“楚霸王項羽知道吧，公元前202年，項羽在垓下被劉邦的軍隊團團圍住，形勢非常危急。一天夜裡，項羽正在帳中焦躁地想著對策，忽然聽見四麵八方傳來淒涼的楚歌聲，項羽大吃一驚：漢軍怕是已經把楚國的地盤全都占領了，不然漢軍中哪來這麼多楚人呢！
實際上，這是劉邦的計謀，他讓漢軍中會唱楚歌的士兵都到陣前唱歌，這樣既能迷惑項羽，又能引起楚兵的思鄉之情；果然，在楚歌聲中，楚軍將士想起了父母妻兒，最後都趁夜偷偷跑回了家鄉。
項羽心亂如麻，他知道軍心一散，便再難收拾，但他怎麼也不肯低頭認輸，決定拚死突破重圍，他把自己最寵愛的美人虞姬叫到身邊，又叫人牽來他心愛的烏騅馬，悲痛地唱道：‘力拔山兮氣蓋世，時不利兮騅不逝；’騅不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！’，這也是“四麵楚歌”的由來。”d董事長說完看向總此時正聽的津津有味。
“還有近一點的，一個世紀以前，張學良的老師、密友郭鬆齡，打著“擁戴張學良、父讓子繼”的旗號通電倒張發動兵變時，張學良當時也采用了這樣的戰法，他讓將士們一夜之間將自己設計好的宣傳單灑滿了郭鬆齡的陣地。
大意就是“大家都是自己人，都是張家人，為什麼要自己人打自己人”，很多人看到傳單之後，不堅定的心更加不堅定了，甚至很多當天晚上就跑到張學良的陣地上倒戈了，說是“東北人不打東北人”“都是吃著張家的飯長大的，早就不想打了”，郭鬆齡看到傳單之後也是憤怒的感歎，大勢已去。
你看，曆史總是驚人的相似，太陽底下無新事呀。”d董事長說道。
“那後來呢”？w總聽的入了神，他又是個急性格，迫切的想要知道結局。
d董事長接著說道：”屈突通當然也招架不住這樣的心理攻勢，見大勢已去，下南方向（指揚州）再三跪拜，並號哭道：’臣力儘兵敗，沒有辜負陛下，天地神祇，實所鑒察 ‘，遂被迫歸降，擒送長安。
與李淵見麵後，李淵問道：’為何相見得這麼晚呢？’
屈突通哭道 ：’我未能儘人臣的忠節，所以到了這個地步，讓本朝蒙羞，實在是愧對代王啊。’
李淵對他的行為讚賞不已：‘這是隋朝的忠臣啊’。
下令將屈突通釋放，並授兵部尚書，封蔣國公。
這就是屈突通的選擇，這就是所謂的識時務者嗎”？w總聽完不禁點了點頭。
接下來說另一個人物，堯君素。
屈突通歸降後，即奉命到河東城下招降堯君素歸降，堯君素看到屈突通，欷不自勝，屈突通也淚濕衣襟，他對堯君素說：‘我軍已經失敗，唐王義旗所指之處，無不響應，事情已到了如此地步，你還是早些歸降為好’。
但堯君素態度堅決：‘您身為國家大臣，主上委任您以防衛關中的重任，代王將社稷都托付給您了，您為什麼背棄國家而投降呢？還替人家作說客呀！您所乘之馬，就是代王賞賜的，您還有什麼臉騎著這匹馬呢’？
屈突通歎息道：‘唉！君素，我是力儘圖窮才來的’。
但堯君素不聽，說道：‘我的力量還未用儘，何必再多說’！屈突通無奈，隻好退走。
後來，朝廷又賜給他金券，答應他免除死罪，但堯君素最終還是沒有投降的意思。
再到後來 ，李淵找到了堯君素的老婆，希望她能勸堯君素投降，他的妻子到城下對他說：‘隋朝已經滅亡，你何苦要自取禍害’？
堯君素說：‘天下的事情不是女人所能知道的’，說著便拉開弓射向他的妻子，話還沒說幾句，堯君素抖手一箭，就把她老婆給射死了。
堯君素也知道事情必定不能成功，每次說到隋朝，未嘗不歎息哽咽，常常對他的將士說：‘我是陛下府邸的老臣，說到大義，不能不死。糧食還能支撐幾年，糧食吃光了，也足以知道天下之事的結局了。隋朝如果一定傾覆敗亡，那是天命有此結局，我應該砍下頭來交給你們’。
最終在糧食耗儘、人心離散的情況下，他依然選擇忠於隋朝，最終被部下殺害。這就是堯君素，這就是所謂的不識時務者嗎？”d董事長若有所思的說道。
“姐夫，以我看來，這無非就是看誰的選擇更正確。從後世角度來看，當然是屈突通正確，因為李唐江山顯然比隋朝江山更加穩固，屈突通的行為屬於“棄暗投明”；堯君素就屬於不識時務，就像不食周粟而死的伯夷和叔齊一樣，是愚忠，是不懂得變通。
我剛剛說要能屈能伸，就是這個意思，要像屈突通那樣，該伸的時候伸，努力伸過了，不行，那就該曲的時候就曲，所謂留得青山在不愁沒柴燒，就是這個意思。”w總義正言辭的說道。
“你說的有一定的道理，但是說實話，你這是從後來者的角度去看的，很多事，我們沒有前後眼，如果僅從事情的結果去評判當時的選擇，未免有點太狹隘了。
屈突通力戰而竭，選擇歸順了大唐，這是一種正確的選擇，因為他為大隋儘力了，麵對大隋的腐朽統治，從大義來說，屈突通的行為是棄暗投明，從個人角度來講叫良禽擇木而棲，無可非議。但是說堯君素就不懂得變通，是不識時務，就未免有點過於狹隘了”。d董事長搖著頭說道。
“這怎麼說呢，姐夫？”w總仍是迫切的追問道。
“絕大多數的人都認為堯君素的忠是一種愚忠，是為腐朽的舊勢力殉葬，他的死毫無意義。大唐是順天應民的明主，像屈突通一樣歸順於唐，是識時務者為俊傑的表現，無論是對國對家對自己，都是很好的選擇。
的確，堯君素這種為了舊勢力舊王朝殉葬的做法也許不值得學習，但他身上卻有一種高於富貴、高於生命的信仰，使他堅持到了生命的終結，自古慷慨成仁易，從容就死難。
堯君素在明知毫無希望的情況下，依然以極大的勇氣從容麵對死亡，便是這種信仰在一直支持著他。而人性的高貴恰恰就在於擁有這種信仰，他這種捍衛信仰的精神是值得我們崇敬與學習的。”d董事長堅定的說道。
“我明白了，姐夫。那這樣的話，我們通過對自己內部“刮骨療傷”，在財報上體現了利潤的持續增長，是不是就萬無一失啦，還是姐夫高明啊，一切儘在掌控之中啊，”w總不無欽佩的說道。
“你錯啦，你要是覺得我能玩轉資本那可就大錯特錯啦，我隻能警惕自己不要被資本玩了，女人那種空虛感我不想體驗。但不可否認的是我們現在就是女人，是要資本來玩我們的，越多的資本湧過來越好，就像女人賣身一樣，哪個妓女會嫌自己的客戶少？趁著自己年輕貌美，如韓信點兵一樣多多益善，儘快積累資本才能擺脫現狀，才能擁有自由，才能像你說的那樣，自己成為資本，自己成為王。
但在這之前，要隨時警惕自己美貌不再被男人拋棄的那天的到來。所以啊，賺的就是青春飯，自己要時刻有心裡準備。”d董事長說道。
“那我們現在就是正青春正當年呀，再通過講故事、利潤增長這麼一打扮，還怕沒有生意做？”w總又點疑惑的問道。
“任何事情，有利就有弊，都是陰陽互根禍福相依的。資本比我們聰明，不是一點，是聰明幾百倍幾千倍，他們狡猾得很。
他們不但會看我們的利潤結果最終是不是保持增長，更會看我們的利潤增長是怎麼來的以及是不是達到了他們認為的增長目標 。
如果我們的利潤是收入增長帶來的，那他們就會很放心，如果不是通過收入增長實現的，那他們就會很警覺了。
說得簡單點，你要看一個妓女賺的錢是不是更多了，既要看結果，更要看來源，要看她賺的錢多了是接的客戶多了呢還是給每個客戶要的錢更多了，前者就可以認為她生意好，增長暫時是可持續的，如果是後者，那就要警惕了，你一下收費高了，彆人下次可能就不找你去找彆人了，那這是一錘子買賣，這就是不可持續的，對吧。
所以，就像我們今年這樣的操作，如果資本方真的做個調研，那得出的結論基本就會是利潤增長是不可持續的或者說是曇花一現的，這個時候如果你無法說服他們你還能有辦法維持這樣的增長，那他們離離開也就不遠了。
當下我們是可以不用悲觀，資本還是在我們這裡進進出出賺差價的，可很明顯的是他們進進出出的頻率肯定會變慢了，他們開始猶豫了。
所以，如果不把這件事的負麵影響降到最低的話，我們以後的路會更難走。“d董事長略帶擔憂的說道。
”什麼意思？會有什麼負麵影響？“w總越聽越不明白了。
“首先，剛剛跟你說了，‘刮骨療傷’這個計劃的根本出發點是要財報好看，但是，通過營業外收入的增加提高利潤，這樣的手段騙騙資本市場上的散戶是可以的，騙資本是騙不來的，他們會把你的衣服扒的精光來欣賞，哪怕你身上有顆痣他們都能看得一清二楚，這樣的財報拿出去，雖然他們不會馬上有所動作，但是最起碼有了警惕之心。
再者，寧致遠這個事呢，你想想看，我們是要把集團下屬各子公司像他這樣的區域經理，這種正常招聘並且一步一步通過資曆和業績提拔上來的人，拋除那些我們裙帶關係之外的，你突然間要他們把前幾年公司睜一隻眼閉一隻眼吃過得肉喝過的湯全都吐出來，人家憑什麼？
人家也是在你這裡任勞任怨，努力乾活的，某種意義上來講他們的收入是值這麼多的，隻不過組成形式是一部分來自公司，一部分來自客戶而已。反正我們的客戶也是有流動的，他們拿點客戶的錢對我們也沒啥壞處，反而這樣我們開銷少，他們也呆得住，事情也有人做，是皆大歡喜的，對我們而言也是一箭雙雕的。
可也就是因為這樣，才不得不不把寧致遠弄進去，因為你不弄進去一個人就不會對其他人有威懾作用，其他人就不會乖乖把之前收的客戶的錢拿出來交給公司；但眼下我們又麵臨著馬上交財報，沒有辦法，隻能出此下策。
本來我們拿寧致遠開刀進行內部解決也行，說白了內部解決也有一定的威懾作用，能收回來多少就收回來多少，但內部解決你懂得，沒人會乖乖交出來的，或者說那麼快的乖乖交出來，不把他們逼到絕境上，他們就會一直持觀望態度。
這樣走司法程序，事情倒是好辦了，可是也引起了資本方的注意，這就是我所說的負麵影響，因為資本方看中的是未來，不是當下。
這樣的事情一出，資本方對我們未來的看法難免會悲觀。“d董事長眉頭緊蹙，憂慮的說道。
“姐夫，您都把我給說暈了，聽您說了這麼多，我還是不明白這其中的道“。w總撓了撓頭，疑惑的問道。
“你想啊，資本投的是我們的企業，他通過多方調研堅信我們的企業在未來能有很好的成長。一個企業的未來發展，離不開公司的治理結構和團隊管理，團隊管理很重要，很多並購的企業，一般都會保留原有的管理團隊，也是這個道理。
再說了，我們可是家族企業，家族企業裡 ，真正做事的人是很可貴的，或者反過來說，資本方其實是很不願意看到一個家族性質的企業管理團隊中裙帶關係占比太重的，這也是為什麼你看我們集團下屬所有的子公司，我們都是通過職業經理人來管理，沒有一個是裙帶關係的，因為這種崗位是創造收入的來源，我們的營收就是靠每個子公司的彙總實現，而我們所有的子公司經理都是沒有任何裙帶關係的職業經理人，這一點資本方在脫我們衣服的時候就特彆關注了，所以他們才放心的插了進來。
你想想，當時資本方為什麼沒有關注我們工廠的廠長的情況，而一直要調研子公司職業經理人的背景構成？
職業經理人那是前方陣地，是一槍一彈要實實在在衝鋒陷陣拿業績講話的，而廠長，工廠本質上是後勤部門，前麵搶的陣地多，他們這邊自然貨就賣的多，他們是中間賺差價的，不是部隊主力，更不是業績增長點的主要來源。
所以，對於這些崗位和部門，你用什麼人資本方是不太關注的，包括工廠的廠長和采購經理，你去看看，哪個不是我們的裙帶關係？這種不用動腦子的、又有肥油的差事，那是肥水不流外人田，資本方知道我們是家族企業，這一部分他們是一點調研都沒做，你看看，精明吧。
人家辦事那是先從邏輯角度出發，對於關鍵性的部分深入研究，對於不是關鍵的部分，視而不見，既講成本又重效率，值得我們學習啊。”d董事長不無感歎的說道，w總聽完也是對這裡麵的手段歎為觀止，接連稱讚的拍手叫絕。
“所以這次，我們為了讓集團下各子公司的區域經理把前麵拿的錢都吐出來，好能有一筆可觀的營業外收入做到財報裡提升整體利潤，這一招雖然見效快，但是副作用也很大。
首先第一點，這些區域經理肯定會離職，雖然我們可以用競業限製留他們一年，可是這一年裡，我們的經營管理效率勢必降低，一年之後他們全部離職，肯定會有部分人進入到競品的企業中，那對我們也是有一定的影響；
第二點，資本方對於我們這樣的人事調整，那他們之前認可的關鍵部分的邏輯就遭到了侵蝕，這件事會讓他們對於我們管理團隊的影響持負麵評價，那勢必就會降低他們對公司的未來發展預期。
當然這隻是我的初步想法，畢竟我們多少還是有些關係的，我也在想各種辦法來讓資本方放心。
我唯一擔心的是寧致遠那邊也會想到這一層，那他們肯定會對這一因素煽風點火，這樣無疑會增加資本方對我們後續解釋的信任度。“d董事長說道。
“寧致遠？他現在人已經在裡麵了，信息不通暢，也沒辦法了解到這麼多信息，再說了，就算是他還在外麵，以他的認知維度，他也想不到這一點吧？“w總自信的說道。
“之前我倒也是這麼認為，因為畢竟資本市場的事情不是一般人能夠看透的，沒有這方麵經曆的人，本身是不足為慮的。可中間的一些偶然因素我們不得不防，很多事情都是預則立不預則廢，我們要做好各種可能情況下預案。
比如當下我就能想到兩個，第一個是寧致遠那邊的，你知道，逮捕寧致遠的看守所在sh市，那可是金融中心，經濟案件很多，難免不會有那麼一兩個很懂金融和市場知識的人也因為一些事情被抓了進去並陰差陽錯的跟寧致遠關在了同一監房內，不是沒有這種可能的，很多事情都是無巧不成書，你聽過墨菲定律嗎？“d董事長說著說著突然問起了w總。
“這個我知道，就是你越怕什麼什麼越會發生。“w總說道。
“是啊，畢竟我們的出發點說實話也不是那麼光彩，很多事，你初心不正，事情的結果就很難如你所願，這是客觀事實，我們也沒法心存僥幸。“d董事長說道。
“我能明白您的意思，可是姐夫，就算這種情況發生了，那也不見得寧致遠能跟他們這些人打成一片呀，再者說了，你不是一直說那些個認知程度高的人對那些普通人都是很鄙視的嘛，他們都是很自命清高的嘛，也不見得人家就會給寧致遠指出這麼個明道呀。“w總說道。
“話本身是沒錯，但這是在外麵社會的邏輯，不是在那種地方的邏輯。
那種地方你是沒進去過，不論你在外麵多麼的目中無人、多麼的位高權重，進到那種地方，你在外麵的一切都不複存在了，甚至連名字都沒有了，就是一串數字，你的什麼優越感和高貴感都會被折磨的慢慢消失殆儘的，在裡麵因為一塊大肉都可以打的頭破血流，總之那種地方你沒法想象的。
很多人看問題都很難一眼看到本質，就像你剛說的這個問題。你覺得那些認知程度高的人都帶有天然的優越感，不屑於跟寧致遠這樣的普通人打交道，這就是根據你所處的環境來的，你沒有設身處地的把這個問題放到那種環境下去考量。
舉個很簡單的例子，現實環境中實實在在存在的。你知道很多來自貧困山區的人都把高考當做了改變人生命運的唯一途徑，就像寧致遠這樣的。
是，這個我不否認，是可以改變，但能在多大程度上改變是絕對存疑的，或者說改變的程度絕對是不儘人意的。
很多人會覺得通過自己的努力考上清華北大，或者211、985重點本科大學了，在大學生涯中就可以結交很多的人脈資源，畢竟能進清華北大的大部分都是要麼有錢的、要麼有權的，對吧，像通過自身努力刷題考上去的隻是極少數，但既然都在一個校園裡，那就多的是機會結識這些名貴，那麼接下去的人生也會跟著逆風翻盤，大部分人都是這種想法，你也是，對嗎“？d董事長微笑著問道。
“對呀，這個我不用親身經曆，隻要用邏輯推理就可以得出來這個結論，沒有什麼問題啊”？w總自信的說道。
“邏輯是沒有問題，但是現實卻並非如此，邏輯永遠也戰勝不了現實，真正的現實讓這個邏輯推出來的理所當然的結論可笑至極。
為什麼這麼說呢，你看看現實就行了，你看每年的高考狀元，很多都是來自普通的家庭對吧，也就是在高考的那一年被新聞報道下，後麵呢，幾乎都銷聲匿跡了吧，也沒說哪一個人生就此上了一個台階走上人生巔峰了吧。
為什麼呢，就是沒有看透人性的本質。清華北大裡是大部分都是權貴階層，或者說是有錢人的天下，這沒有錯。
但是，你不要忘了，這些人是自帶優越感的，這些人從小含著金鑰匙長大，對底層的人的鄙視和看不起那是刻在骨子裡的，你覺得你高考考上了之後就可以跟他們打成一片了？幼稚！彆人連看都不帶看你一眼的，更彆提會帶你玩了。
世間是有兩套規則的，明麵上的第一套規則是仁義禮智信，溫良恭儉讓；而隱性的另一套規則存在人內心的第二套規則，是利益至上。大家隻是心照不宣而已。
我們絕大多數人都是從小受著第一套規則的教育長大，在學校接受的教育是人與人之間要友愛互助，謙讓有禮；而長大後進入社會，經過了社會的毒打，驀然才發現，社會是叢林法則，物競天擇，優勝劣汰，弱肉強食，人與人交往的本質，也是利益交換。
年收入十萬的人和年薪千萬的人不會成為朋友，乞丐的朋友大都是乞丐，而富豪的朋友肯定也是富豪，這就是現實。
我跟你說，通過努力高考考上清華北大的普通家庭的孩子，在大學裡的生活肯定是破碎的、被孤立的、被現實赤裸裸的教育的，我就是其中的一個例子”。d董事長無奈的說道。
“這當然是現實社會中，可是到了那種地方，反而就不會存在這麼深的偏見了，因為所有被抓進去的人，之前所帶的優越感都會在那種環境之下被打碎，沒辦法，人都是環境的產物。
那我們就要以此來好好想想，對標下寧致遠的可能性。
首先，寧致遠是普通人嗎？是也不是，為什麼這麼說呢，在階層上看，他是普通人，甚至都是普通階層的下遊，農村出來，祖上好幾代都是農民。
為什麼又說他不是呢，我覺得他可不是一般意義上的普通人，我看了你和審計找他談話的視頻，很多時候說的咱們審計都毫無招架之力，當時你不是也在旁邊坐鎮的嗎？
不過話說回來，他沒有這個邏輯分析和語言表達能力、沒有這個與不同類型的人打交道的能力，也不可能在公司能晉升到區域主管這個崗位。
再者說了，有些個年紀大的人那就是喜歡以點撥年輕人來獲取極大的滿足感，在裡麵又沒啥事那就更多了溝通交流的可能，依我看，這一點不得不防，我們要及時做好預案。“d董事長謹慎的說道。
”好的，姐夫，我有數了。您剛剛提到了有兩個潛在的可能因素，那還有一個是什麼呢？“w總問道。
“這個就牽扯到前段時間他寫給公司的諒解書了，我在郵箱裡收到的，我給你看過了沒”？d董事長問道。
“看過了，滿腹牢騷而已，有什麼貓膩嗎”？w總不解的問道。
“你還是太大意了，這是做管理的大忌。想要做好管理，首先就是要改掉你這個粗心大意的毛病，你呀，你的細致周到都用在集團女下屬那裡了。
我看過之後倒是感觸良多，名曰諒解書，實則上書發牢騷，全是不滿，但拋開內容不講，骨子裡確實透露著真誠，這一點對於一個人來講是可貴的品質。
拿你在行的追女人來說，分手了之後扭頭就走沒有一點抱怨的，是不是反而說明她對之前的關係根本沒放在心上，對吧，反而是那些哭的死去活來就是不願分手的滿腹牢騷且詆毀對方的，雖然形式上不討人喜，可在情感上恰恰說明她對這一段關係是十分看中的，也肯定是付出了真情的，對嗎？
寧致遠的這個諒解書，道理也是如此，這就說明他對集團還是有很深的感情的，這也是他始終沒有想到或者說不願意承認集團會這樣對他的根源所在。
再者通過外聯經理從承辦那裡和檢察官那裡得到的消息，無論是承辦還是檢察官，對寧致遠都是有某種程度上的肯定的，這也能算是他的一點點的人格魅力吧，你想一想，承辦和檢察官是什麼人，他們又要經曆多少案子見多少人，他們的評價和肯定一般是不會錯的。
還有就是剛跟你說的，他在裡麵，尤其是在sh市，sh市是金融中心啊，你不要覺得進去的人都是無所事事的混混，也有很多都是高手，萬一碰到個厲害的人，跟他聊一聊，以他的聰明才智，他是可以想通一些事情的，有高手一支招，那對我們的打擊肯定是巨大的”。
d董事長說道，這番對話結束之後，兩個人陷入了短暫的沉默。