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邀約的所有人到齊後，孫山終於領著同僚們姍姍來遲。
眾人見到後，立即起身問好。
大頭狗抑壓住內心的惶恐不安，隨著大隊伍，顫顫巍巍地站起來，向孫山問好：“孫大人，你來了。”
孫山偷偷地瞄了一眼臉色蒼白的大頭狗，嘴角抽了抽。
算了，沒有嚇尿算表現不錯了。
總歸第一次，孫山很快就原諒大頭狗的失禮。
孫山坐在正中央，瘸腿的張師爺倒是站著。
不是孫山不關愛殘疾人，而是陣容需要這樣排序，隻好委屈師爺了。
孫山依舊微微一笑溫潤如玉地跟眾人打招呼：“各位，有禮了。今日邀請大家來衙門，是有重要的事商議。多謝各位的到來。”
下麵的鄉紳富商地主連忙說道：“能受邀而來，是我們的榮幸。大人，實在太客氣了。”
孫山也不想把時間浪費在“虛與委蛇”之上。
因為在場的每一個都比他地位低，說話不用藏著掖著。
如果是上官，還會婉轉一些進入話題。
孫山繼續說道：“這次邀請各位，主要談的是鳥糞買賣。”
孫山左一眼，右一眼，邀約了二十二家。
到場的不止二十二個人。
暗暗觀察，已經確定受邀約的每一家都來了。
看來大家對鳥糞買賣還是非常感興趣。
眾人聽到孫山直白地提起鳥糞，也覺得沒什麼。不用說一堆前綴也好，直接開門見山也好。
心急的富商甲自認為跟孫山非常相熟，迫不及待地問：“大人，今日是確定鳥糞怎麼賣嗎？是讓我們也參與進來嗎？”
這麼赤裸裸地提問，立即引起“老錢們”不滿。
新晉的富商果真沒規矩，要出聲怎麼也不該他第一個。
也不知道孫大人怎麼想的，為什麼這樣的人也邀請過來。
孫山看了看富商甲，富商乙，富商丙齊聚一堂。
一看就像一家人，嘴角不由地抽了抽。
孫山並沒有說話，而是給張師爺使了一個眼色。
像他這樣高高在上的上位者，必要時保持高冷。能不下場說話絕對不下場，要保持神神秘秘的距離感。
張師爺秒懂，走前一步說道：“各位，稍安勿躁，請聽我慢慢細說。”
說完後，桂哥兒拿出一疊紙，一張一張地發給在場的每一個人，包括半文盲的大頭狗。
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張師爺笑著說：“各位，大家看一看上麵寫的內容，請聽我慢慢解釋。”
眾人手握著一張紙，你看我一眼，我看你一眼，再看一眼紙，麵麵相覷，不知道孫山要搞什麼東西。
大家好奇地看向紙張，第一行就寫著：鳥糞買賣謀劃策。
啥？
賣鳥糞也要寫文章？
張師爺看向孫山，孫山點了點頭。
張師爺繼續說：“各位，在做鳥糞買賣前，必須講清楚鳥糞生意的銀股和身股。”
所謂的銀股是真正的股東所持有的股份。
所謂身股則是東家對員工的一種獎勵，采取股份的形式，使掌櫃和夥計有了股東的感覺。身股不負虧但也不能繼承，離開即取消。
這種稱呼在晉商之間流行。
張師爺說這個概念出來，隻要懂得買賣的商人，都會聽過。
在場的鄉紳富商地主已經知道孫山邀請的目的，無非就是投資。
明白銀股說的是什麼。
隻不過身股？難道賣鳥糞的利潤還要分給員工？
張師爺笑著說：“各位，現在把鳥糞生意分成100利份，在場的誰出錢多，得到的利份就多。我這樣說，大家明白嗎？”
眾人點了點頭，表示明白。做買賣，肯定掏錢多賺的多。
張師爺繼續說：“因為鳥糞所在的林地屬於官田，必須給利份衙門30例份。”
眾人齊刷刷地看向孫山。
給衙門，豈不是簡接讓孫山拿？
孫山一本正經地說道：“衙門得到的利份會用於沅陸修橋鋪路，老弱病殘扶助，百姓教化，賑災等等。至於用在哪裡，也會一一記錄在冊。隻要投了錢，就可以查閱。”
在場的都是聰明人，知道孫山的意思。
不過孫山說什麼，他們就要信什麼嗎？
當然不信了。
做官不貪汙，辛辛苦苦寒窗苦讀為了什麼！
大家暗暗誹腹，但不說話。
張師爺看了看孫山，
孫山點了點頭。
張師爺指了指大頭狗說道：“這位兄弟-是孫桂鑫，孫老爺。”
眾人齊刷刷地看向大頭狗，不過都看向波波頭發型。
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大頭狗第一次被人叫老爺，黝黑的臉蛋變得黝紅。
幸好還記得孫山的教導，站了起來，拱了拱手，之後立即坐下，一言不發。
張師爺繼續說：“大鳥村的鳥糞全靠孫老爺發現。鳥糞之所以成為好肥料，也多虧孫老爺千辛萬苦研製出來。所以賣鳥糞的買賣，孫老爺必須占10利份。”
知道內幕的觀眾：......
坐在孫下麵的王縣丞嘴角抽了抽，真想翻大白眼。
孫大人以及張師爺睜眼說瞎話的本領真高超，臉不紅心不跳，眼睛還一眨不眨。
工具人&白手套----大頭狗一動不動，好似張師爺說的不是他一樣。
孫山靜靜地坐著，他都沒意見，相信在場的人也不會有意見。
眾人明白這是孫山要一成，不僅不覺得多，還覺得少。
做了那麼多功夫，僅僅要一成？
打死他們都不信！
衙門的三成，孫山後期肯定會找借口貪汙。
艾瑪，這個孫大人好貪心啊，這麼大的買賣竟然要四成！
眾人心裡非常有意見，隻不過不想做出頭鳥。
一言不發地相互看了看，等待王家發話。
王老太爺和王老爺定定地坐著，一動不動。
哼，做出頭鳥，沒門！
要做，也得聽完整個計劃再反對。
看看孫山下麵會出什麼幺蛾子。
張師爺見眾人不說話，那麼就他說：“剩下還有60利份，1利份50兩，誰出錢得越多，得到的利份就越多。不過這裡有個前提，一家不能購買超過10個利份。”
王老太爺還想著準備購買三四十個利份，這點錢王家完全出得起。
聽到不準買那麼多，不解地問：“大人，怎麼還限製購買？”
1利份才50兩，10利份也就500兩，對他們王家來說太少了。
孫山雲淡風輕地指了指大頭狗：“我兄弟的發現鳥糞，研製鳥糞，貢獻如此大，身股也隻不過10 個利份。”
意思是知縣老爺也隻要一成，你們這些人敢超越他，要的更多嗎？
王老太爺：.......
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