說完走下台，來到李縣長麵，請李縣長上台講話。
名鄉鎮供銷社主任個個都是人精，聽了李明的話，就看到了代理商的廣闊前景，興奮地交頭接耳，議論紛紛，一副躍躍欲試的樣子。
與會者最後聽到說聽李縣長講話，立即閉口禁言，不敢再發出任何一點聲音，用熱烈的掌聲表示對李明講話的讚同和歡迎李縣長講話。
李縣聽完李明所講的淺顯易懂的道理，形象的比喻，對李明讚歎有加，決定把李明的商業理論放到經濟工中去作檢驗。
李明的銷售方式，代理商理念，也給了李縣長啟發，看到了代理商這種銷售方式的優點，看到了供銷社走出當前困境的希望。
當縣長不容易，一個縣的事都要管，麵麵俱到。
全縣各鄉鎮供銷社隊伍龐大，個體工商戶繁榮了市場，對發展經濟起到了重大作用，毋用諱言，對供銷社的衝擊也是不容置疑的。
剛才聽到了不少鄉鎮供銷社主任的議論，看到了這些主任們眼裡的光彩，知道這件事做對了。供銷社暫時是沒問題了，心裡感到了一陣輕鬆。
李縣長李明握了握手，笑容可鞠、一身輕鬆地走上講台。
李明坐到張有德身邊，緊緊地握住張副縣長的手搖了幾搖，表示激動的心情。張有德點了點頭，示意聽李縣長講話。
李縣微笑著講話：“同誌們剛才的熱烈掌聲不知是讚同李董事長的講話還是歡迎我上台講話，權當是兼而有之吧。”
台下發出一陣哄笑，氣氛立即輕鬆不少。
李縣長接著說：“我在下麵聽到幾位鄉鎮供銷社主任在講笑話，雖然講笑話是不好的，影響了會議秩序。
但是，從他們興奮的神情，說話的內容看出了他們激動的心情，表達了他們對做代理商的熱情，說明這個會議很活躍，很有生氣。
李董事長已經把生產工廠、經銷商、代理商、消費者之間關係說的明白無誤，指出了家電市場的遠大前景，說出了代理商的責任和不菲的利潤。
你們都是內行，我是外行，我不會做瞎指揮，不會下命令讓你們怎麼做。做不做代理商是你們自己的事，我隻能說對發展經濟有利的事，對解決供銷社眼前困難有幫助的事，我們縣領導毫無保留地給予大力支持！”
李縣長三言兩語就隻說了這麼一點點，就走下了講台，問張副縣長：“張副縣長，你有什麼要說的，就上去說幾句吧。”
張有德猶豫了一下，還是走上台，對著話筒說了兩句：“同誌們，願不願意做吉昌公司的代理商是你們的事，你們認為做得就做，做不得就不做。如果你們認為有利可圖就乾！我沒有什麼要說的，隻向你們介紹李董事長這個人。
李董事長叫李明，和我是熟悉的不能再熟的人，他的第一張營業執照就是我親手為他辦的。他這個人誠實守信，心地善良。
如果你們覺得做吉昌公司的代理商劃的來，你們就做吧，對李明這個人值不值得信任就不用擔心了，我可以負責地說，不用置疑！”
張有德說完就走下台。會場的人都驚訝地看著李明，能得到張副縣長這樣肯定的評價，真是太難得了。
做到了縣級領導的職務上，每個人都會注意謹言慎行，不會隨便表態的。這個以老成持重見長的張副縣長給予李明這麼高的評價，足以證明李明這個人是得到了他的100的認可。
會場立即熱鬨了，紛紛要求與吉昌公司簽訂代理家電銷售合同。伍主任心中的一塊石頭落了地，立即吩咐傅乾事起草合同。
傅乾事是科班出身，很快就起草出合同，交給李明看了之後，略作修改，填上具體數字，就拿去打印。
李明的公章是隨身帶的，就是為了方便簽訂合同。用了一上午時間，吉昌公司就與東縣的三十五個鄉鎮的供銷社簽訂了家電購銷合同。
李明請李縣長、張副縣長、伍主任吃中飯。
伍主任說：“今天是供銷社做成了一件大事，你們都是為了供銷社才來的，這個事應該由我來做，略儘地主之誼。”
李縣長說：“好，伍主任做東，但是不許喝酒，我們都在上班，上班不許喝酒，這個紀律必須要遵守！”
幾個人以茶代酒，邊吃邊聊。
李明說：“商界目前有文化的青年還不多，算是稀缺物。吉昌公司準備打造一支有文化的營銷團隊。
這次我回四望鎮，把我們班高考落榜的同學全部招聘到吉昌公司，不但為公司提供了有文化、有素質的青年才俊，也解決了這些同學的出路。
吉昌公司給他們的底薪是八十元一月，獎金另算，一個月下來，他們的月收入不會低於一百元。”
李縣長驚道：“一個普通員工比我這個七品官薪水還多得多！”
李明笑道：“舍不得孩子套不住狼，要想培養出人才，留得住人才，不花費一點本錢是不可能的。又要馬兒不吃草，又要馬兒跑的好，是愚蠢的作法，結果適得其反。”
張副縣長：“恢複高考還隻有幾年，高中生確實是文化人了。我們將向東縣的其他鄉鎮高中畢業生大力推薦吉昌公司，介紹他們到吉昌公司去就業。”
李縣長：“李明，你眼光遠大，真是難得，事業興旺，歸根到底就是靠擁有優秀人才，有你這樣的布局，吉昌公司在市場競爭中已經立於不敗之地了。我也要謝謝你，為高考落榜生就業找到了一條好的出路。”
李明道：“謝謝領導，如果是高中畢業生，請他們到黃州總公司應聘，我們公司對這些人才會委以重任的。
有些事主觀是為自己，客觀上幫助了彆人。有些事主觀上是為幫助彆人，客觀上為自己謀得了不少好處。世界上的事有些是說不清的。
吉昌公司這次主觀上為了自己建立起有文化、高素質的強大團隊，客觀上為落榜高中畢業生找到了一份不錯的工作。”
李縣長：“你年紀輕輕，懂得了不少道理，確實難得，我們倆交個朋友吧。”
李明笑道：“我們不早就是朋友了嗎？隻是我乃一介草民，你是七品父母官，身份殊異，李縣長下交了……”
李縣長忙阻止李明說下去：“領導的官階，隻是說明個人的工作崗位而已，沒有特權，沒有高低貴賤之分。交朋友是交的是知心，你知我，我懂你才是真朋友。”
李明：“是啊，隻有在這樣的基礎上，才有了鮑叔之交，高山流水之唱。”
李縣長：“你和張副縣長早就是朋友了吧。”
李明：“張副縣長是我的貴人，我的恩人，沒有張副縣長的幫助，我的路要難走的多。”
張有德：“那是我的本職工作，我隻不過儘心儘力地做好了我自該做的事而已。”
李明：“有時候當領導的隻是做好了本身的應做的工作，對受惠的百姓來講，那怕是用了一千倍，一萬倍的努力也是做不到的。”
李縣長：“是的，權力是個怪東西，用好了就是積了大德，用壞了就是造了大孽。
我們這些當領導的權力是組織和人民給的，應該用好手中的權力，才能對的起組織對的起人民。”
李明把代理商的事敲定之後，心情大好，抓緊時間趕回黃州市，準備接待四望鎮來的同學。
四望鎮。朱薇來到李記商店找李明，張大川告訴朱薇：李明已經回黃州市去了。
朱薇想和李明個彆聊聊，卻一直沒找到機會，在家裡吃飯的時候，家人問這問那，使朱薇失去機會，以後就都是公眾場合，更沒有私下說一兩句機會。一直沒有兩人相處的機會，給朱薇帶來了些許遺憾。
朱薇想：既然沒機會，有些話就留在心裡吧，也許比說出來更耐人尋味。
四望鎮車站。朱薇來送弟弟和同學們赴黃州。
朱薇一再叮囑朱望：“弟弟：這些人裡麵你年紀最小，學曆最低，一定要知道尊重彆人，努力工作。
李董對你寄於很大的期望，你要好好珍惜，彆浪費了這份難得的機緣。”
朱望連連點頭稱是：“放心吧，姐姐，弟弟保證不會給你丟臉。你能考出個狀元來，弟弟當然也能混出個人模狗樣來。”
朱薇噗哧一笑，佯怒道：“在姐姐麵前，不許油嘴滑舌！”
朱望微笑著嘀咕：“本來就是嘛！”
朱薇看著弟弟和同學們都上了車，才若有所失地回了家。本來是很想去看看李明，和李明說說心裡話的。但這麼多的人要李明安置，肯定是抽不出時間來與她單獨談話的。
既然不能單獨相處，豈不是白走一趟，還是以後找個機會再說。
黃州市。吉昌公司辦公室，李明給汪靄打電話彙報尋找代理商的事：“汪姐：我昨天到東縣作市場調查，得到了一點啟發。事情是這樣的，東縣各鄉鎮供銷社的經營受到個體戶的衝擊，發生了一些經營上的困難，營業額不斷萎縮，李縣長要我幫供銷社想想辦法。”