最新網址：邁克自己估計，不論是李老板還是蘭奇公司，其實都需要美國李氏的倉儲和物流。
兩家公司想在美國真正建起來自己的營銷網絡，這當然是不可或缺的。
但這需要大批的金錢和時間，不可能一蹴而就。
如果美國李氏願意把這部分資產拿出來共享，就是對他們的最大幫助。
除此之外，市場開發，當然不可能也僅僅靠美國公司。
可是，他邁克原來就是美國公司的銷售總監，在美國市場上的人脈資源，跟美國李氏是重疊的。
如果他代表蘭奇進入美國市場，不可能跟李氏毫無關係，一定會涉及到美國李氏的客戶。
用人家已經成熟的倉儲物流，那麼恐怕最容易進入的市場，就在這條倉儲物流線上。
這條線上的客戶，基本就是美國李氏的。如果他邁克和蘭奇公司進入，隻不過可能產品不同而已。
其實，也就相當於給同一線上的同一客人，提供了兩種選擇。一個是美國李氏的，另一個是蘭奇的。
這當然就是分走了美國李氏的一塊肉。邁克估計，對此，美國李氏不會想不到。
可是，陳傑已經明確講，他們不怕！
在邁克看來，陳傑和李晴回國以前，已經跟李老板聯係過，就想幫李老板進入美國市場，這已經是事實。
那麼，即使不是蘭奇，李老板的國內公司，難道進入美國市場，就不是分走人家一塊肉嗎？
恐怕是一樣的！但是，李晴夫妻兩個跟李老板的合作意願，已經證明了陳傑所講的“不怕”！
既然是合作，那麼就不可能隻讓一家吃虧。
美國公司是做生意，又不是做慈善！如果沒有雙贏的局麵出現，沒有互惠互利，合作不可能成。
在邁克看來，要做到雙贏，或是互惠互利，恐怕要付出一定的代價。
這代價一定不會很小，否則，美國公司除非自己不想做了，把市場拱手讓人。
邁克看得很清楚，美國公司雖然已經在走下坡路，可是根本離不乾的地步還很遠。
如果排除這個因素，那麼就隻剩下談代價了。
李氏國內公司能給出來的代價，難道蘭奇給不了嗎？邁克覺得，對這個問題的回答是否定的。
但是，要看美國公司想要什麼，這很重要，你能給的，不是人家想要的，再大的代價又能有什麼用?
邁克想到了杜朝陽，雪莉是杜朝陽的老東家，可是，雪莉已經明確拒絕了蘭奇的橄欖枝。
會不會跟杜朝陽合作？不管真假，杜朝陽都可以通過雪莉威脅美國公司，儘可能少付出一些代價。
昨天中午吃飯，網上的信息，已經證明杜朝陽在想這麼做。
就要看陳傑和李晴的了。雖然他們已經識破杜朝陽的伎倆，可是卻並不能否認有這種可能。
杜朝陽在美國市場上的人脈資源，跟自己完全不同。
他手裡更多的是雪莉的客戶，從這個角度說，雪莉不應該跟杜朝陽合作，而應該跟他邁克合作。
跟自己合作，兩家就可以通過自己手上的資源，共同侵占美國公司的客戶。
可是，跟杜朝陽合作，杜朝陽侵占的就是她雪莉的客戶。
從這個角度講，杜朝陽跟雪莉合作的可能性又很小。
反而跟美國李氏合作的可能性更大，因為他可以聯合美國李氏，共同把雪莉的客人拉走，這完全符合雙方的利益。
想到這裡，邁克驚出一身冷汗，不由得看向陳傑和李晴。
其實對於陳傑來說，早就已經捋清了這個思路。但是，現在邁克講的，蘭奇進入美國市場，已經是箭在弦上，難道他能阻止嗎？
如果人家有足夠的決心，不依靠你美國李氏，也要這樣去做，你美國李氏還能怎麼樣？還能有什麼辦法阻止人家？
逼急了，人家想辦法跟雪莉聯合，共同對付美國李氏，不是沒有這個可能。
美國李氏可以聯合杜朝陽，利用杜朝陽手裡的資源，共同侵占雪莉的市場。
邁克也一樣，到最後根本就改變不了現在美國市場上的格局，還會兩敗俱傷。
從這個角度講，跟邁克和蘭奇談成合作意向的意義更大。
人家進入美國市場，直接針對的就是美國公司。既然不能阻止這頭狼的到來，就必須學會與狼共舞。
至少先彆想怎麼擴張，而是怎麼自保。如果做的好，這種自保是有可能的！
蘭奇和邁克直接針對美國李氏的客人，兩家如果能夠聯合，各取所需，也許就能化解。
這恐怕要做出妥協，讓利給邁克和蘭奇公司。
現在，李晴和他陳傑手裡，已經有小李老板的授權，有權利讓利給人家。
可是，這要對方也知道妥協和讓利，才可以達成一致。
即使他們手裡有美國公司授權，可是也不能左右人家的想法吧？隻能用自己手裡的砝碼，去談判。
可是，如果讓出去的利益過大，美國李氏能接受嗎？不會又懷疑他陳傑，不能站在美國李氏的角度考慮問題，出賣美國公司利益吧？
這個問題，他沒跟李晴認真討論過，現在還沒個底線，陳傑不由得看向李晴。
這時的李晴，好像腦子根本沒在談判的問題上，跟柳紅有說有笑。
陳傑偶爾聽到幾句，好像在討論柳紅和邁克的婚宴。陳傑心說，李晴啊李晴，你這心裡怎麼就不裝事啊？
眼前還有心事討論人家的婚宴問題呢？人家又沒把這件事情交給你。
其實，陳傑完全想錯了，李晴就是在想談判問題，所以才會這樣。
在她看來，如果是兩個朋友談判，和兩個陌生人談判，根本就完全是兩種不同的效果。
即使兩個朋友都注意，不把友誼帶到談判中，可是人都不可能一點情感沒有，主觀意識可能已經注意，但他們根本就不可能左右潛意識。
這種友誼在潛意識的作用下，在談判中一定會發揮作用。甚至會成為談判中的牽扯、羈絆。
而兩個陌生人，恐怕完全不同。他們沒有這種牽扯和羈絆，那麼，就是公事公辦。這種狀態下，很大可能要付出很大代價才有可能成功。
李晴通過自己的經驗，以及對自己老爸的觀察，很清楚地知道這兩者的不同。小李老板和大伯都深諳此道！
在李晴看來，左右蘭奇進入美國市場的就是邁克，而左右邁克的就是柳紅這個妻子。
通過幾天來的觀察，李晴知道，邁克幾乎對柳紅是言聽計從。
那麼，美國李氏想在跟蘭奇的合作中，付出較小的代價，恐怕柳紅的枕邊風會起一定作用。
這就是李晴的邏輯，跟陳傑完全不同。現在跟柳紅聊的熱火朝天，原因也在於此！