美國李氏這邊，小李老板回國以後，李玉和李晴兩對夫妻聯係完王蘭奇。得到王蘭奇明確答複以後，專門告訴了杜朝陽。並讓杜朝陽專門約了雪莉。杜朝陽聽陳傑電話裡，把事情經過大體講了一遍，鬆了一口氣。他知道，這事恐怕已經有了九成把握！跟雪莉的約會地點，就在上次陳傑他們去的那家中餐廳，仍然去吃上海本幫菜。這讓李玉四人完全沒想到。他們四人都是中國血統，愛吃中餐，恐怕也無可厚非。可是，沒想到，竟然雪莉也願意來中餐館，這完全超出了四人預料。其實，他們真正沒想到的是，雪莉就是為了遷就他們，才選的這家餐館。雪莉專門問了杜朝陽，他們四人都愛吃什麼，杜朝陽就告訴了雪莉，他們常去的這家餐館。約會時間是在晚上，四人來到中餐館時，雪莉、杜朝陽以及丹尼已經到了。杜朝陽這段時間，一直都充當他們之間的傳話筒，所以很多事情雪莉都知道。尤其為了她，陳傑他們願意拿出自己的股份，說服王蘭奇的事情，讓雪莉很感動。從而，也就看出來美國李氏的合作誠意。到這時，已經基本是水到渠成，估計兩家美國公司合作，已經是大概率事件。李氏和王蘭奇的合作產品，願意拿到雪莉的營銷渠道上來。同時，以此為交換，雪莉和李氏國內公司的產品，也願意拿到美國李氏的銷售渠道。兩家至少在美國市場中，基本已經確定，準備開始聯手合作。相互之間雖然還有競爭成分的存在，但是相互成全的成分更紮眼！也正是因此，所以雪莉才選擇了這家中餐館。在她看來，人家都已經是誠意滿滿，至少，她也要表現出來合作的意願。選擇這家中餐館，就是犧牲自我的喜好，成全對方的表現。本來雪莉根本就不喜歡中餐，可是，她願意這樣做，就是要告訴大家，她願意配合的誠意。幾道菜上桌，雪莉都是淺嘗輒止，這明顯是不怎麼喜歡，一旁的陳傑一眼就看明白。他的英文水平不是很好，即使想跟雪莉講，也還是習慣說中文，好在在座的都可以當翻譯。陳傑一邊把一塊牛肉夾到自己碗裡，一邊看著雪莉說：“雪莉，看出來你不怎麼喜歡吃中餐，但還是願意以我們的口味為準，也真是難為你了，謝謝！”一旁的丹尼把陳傑的話都翻譯給了雪莉，雪莉一邊點頭，一邊說：“陳總，您客氣了，隻要你們喜歡，我願意配合，大家既然以後都是朋友，為朋友兩肋插刀！”陳傑沒聽很懂雪莉的英文，但被丹尼翻譯出來“兩肋插刀”卻讓大家都沒想到。至少陳傑不知道，美國是否有這類語言，疑惑地看著丹尼。丹尼無所謂的樣子，聳聳肩膀說：“無所謂，就是這個意思！希望我們可以合作愉快！”一時大家都附和。陳傑的問話，也讓大家都看明白了雪莉的合作誠意。口味都可以遷就彆人而犧牲自己，這恐怕就是誠意的表現了。一旁的杜朝陽，把自己的想法進一步講出來。他本來是想，四家既然可以聯合，那麼，乾脆四家出一個聯合商標。可是，現在看眼前的局勢，是否四家一個聯合商標，其實根本就已經不重要。既然，雙方都願意接受對方，何必還去畫蛇添足？所以，這方麵的事情，他沒在講，而是說：“在我看來，雙方的合作產品，既然可以拿到對方，其實，可以更進一步。就是雙方，甚至將來四方的自有產品，都可以拿到其他三方的銷售渠道上售賣，你們覺得呢？”這話，杜朝陽早就跟陳傑講過，陳傑覺得，倒是無所謂，但並不知道雪莉的意見如何。杜朝陽也曾跟雪莉講過同樣的話，但雪莉沒有表態。雪莉看出來杜朝陽的私心。其實，他這樣提出來，無外乎是想把李氏國內公司的自有商標，直接拿來美國。讓美國李氏和她雪莉一起幫忙銷售！陳傑也一樣明白杜朝陽的良苦用心，但他沒有反對，是因為見到了蘭奇在美國的動作。蘭奇已經開始在美國建立自己的營銷渠道，這種建設當然不可能一蹴而就，尚需時日。可是，一旦建成，當然也能為我所用！這既會幫美國李氏拓寬自己的銷售渠道，又可以增加利潤，何樂而不為？在他看來，杜朝陽隻不過說早了一些，因為現在的李氏國內公司，在美國市場上尚未這樣做。陳傑估計，這恐怕也就是早晚的事情。以他了解的杜朝陽，不可能不去這樣做，隻是現在杜朝陽提出來，恐怕為時過早。陳傑這個想法，沒想到跟雪莉的想法，基本是大同小異。雪莉聽杜朝陽講完，也說出來自己想法。大體意思是，我們相互聯合的目的，是要把市場做大，做強，而不是還在一塊有限的蛋糕上。如果隻是靠美國李氏和雪莉這兩條營銷渠道，而不去擴展，那麼，即使在這兩條渠道上做更多的品牌也是有限的。可是，如果四家都有自己的渠道，就相當於在現有兩條銷售渠道上，又增加了兩條。這樣市場就大了，到了這個時候，我們再談四家的相互利用，恐怕更有意義。雪莉講的比較委婉，但大體還是否定了杜朝陽的提議。在雪莉看來，直接跟陳傑他們談美國李氏和雪莉的相互利用，恐怕更有意義。杜朝陽和蘭奇公司，需要真正有了自己的渠道，並已經使市場的廣度增加，再來談不遲！對於雪莉的這個想法，至少，陳傑也是接受的，雪莉講的應該更實際。王蘭奇之所以沒提這樣的要求，恐怕人家是更有自信，相信自己有能力可以做起來，到那時，才有資本坐下來談。杜朝陽知道李氏國內資金的捉襟見肘，所以想儘快先走一個捷徑。四家合作，如果有一家不同意，恐怕就做不下去。這就像各國多邊貿易談判，最終也要所有人都同意。現在雪莉已經明確表態，杜朝陽知道，恐怕他的想法落空了。不由得暗自歎口氣，他又何嘗不知道雪莉講的內容，何嘗又沒想過！可是，眼前的李氏國內公司，恐怕根本就沒這個實力呀！看來這個捷徑也是走不通！