清晨,第一縷陽光還未完全驅散夜的涼意,蘇瑤就已經早早地起床。她站在院子中央,深吸一口清新的空氣,試圖平複內心的緊張與期待。今天,是她帶著改良後的手工製品再次奔赴市場的日子,這些日子以來付出的心血與汗水,都將在這一天接受檢驗。
院子裡,擺滿了昨晚精心挑選、整理好的各類手工製品。改良後的掛籃,以其獨特新穎的幾何造型、絢麗多彩的毛線裝飾,在晨曦中閃耀著彆樣的光芒;編織手鏈也散發著時尚簡約的氣息,不同質地毛線的巧妙搭配,配上彆具一格的複古配飾,仿佛一件件精致的藝術品;還有專為孩子們設計的動物布娃娃,圓滾滾的模樣、鮮豔的色彩以及內置的小鈴鐺,讓人看一眼就心生歡喜。蘇瑤再次仔細檢查了每一件產品,確保毫無瑕疵,這才小心翼翼地將它們裝入竹籃。
“媽媽,我幫你拿。” 陸逸陽揉著惺忪的睡眼,從屋裡走了出來。小家夥雖然還帶著幾分困意,但眼神中透著堅定。蘇瑤看著兒子,心中滿是感動,她輕輕摸了摸陸逸陽的頭:“陽陽乖,你還小,這個竹籃太重了,媽媽自己來就行,你快去吃早飯,一會兒還要上學呢。” 陸逸陽卻不依,他挺起胸膛,一本正經地說:“媽媽,我長大了,能幫你乾活了,我可以幫你拿一部分。” 說著,他就伸手去拿竹籃裡的幾個小布娃娃。蘇瑤見狀,眼眶微微泛紅,她點了點頭:“好,陽陽真懂事,那咱們一起吧。”
母子倆迎著朝陽,一步步向集市走去。一路上,蘇瑤的心裡像揣了隻小兔子,七上八下的。她既對改良後的產品充滿信心,又害怕再次遭遇之前那樣的冷遇。陸逸陽似乎察覺到了媽媽的不安,他伸出小手,緊緊握住蘇瑤的手,奶聲奶氣地說:“媽媽,你彆怕,你的東西最好看了,大家肯定會喜歡的。” 蘇瑤低頭看著兒子,心中湧起一股暖流,她用力回握了一下陸逸陽的手:“有陽陽陪著媽媽,媽媽什麼都不怕。”
集市依舊如往常一樣喧鬨,人來人往,叫賣聲、討價還價聲交織在一起,形成了一曲獨特的市井樂章。蘇瑤找了個比上次更顯眼的位置,將竹籃裡的手工製品一一擺放出來。這一次,她沒有急著吆喝,而是先把攤位布置得格外吸引人。她用一塊色彩鮮豔的碎花布鋪在地上,再將手工製品按照類彆、風格錯落有致地擺放其上,讓整個攤位看起來就像一個小型的藝術展覽。
“哇,媽媽,好漂亮啊!” 陸逸陽看著布置好的攤位,不禁驚歎道。蘇瑤笑了笑,輕輕捏了捏他的臉蛋:“陽陽覺得漂亮就好,希望大家也都能喜歡。” 說完,她深吸一口氣,開始了今天的行業之旅。
“瞧一瞧,看一看啦!全新改良的手工製品,既精美又實用,獨一無二,大家快來選購啊!” 蘇瑤清脆的吆喝聲在集市中響起,吸引了不少過往行人的目光。很快,就有幾位顧客圍了過來,他們的眼中滿是好奇與驚豔。
一位年輕的姑娘率先蹲下身,拿起一條編織手鏈,仔細端詳著。手鏈上那獨特的毛線紋理、精致的木質掛件,讓她愛不釋手。“這手鏈太好看了,多少錢一條?” 姑娘抬起頭,急切地問道。蘇瑤心中一喜,連忙熱情地介紹:“妹子,這條手鏈八塊錢,你看這用的都是上好的毛線,搭配這些複古的配飾,都是我精心挑選的,戴在手上特彆顯氣質,而且這扣環還能調節大小,很方便的。” 姑娘聽了,毫不猶豫地掏出錢包:“給我來兩條,一條自己戴,一條送閨蜜,這麼好看又特彆的手鏈,她肯定喜歡。”
蘇瑤激動地接過錢,雙手微微顫抖,這是她今天的第一筆生意,而且如此順利,讓她看到了希望的曙光。還沒等她緩過神來,又有一位大媽被那色彩斑斕的掛籃吸引了過來。“姑娘,這掛籃咋賣的?” 大媽拿起掛籃,翻來覆去地看著,眼中滿是讚賞。蘇瑤趕緊起身,介紹道:“大媽,這掛籃十五塊錢一個,您彆看它價格比普通掛籃高一點,可這做工、設計都是獨一份的。您看這不規則的形狀,多時尚,還有這彩色毛線編織的花紋,多喜慶,放在家裡既能裝東西,又能當裝飾品,實用又好看。而且裡麵還有內襯,不怕刮壞東西,旁邊還有個小口袋,放零碎物件正合適。” 大媽聽了,連連點頭:“嗯,確實不錯,看著就稀罕人,給我來一個,我放廚房裝菜正好。”
這時,一位帶著孩子的年輕媽媽也走了過來,孩子的眼睛一下子就被動物布娃娃吸引住了,掙脫媽媽的手跑過去抱起一個小兔子布娃娃,怎麼都不肯撒手。年輕媽媽笑著走過來,對蘇瑤說:“大姐,你這布娃娃做得真可愛,孩子一眼就看上了。這怎麼賣呀?” 蘇瑤笑著回答:“妹子,這布娃娃十塊錢一個,都是我用軟乎乎的棉花和結實的布料做的,裡麵還縫了個小鈴鐺,孩子抱著玩,一晃就響,可有意思了。” 年輕媽媽輕輕捏了捏布娃娃,又看了看孩子渴望的眼神,說:“行,給我拿一個吧,看孩子喜歡的。” 孩子抱著布娃娃,高興得又蹦又跳,年輕媽媽付完錢,還不忘對蘇瑤說:“大姐,你手藝真好,回頭我給街坊鄰居們推薦推薦。” 蘇瑤連聲道謝,心裡彆提多高興了。
一筆筆生意接踵而至,蘇瑤忙得不可開交,臉上的笑容卻越來越燦爛。陸逸陽也在一旁幫著媽媽遞東西、收錢,小臉上滿是認真與自豪。看著攤位前圍滿了顧客,蘇瑤心中感慨萬千,這些日子的辛苦與努力終於沒有白費,改良後的產品得到了大家的認可,她仿佛看到了未來生活的美好藍圖正在徐徐展開。
就在蘇瑤沉浸在喜悅之中時,一位穿著中山裝、戴著眼鏡的中年男子走了過來。他的眼神在攤位上的手工製品上掃過,眼中閃過一絲不易察覺的驚喜。男子蹲下身子,拿起一個動物布娃娃,仔細研究著,又翻看了其他幾件產品,隨後站起身,對蘇瑤說:“姑娘,你這些手工製品很有特色啊,做工精細,設計新穎,既保留了傳統工藝,又融入了現代元素,不簡單。” 蘇瑤聽了,心中一喜,連忙道謝:“謝謝大哥誇獎,我也是琢磨了好久,改進了好幾次才做成這樣的。”
男子微微點頭,從口袋裡掏出一張名片,遞給蘇瑤:“姑娘,我是咱們鎮上供銷社的采購員,我姓劉。我覺得你的產品很有市場潛力,我們供銷社有意向大量采購,你看你有沒有興趣跟我們合作?” 蘇瑤瞪大了眼睛,簡直不敢相信自己的耳朵,她顫抖著接過名片,聲音略帶顫抖地說:“真的嗎?劉大哥,我當然有興趣,這太好了!”
劉采購員笑了笑,接著說:“不過,我們供銷社對產品的質量、供貨量和供貨時間都有一定的要求。質量方麵,你這些手工製品目前看來沒問題,但後續要保證每一批都能達到這個標準;供貨量上,我們初步估計每個月需要幾百件,你看看你這邊能不能滿足;供貨時間,最好能在接到訂單後的半個月內完成。你要是覺得沒問題,咱們可以找個時間詳細談談合作細節。”
蘇瑤心中快速地盤算著,以她目前的製作速度,要滿足這麼大的供貨量確實有難度,但這是一個千載難逢的機會,她絕不能錯過。於是,她堅定地點了點頭:“劉大哥,我一定儘力滿足要求,您放心。我回去就製定詳細的生產計劃,提高製作效率,保證按時、按質、按量供貨。” 劉采購員滿意地點點頭:“好,姑娘,那你儘快準備一下,這兩天咱們找個時間碰個麵,把合同簽了。”
劉采購員正要離開,旁邊一位熱心的大爺忍不住插話道:“姑娘啊,你這可是碰上大好事兒了!供銷社采購,那以後生意肯定紅火,可得抓住機會啊!” 蘇瑤笑著點頭回應:“大爺,我知道,多虧大家喜歡我的東西,我才有這機會,一定要好好把握。”
又有一位大嫂也湊過來,好奇地問劉采購員:“同誌,你們供銷社打算把這些手工品擺哪兒賣啊?” 劉采購員耐心解釋:“大嫂,我們供銷社有專門的櫃台,這些手工品精美又實用,擺在顯眼位置,肯定能吸引不少顧客。而且我們還會向周邊鄉鎮的供銷社推薦,擴大銷路。” 大嫂聽了,朝蘇瑤豎起大拇指:“姑娘,你手藝真棒,往後日子肯定越過越好!” 蘇瑤連聲道謝,心中滿是感激。
劉采購員離開後,蘇瑤激動地抱住陸逸陽,眼中閃爍著幸福的淚花:“陽陽,你聽到了嗎?咱們的產品要被供銷社采購了,咱們家的日子終於有盼頭了!” 陸逸陽雖然不太明白這其中的深意,但看到媽媽這麼高興,她也跟著歡呼起來:“太好了,媽媽,我就知道你行的!”
集市上的人越來越多,蘇瑤的生意依舊火爆。但此刻,她的心思已經不完全在攤位上的小生意了,她滿腦子都是如何擴大生產、如何組織人手、如何保證供貨。她知道,自己即將麵臨一場全新的挑戰,但這也是一個實現夢想、改變家庭命運的絕佳機會。
回到家後,蘇瑤立刻把這個好消息告訴了奶奶。奶奶聽了,眼眶也紅了,她拉著蘇瑤的手,激動地說:“小蘇啊,你真是受苦了,這段時間為了這個家,為了這門手藝,沒日沒夜地忙。這下好了,終於熬出頭了,媽為你高興。” 蘇瑤緊緊抱住奶奶,淚水止不住地流:“媽,這都多虧了您一直以來的支持和信任,要是沒有您,我早就堅持不下去了。還有陽陽,他那麼懂事,幫了咱不少忙。”
一家人沉浸在喜悅之中,共同憧憬著美好的未來。蘇瑤知道,從明天開始,她就要開啟新的征程,為了家人的幸福,為了自己的夢想,她要全力以赴,迎接每一個挑戰,讓這份意外的驚喜真正轉化為生活的甜蜜果實。
接下來的幾天,蘇瑤忙得像個陀螺。她一方麵繼續在集市上售賣手工製品,積累資金和口碑;另一方麵,著手製定擴大生產的計劃。她仔細核算了原材料的需求、製作流程的優化以及人力的調配。為了提高製作效率,她決定招募幾個心靈手巧、有耐心的鄰居幫忙,將一些相對簡單的工序分包出去,自己則專注於核心工藝和產品設計。
蘇瑤還專門去了一趟縣城,購買了一些新的,如更鋒利的剪刀、更精細的鉤針等,以提高手工製作的速度和質量。同時,她與劉采購員保持密切溝通,就合同細節、產品規格、包裝要求等問題進行了深入探討,確保雙方的合作萬無一失。
在這個過程中,陸逸陽也成了蘇瑤的小幫手。每天放學後,他都會主動幫媽媽整理材料、清點成品,還會給幫忙的鄰居們端茶倒水,逗得大家哈哈大笑。小家夥雖然年紀小,但那份認真和熱情,讓所有人都為之動容。
終於,到了與供銷社簽訂合同的日子。蘇瑤早早地起床,精心打扮了一番,穿上了自己最整潔的衣服,還特意把頭發梳得整整齊齊。她帶著陸逸陽,懷揣著滿滿的期待,來到了供銷社。劉采購員早已在辦公室等候,看到蘇瑤來了,熱情地迎了上來:“姑娘,你來得挺早啊,快請坐。”
雙方在友好、融洽的氛圍中,仔細研讀了合同條款,逐一確認了各項細節。蘇瑤雖然心裡有些緊張,但她憑借著之前做的充分準備,對答如流,提出的一些建議也得到了劉采購員的認可。最終,在雙方的共同見證下,合同順利簽訂。蘇瑤拿著簽好字的合同,手微微顫抖,這薄薄的幾頁紙,承載著她的希望與夢想,也意味著她的家庭將迎來翻天覆地的變化。
從供銷社出來,蘇瑤抬頭望著天空,陽光格外耀眼,灑在她身上,暖融融的。她知道,未來的道路或許依然會有坎坷,但此刻,她充滿了信心與勇氣,準備向著新生活大步邁進。