gas彼時市值32億美刀，淨利潤隻有可憐的6300萬美刀！
看上去多少有些可笑，足見在2015年遊戲市場轉型之際，gas所麵臨的巨大困局。
第一、遊戲市場結構變化：數字遊戲開始興起，玩家越來越傾向於通過在線平台購買遊戲，而不是實體店麵，從而導致gas的實體零售業務受到衝擊，銷售額下滑；
第二、新一代遊戲主機推遲：ystation 4和xbox one推出幾年後，大部分玩家早就購買了這些主機；
市場飽和，消費者對新主機的需求減少，導致gas的硬件銷售下降；
第三、中古遊戲（二手）市場下滑：gas的盈利模式之一是收購和出售中古遊戲。
隨著數字遊戲銷售的增長，玩家減少了對中古遊戲的需求，這對gas的中古遊戲銷售產生了負麵影響；
第四、運營成本增加：gas作為一個實體店鋪零售商，需要支付租金、員工薪資以及庫存成本等運營費用。
表麵上，gas是世界最大的遊戲零售商，漂亮國五百強企業，但實際上的日子並不好過。
希克斯見陳河宇同意後，立即喜笑顏開，安排車輛前往酒樓。
“又是昭明書苑啊。”
陳河宇下車後，看到熟悉的門頭設計，不禁笑了起來。
希克斯這個大華區總經理，顯然是提前做足了功課，知道主隨客便的道理，特意挑選了一家華式料理。
“陳總，您不喜歡嗎？我們可以重新調整！”
希克斯看他停下腳步，小心翼翼問道。
“沒有沒有，進去吧。”
陳河宇擺擺手，笑著回道。
身後的周嘯羽、裴毅和章楠等人亦步亦趨，老默則穩穩落後半步，不斷審視周邊環境，以隨時做出最快的反應。
來到包間，希克斯吩咐一旁的助理，送上菜單。
裴毅自覺接過來，負責點菜。
“實際上，未來科技在北莓市場，和best buy、tart已經談完了經銷合作。
希克斯，你能告訴我，gas的最大優勢在哪裡嗎？”
陳河宇語氣平淡道。
“我們在北莓、歐羅洲擁有六千家實體門店，建立了強大的銷售網絡，用戶可以親自前往店麵，體驗並購買遊戲產品。
對於dreaas的運營模式更加適合貴公司……”
希克斯聞言，心裡“嘎噔”一聲，這個消息他不知道，勉強穩住心態，不緊不慢地說道。
“best buy在漂亮國有1000家門店，tart有1800家門店，對我而言，gas並不具備壓倒性的優勢。”
陳河宇微微搖頭，端起茶壺，倒上一杯清亮的熱茶。
“但gas是一家專業的遊戲零售商，最大的渠道優勢在於，可以提供廣泛的遊戲軟件、硬件和相關產品，具備豐富的遊戲行業知識和專業服務。
相對於best buy、tart來說，我們的流量更加精準優質，帶來的成單幾率也會更高。”
希克斯業務能力不錯，說起不同渠道的特點來，頭頭是道。
“我其實比較青睞線上銷售渠道，畢竟它能突破時空的局限性，把優質的產品售賣給更多的意向客戶。”
陳河宇慢悠悠道。
希克斯愣了一下，轉念一想，瞬間明白了陳河宇話裡的潛台詞，gas想要經銷權沒問題，需要額外加碼。
否則，何必同意赴約！
“該死！不知道best buy、tart開出了什麼樣的條件，讓他如此貪婪。”
希克斯暗罵，關鍵信息的缺失，讓他在談判中極為被動。
“gas可以隻抽取8的代理費。”
沉默片刻，他咬咬牙悶聲說道。
“你知道best buy的傭金比例嗎？”
陳河宇失笑，意味深長的問道。
希克斯對上陳河宇似笑非笑的表情時，再次醒悟，定然是best buy和tart收取的抽傭極低。
出師不利，他感覺有些沮喪，甚至考慮，要不要隨便找個借口推脫，下次做好信息調查後再行商談？
“5！tart也隻要這個數字。”
陳河宇自問自答道。
這些信息就算他不說，希克斯回去之後也能查到，與其浪費時間，不如開誠布公。
他沒有那麼多時間，用來和希克斯周旋，因為不值當。
“陳總，您的意思是，gas隻要答應5的服務費，就能拿到drea遊戲艙的北莓經銷權嗎？”
希克斯頓時喜出望外，咧嘴笑著道。
“我有一個額外條件，你要是能答應，給你也成。”
陳河宇端起茶杯，淺淺抿上一口，莞爾一笑道。
“陳總，您儘管說。”
希克斯坐直了身體，肅然道。
“我要gas 15的股權，這件事你如實反饋給董事會，讓背後的大股東給我湊出來。”
陳河宇笑吟吟道，絲毫不認為自己的要求很過分。
gas在未來六年裡，遭遇發展瓶頸，2020年初股票市值跌入穀底，隻剩2億美刀。
倘若搭上未來科技，憑借數千家零售終端，將有極大可能性，徹底扭轉頹勢，實現巨額盈利。
這對陳河宇來說毫無意義，收益太低，大頭全被漂亮國的投資人吃掉了，自然不能讓他滿足。
所以，他打算收購一部分gas的股權，補全未來科技在北莓線下銷售渠道的短板。
“陳總，您的要求，確實超出了我的權限範圍。”
希克斯苦笑，一臉為難道。
說罷便岔開話題，順勢聊起北莓洲的遊戲市場發展趨勢，談判無法繼續，隻能竭力維持住酒局的氛圍。
為下一次的談判開啟，鋪墊良好的關係！
陳河宇不以為意，安心享用這頓免費大餐。
一個小時後，午宴結束。
“陳總，我會儘快給您答複。”
希克斯在臨彆之際，不忘強調道。
“好的，等你的消息。”
陳河宇微微頷首，帶著一群人返回酒店，時間還早，足夠補上一個回籠覺。
“老板，您說gas會答應嗎？”
章楠好奇問道。
gas的營收和淨利潤江河日下，管理層麵對這種情況，或許會有一些舉措，但絕對沒有drea遊戲艙這針強心劑來的直接。
這是一個千億美刀的硬件市場，加上遊戲軟件的生態業務，一旦做起來，一年至少將為gas帶來125億的傭金收入。
等於收益翻了幾十倍，隻要gas背後的大股東們智商在線，相信會做出正確的選擇。
“我們在意嗎？”
陳河宇反問道。
大米的專營店計劃，即將踏上出海征程，大不了他把線下渠道的鋪貨任務交給雷布斯，前期可能作用不大，但後期一樣能成為未來科技，在北莓洲的重要銷售渠道之一。
章楠輕輕一笑，明白老板的想法，默默跟在身後。
“老周，弄個操盤組，先掃一部分gas的股票。”
他隨口吩咐道。
周嘯羽頷首答應，沒有過多的疑慮，陳河宇早就用以往的經驗告訴過他，自己的決策沒出過問題。
回到房間，休息半個多小時，方才施施然出發，參加下午的分論壇議題。
數字華國，嗚鎮論道！
劉冬作為電商企業家代表，第一個上台演講。
全程脫稿，從留學經曆聊到家鄉豆腐，再到京冬無人機送貨模式，和馬芸相比，確實要多出幾分煙火氣。
食過晚宴，還有一場文藝彙演。
直到22點才漸漸散去，今晚是馬芸組局，當陳河宇趕到時，寬敞明亮的會議廳裡，坐滿了阿狸係的負責人。
油酷視頻古勇強！
高得地圖陳武！
蝦眯音樂王浩！
信浪威博王文東！
……
和社交馬的酒局安排比起來，馬芸更加注重宏大的排場，明明不過十幾個人，偏偏選了一間上百平米的豪華宴會廳。
在會議中心附近，找到這麼一間包廂，可不容易。
“陳總，您來啦！”
“陳老板，多多關照！”
“……”
一幫中年男人，表現得格外熱情，未來科技隻是還沒上市，從營收和淨利潤角度來看，已經不比bat遜色。
算上山海微電和山海資本，更是遠遠甩出他們一大截。
實力帶來地位的變化，陳河宇和眾人一一打完招呼，坐在馬芸的右手第一位置。
“馬老師今天的演講很精彩啊！”
陳河宇笑吟吟道。
裴毅見狀，心裡笑翻了過來，感歎三哥睜眼說瞎話的功夫，越來越六。
下午全程打盹走神，跟章潮陽比誰睡得更香！
“是嗎？都是場麵虛詞，真話誰敢往外掏。”
馬芸意有所指道。
陳河宇點點頭，心想：“你現在還沒膨脹，再過幾年，回頭看看自己說過的話，不知道會不會臉紅？”
互聯網商圈裡，要比誰說話最沒遮攔，一個是馬芸，另一個就是他的死對手劉冬。
再過一年，臉盲症晚期患者劉冬，會在第三屆互聯網大會上，說出那段驚人的“富人論”。
這方麵，陳河宇都不得不佩服他的勇氣，遇上事是真敢衝。
酒過三巡。
馬芸放下酒杯，臉色紅潤，側身對著陳河宇問道：“企鵝追投了袋鼠閃送？”
“嗯。”
陳河宇夾在一尾蝦仁，送入口中，輕飄飄回道。
在外人看來，袋鼠閃送遊弋在兩馬之間，好似一顆牆頭草，哪邊有好處，都想啃一口。
但陳河宇不這麼認為，牆頭草是用來比喻弱者的形容詞，像袋鼠有未來科技和山海資本撐腰，那就是強者。
自古以來，贏家通吃！
阿狸若是不滿，儘管成立新的團購和外賣平台，一起混戰，熬到最後，看看是誰血槽厚。
“那15的股權？”
馬芸頓了頓，沒有把話說完。
“隻能給阿狸10，多了沒有，我不要現金，用致富寶的股權換。”
陳河宇凝聲道。
“論貪心，還是你最厲害。”
馬芸繃著臉，沉默兩分鐘後，旋即又展演一笑，樂嗬嗬罵道。
“莫斯支付，我也要參一股，說說吧，打算怎麼宰我一刀？”
馬老師談笑自若，笑著問道。
這兩天裡，他借助軟音的渠道，打聽清楚了莫斯支付的體量規模，在國內市場，可能除了部分莫斯商城的用戶有所關注，大部分的使用者都沒注意到。
袋鼠、莓團、莫斯商城、莫斯ai繪畫的默認支付方式，多了一個莫斯支付，優先級不高。
但在海外市場，憑借十幾億的莫斯ai用戶，上線數月，輕鬆斬獲了數千萬的日活。
尤其山海視頻國際版，在主推莫斯支付，綁卡首月資費僅需99美刀！
“馬總先報個價，要是能達到我的心裡預期，咱們再往下麵談。”
陳河宇說道。
“40億美刀如何？”
馬芸試探道。
2015年12月，致富寶的日活剛達到23億，占據52的支付市場份額，並拿到了a輪融資。
國外證券機構公布出來的估值是450億美刀！
對比下來，莫斯支付4300萬的日活，估值40億美刀也算合理，畢竟莫斯沒有涉足基金買賣、保險、貸款和商戶支付服務。
說白了，在馬芸看來，該賺錢的路子，陳河宇是一條都沒走。
“100億美刀，隻有5的比例。”
陳河宇搖搖頭，直接喊出25倍的報價。
倒不是缺5億美刀的發展資金，而是他看重阿狸生態完善的支付場景，可以節省莫斯支付用戶積累的過程。
要知道，阿狸可是做跨境電商起家的，並在暗地裡，不斷布局東南雅的電商市場。
“貴了，我說服不了投資人。”
馬芸不認同。
“下個月，strie收購莫斯支付5的股權，同樣也是這個價格。”
陳河宇淡然道。
馬芸聽完，眉心蹙起。
左手背在身後，輕輕揮動，有人看到後，立馬起身向外走去，準備驗證陳河宇話裡的真實性。
十幾分鐘後，這人回到房間，衝著馬芸微微點頭。
“陳總，就按你說的來，喝一杯，預祝我們合作愉快。”
馬芸笑著道。
互相投資，互相合作，一家企業才能走得長遠。
陳河宇隻要控股權，股權比例是個無所謂的東西，尤其莫斯支付的發展中心在海外，背後的基金管理公司越多，他越安全。
初步溝通後，阿狸集團以12億美刀的價格，收購袋鼠閃送10的股權，成為第二大股東。
額外補充條件，袋鼠閃送的應用小程序，擁有五年的致富寶首頁入口。
另外，以5億美刀的價格，入股莫斯支付，並答應在國內市場，將莫斯支付作為第二優先級的支付方式。
同時，下一輪融資時，阿狸保留優先投資的權利。
陳河宇扶案微喜，走完這一步，阿狸獨立搞外賣平台的心，就熄滅了大半。
手握兩家現象級a的流量入口，千度不管如何砸錢，都是毫無意義的舉動，注定要丟掉所有市場份額。
本章完