小芹一到李記商店當了營業員，每個月有二百二十元的進賬，家裡的經濟狀況大改觀。
小芹爸感歎說：“可惜我們家沒有臨街鋪麵，要不然我們也可以開一家商店。”
小芹：“經緯家房子也是臨街鋪麵，經緯和他爸爸都到李明的公司去做事了，我們可以把他家的房子租來開商店。經緯還說了，他為我們家出本錢，房租也不要。”
小芹媽：“太好了！小芹，你和經緯的關係一直很好，可要把握住這個機會，彆讓外麵的狐狸精把經緯給拐走了。”
小芹譏諷道：“你不是說要我嫁給小曾嗎，你一個女兒許幾個郎？”
小芹媽罵道：“人是活的，當然會有變化，那時候小曾比張經緯強，現在是張經緯比小曾強，而且你與小曾沒感情，與張經緯是從小一起長大的青梅竹馬，感情深厚。
人往高處走，水往低處流，這道理還要我教你嗎。媽媽也是為你好嘛，現在當然是選擇張經緯，還用得著我說嗎。”
小芹嘲道：“你不是眼紅小曾拿公家工資，吃供應糧的工人了？”
小芹媽：“不眼紅，有了錢就什麼都買得到。”
小芹媽說完之後似乎想明白了什麼，怒罵道：“死丫頭，知道編排你媽了，我還不是為你的一輩子操心嘛。”
小芹隻以為媽媽會反對她選擇張緯，還是要她嫁給小曾，沒想到媽媽的思想轉的比她還快，暗自感歎“還是有錢好啊！”
李明回到家裡，張大川看到這個風頭無雙的準女婿，連忙放下手裡的事，放下手裡活，陪李明說話。”
張大川：“李明，這次回來有什麼事，就你一個人？”
李明：“伯父，沒什麼事。出外一年多了，回四望鎮來看看。最近工作壓力大，出來透透風，釋放壓力，順便做個市場調查。
公司的董事長是不能與市場脫節的，要時時刻刻注意顧客的需求，了解行情的走向，才能做出正確的決策。現在你把你的經營情況給我說說。”
張大川：“你也看到了，到我們店裡來買貨的大多數是些挑貨朗擔的，這些人走村串戶，最接地氣。
他們到我這裡進貨與到縣城吉昌批發公司進貨的價錢差不多，到縣城進貨需要拖運、人工……等等。他們到我家進貨就是稍稍貴一點。還比到縣城去進貨還合算些，就沒必要舍近求遠了。
我們店的進貨量大，進貨價格也相當低廉一些，我們再薄利銷售，使小商販得到較多的利潤，就有了固定的老客戶。
小商小販的消息最靈通，我們的新客戶在不斷增加，生意也就越來越好。新老客戶就是我們的代理商，繁榮了我們的生意，我們原來是四個店員，逐步增加到現在的八個店員，還忙不過來，還要繼續招人。”
李明眼睛一亮，這個營銷辦法不錯，一個新的營銷方法就這樣在心中形成了。決定明天回到總公司之後，立即就開啟代理商的營銷方式。在各縣培植一批代理商，這樣的業務量就會大很多。
業務量越大，在廠家得到的價格就越低。尤其是新上市的家電產品，正在蓬勃興起，有一段黃金營銷期，這個機會不可錯過。
想到這裡，李明十分高興，心情特彆地好起來，來時的巨大壓力忽然間消失了。
吃中飯的時候，李明和張張大川先吃。吃完飯李明和張大川接替小芹和其他的店員輪流吃飯。李明、張大川在店鋪營業。
李明負責給一個五十多歲的大爺理貨，這個老大爺年紀大了，記憶力差了，事前就列了個清單，按清單進貨。
有了清單，做起生意來就方便多了，李明很快就把老人家的貨物拿齊了，一一與老大爺清點交付。
此時正是中午吃飯的時候，顧客都吃飯去了，客人也就少了。
有了時間，李明就可以和這個老大爺聊一會天：“大爺，你天天走村串戶的，老百姓需要些什麼貨，你最清楚了，能不能給我說說，村民們所需要的而這裡又沒有的貨物。”
老大爺說：“一般的生活用品，農民需要的，這裡大多數都有。隻是這些日子農民發現，缺少了電視機的天線。
我們農村裡有電視機的人家越來越多了，但農村離電視台遠，信號差，電視機裡的雪花點多，不清晰。
有些能乾的人自己會做天線，插上天線就清楚了。大多數人是不會做天線的，而且也沒有做天線的材料，我聽城裡人說，有電視天線賣，如果張家這樣的批發店有電視天線賣的話，那就解決農民的看電視不清晰的麻煩了。”
李明：“謝謝老大爺，你說的真好，把農民急需要求告訴了我們，你放心，七天後電視天線到貨，你到這裡來提貨吧。”
老大爺：“小夥子，縣城都沒貨，你是誰啊，口氣這麼大，說得到能做得到嗎？”
張大川哈哈大笑道：“老黃，他是黃州市吉昌公司的董事長李明，他要是做不到，就沒人能做得到了。”
“啊！是李明董事長！老漢我走大運了，有勞李董事長親手為我理貨，這運氣也太好了些。怪不得今早一出村，喜鵲就在頭上叫嘞！”
張大川心情極好，熱情地邀請黃大爺吃中飯：“老黃，吃飯的時候到了，進後屋去吃頓飯吧。今天李董事長回家，我老伴做了不少菜，進去吃飯吧，還有點小酒喝！”
黃大爺笑哈哈地說：“李事長在這裡吃飯，我當然也要在這裡吃了，沾沾喜氣，財源滾滾。”
李明不知道，他辦起吉昌公司，把媽媽姐姐帶去經商，又讓爸爸也辭去了鐵飯碗，跟著他經商。這消息就成了四望鎮的街裡、村裡的爆炸性新聞，除了老小中的一些個彆人，沒有人不知道的。
近來吉昌公司成了黃州市最大的民營公司，吉昌公司成了傳奇公司，李明也就成了傳奇人物。
凡是給李明打工的人，跟李明走的近的人都發達了，有些迷信的人就說李明是財神轉世來的，說的神乎其神。
黃大爺今天進貨碰到財神爺親自為他點貨，還和他說了這麼多話，哪能不激動不高興的，隻要是和財神挨點邊的事，他都會去沾喜氣的。
平時不喜歡到彆人家吃喝的黃大爺，這次破例了，喜氣洋洋地走到張家後麵的廚房，主動地大吃大喝了一頓。
李明回到四望鎮的消息像長了翅膀，很快就傳得家喻戶曉了。黃大爺剛進去吃飯，朱薇就找來了。朱薇一進店，就拉著李明說：“走吧，到我家去坐坐，有個好消息要告訴你，也有個壞消息也要告訴你。”
李明笑道：“如果我猜的不錯，好消息應該是高考很理想吧。”
朱薇笑道：“真神，被你猜中了，你再猜猜，我考了多少分？”
李明：“650分左右。”
朱薇哈哈大笑：“怪不得彆人說你是財神轉世，還真是個仙人呢？告訴你，我考了651分！學校裡已經張貼分數榜了。”
李明一疊聲說：“恭喜！恭喜！我就說了嘛，你是個讀書的料，第一次高考失誤，不會老是失誤的。考這麼高的分，是黃州市的高考狀元吧。”
“豈止是黃州市的高考狀元，還是省裡的高考狀元呢！”隨著大笑聲，範老師春風滿麵地走了進來。
朱薇大吃一驚：“範老師，你怎麼來了？”
範老師：“這不是聽說李明回來了嘛！你們說我的學生中出了一個財神，還出了一個狀元，能不驕傲自毫嗎，睡夢中也笑醒了哩。”
李明立即起身給範老師搬來一椅子，請範老師坐下，又屁顛屁顛地從後房端來一杯熱茶遞到範老師手中。恭恭敬敬地站在範老師身邊，隨時聽候範老師吩咐的樣子。
朱薇紅著臉說：“老師，你是知道的，要不是黎明，這一輩子是沒有讀大學的機會了。”
朱薇說著說著眼睛就紅了，大顆大顆的淚珠從臉上掉下來。
範老師誠懇地說：“是的，我不僅是來恭喜你的，也是來感謝李明的。李明的選擇成全了他自己的理想，也幫你圓了大學夢。還滿足了我的虛榮心。
有了你們這兩個學生，我這一輩子就有了足夠吹的本錢，有了滿滿的成就感。
李明，你的選擇是對的，每個人都有自己的特長，但往往是當局者迷，絕大多數人不能正確地認識自己。
你是很少‘眾人皆醉我獨醒’的一類人，能正確認識彆人，還正確認識自己，是有大智慧的人。
之前我苦苦勸你複讀，還一度為你不複讀而深深地惋惜，其實大錯特錯的人是我！原因是我不了解你，差點好心辦了壞事，幸虧是你自己有主見。我在這裡給你道歉，真誠地說 一聲對不起！看在出發點是好的份上，就原諒老師吧！”
李明笑道：“範老師，你是我最尊敬的老師，你所做的都是為我好，我還有什麼對你不滿的嗎？告訴你，我的心裡對你除了感謝還是感謝。
老師不要把我說的那麼好，隻不過就是一個小小商人罷了。”