校的學生手中。”
“我們把這個俗稱為外賣，其實在學校裡麵都好說，我們可以雇傭一部分的學生，讓他們在這裡麵幫我們送外賣，同時他們也可以賺到一些錢，我們也算是互利共生，但是在外麵卻不可以這樣的，因為外麵的人都是成年人，他們需要工作，需要海量的金錢來作為自己家族的支撐，所以這一部分的花銷是巨大的，如果我們想在全國這麼多的學校附近全部開展開來的話，我認為這最起碼需要接近十萬的外賣員。”
“而且在前期，我們為了讓價格打下來，更好的占據市場，我們可能要補貼給這些外賣員很多的送外賣的費用，我預預計在前期控製住市場之前，恐怕整體的投資額度要在60個億左右。”
對方直接把自己最後的想法說了出來，其實說完這個話之後，他覺得這個投資已經不太可能成功了，畢竟60個億，這真的是太多了，而且最重要的是在短期內，這個恐怕還見不到什麼樣的效果，最起碼要在兩年之後才能能夠獲得一部分的收入，而且想要回本的話，最起碼需要四年左右的時間。
哪怕林雨澤這邊有海量的流量作為支援，恐怕時間上也不會有任何的縮短，畢竟吃飯是所有人都重視的一件事情，任何一個有關於吃飯的東西，大家在一開始都是難以接受的，或者說是非常的抗拒，要一點一點的改變大家的想法，這需要很多很多的時間，而對於一家公司來說，需要的這些時間就需要用金錢來砸。
“這個投資額其實跟我所想的有些差不太多，我認為也差不多需要這麼多的錢。”
聽到這個話之後，麵前的這個人愣了一下，他不可思議的看一下林雨澤，因為林雨澤這個話裡的意思似乎是他覺得這個投資額還是可以接受的。
並不是想象的那麼誇張。
“問你個問題，你是什麼時候開始構思這個具體的東西呢？”
林雨澤問道。
“是這樣的，我們在聽說通訊技術在實現了某些突破之後，就已經開始了，我們覺得隨著流量的費用大大降低，再加上您這邊的智能手機也推廣到整個社會層麵上，而且家庭f也開始了普及，我們認為大家對於智能手機的使用將會越來越多。”
“智能手機可能大家隻會覺得在聊天上非常的方便，玩遊戲非常的方便，但是我認為智能手機將會給我們的生活帶來非常大的改變，比如說如果能夠在手機上直接用一個軟件點餐，然後彆人給你送到門上，你直接吃飯，我認為這應該是相當不錯的一件事情，到時候應該會很受歡迎的，在這樣的想法下，我就開始了目前外賣軟件的設計。”
林雨澤滿意的點了點頭，不得不承認，麵前的這個人判斷力非常的準確，他能夠直接掐準了時間點，這份果斷力就已經是大部分的創業者不具備的了，也怪不得最後他是成功的人，
“可以，你的這個思路蠻不錯的。”
“其實我還覺得有一個思路相當的可以，不知道你有沒有想過。”
林雨澤看了一下麵前的這個人，這個人緊皺眉頭。
“食物確實是可以這樣子做，但是同時我們出行也是可以這樣子的呀，你想想看，如果我們弄一個打車的軟件，隻要出門之前，你提前先在這個軟件上下好單子，然後上麵的司機根據這個單子的價格，接下來這個單子等你出門之後就可以直接有人過來接你，在整個過程中，你需要做的事情隻有兩個事情，第一個那就是下單子，第二個就是付錢，而且這個最大的好處就是在一開始的時候就會跟你說好價格，不會涉及到有人坑蒙拐騙，不會有人在半路給你突然提高價格，你覺得這個怎麼樣呢？”
其實林雨澤說的這個就是後世最文明的打車軟件，可以這麼說，外賣軟件以及打車軟件的出現，給整個社會帶來了非常大的便利，尤其是對於年輕人來說，這就讓大部分的年輕人成為了這些軟件的主要消費軍，而且也創造了很多個市值千億的公司。
畢竟九州的人口真的是太多了，年輕人也是相當的多，而且隨著九州這段時間的發展，大部分的家庭收入也都是逐年增加的。
“這個其實我還真的沒有想過，我對於這個東西並沒有太多的研究，隻是我覺得我的外賣軟件還是蠻有可能成功的，至於那個打車軟件，其實我覺得它麵臨的風險會相當的巨大。”
其實林雨澤提到打車的這件事情並不是希望對方來做這件事情，而是他想看看這個人的眼光究竟是怎麼樣的。
“有風險，怎麼說呢？說說看，其實它的基本模式跟你的這個模式是差不多的。”
林雨澤這個時候也已經有了好奇心。
“是的，我也已經感覺出來了，他的模式確實是跟我的模式差不多，但是主要問題是在於競爭者，您看我的這個外賣軟件，其實本質上是沒有任何的競爭者的，因為點外賣的人幾乎是不可能出去吃飯的，因為他們會選路程很遠，而且對於這些商家來說，他們在自己店裡麵賣也是賣，送到彆人手裡麵，也是可以得到想要的錢的，那麼對於他們而言，他們自然非常願意跟我們進行合作的。”
“但是打車軟件卻不是這樣的，因為目前有非常多的出租車司機，他們沒有任何的文化出租車，是他們唯一可以謀生的手段，如果我們推出這個打車軟件的話，那麼將會對他們的生意產生巨大的衝擊，這對於他們而言是非常非常的危險，如果自己唯一可以賺錢的方式沒有了，那麼可想而知，這些司機會乾出來什麼樣的事情？”
“如果我所料不錯的話，到時候恐怕受到的衝擊應該是相當的巨大的，因為這意味著幾百萬人可能會沒有工作，而且您的這個打車軟件幾乎可以說是讓所有人都可以做這個行業。”
“這恐怕會讓那些出租車公司聯合抵製的。”
這是他覺得有風險的地方。
“確實是這樣，但是據我所知，現在的出租車公司大部分都是私人企業，如果我跟他們約好呢，讓他們可以通過我們的這個軟件進行接單。”
“這不可能因為對於一部分的出租車司機來說，他們確實是可以通過臨時加價來獲得一些額外收入的，這部分人恐怕不太可能接受吧。”
聽到這個話之後，林雨澤笑了一下，是啊，他們確實是不會接受，但是對於大部分人來說，還是能接受，老老實實掙錢的，那麼剩下的那一小部分人也不過隻是幾萬人罷了，這幾萬人分布在那麼多的城市之中，一個城市也隻不過隻有那麼幾十個人，所以威脅性就已經大大的降低了。