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第二百五十八章 1000億授權費,全球智能手機半壁江山!(1 / 1)

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2015年,擁有14納米製程工藝的半導體公司,在全球範圍內隻有三家,三興占據一席之地。

截止到九月底,三興單月的產能峰值相當於264萬片8寸矽晶圓,市占率為155,高居全球第一。

換而言之,他們根本無需將芯片代工業務假手於人,因此陳河宇對樸昌燦手裡的籌碼,還是懷揣著一絲期待。

“陳總,si封裝技術足夠嗎?”

樸昌燦試探道。

“如果這就是三興最大的誠意,那麼樸總,好走,不送!”

陳河宇抬了抬眼皮,輕蔑一笑道,他可沒有那麼好糊弄。

si封裝屬於一種多芯片封裝技術,電子元件仍然是以平麵的方式布置在封裝基板上,連fanout封裝工藝都比不上,是一種落後的技術方案。

“您想要什麼?隻要您同意授權莫斯智能語音係統,要求不是太過苛刻,我願意幫您斡旋。”

樸昌燦見他起身便要離開,連忙作揖,言辭誠懇道。

心裡則在怒罵公司高薪聘請的戰略顧問,一個個都是豬腦子,山海微電能大規模量產16納米的芯片,自然不需要si封裝技術。

這玩意估計隻有丟給華芯、江電科技,才會被視為珍寶。

“拿3d vnand技術來換,我或許可以考慮考慮。”

陳河宇想了想,笑著說道。

“阿西巴,這不可能!”

樸昌燦聞言,臉上瞬間泛起苦笑,腦袋搖得像個撥愣鼓,反應極為強烈。

3d vnand是三興獨家開發的一種閃存存儲器技術,用於提高存儲容量和性能。

傳統的閃存存儲器是基於二維平麵結構(2d)的,而3d vnand技術通過在垂直方向上堆疊存儲層,極大減少了電子漏電和乾擾的問題,從而能實現更快的讀寫速度,更低的功耗,更穩定的數據穩定性。

憑借這項技術,三興占據了全球閃存行業336的市場份額,年營收高達100億美刀。

樸昌燦都不用請示總部,就知道壓根不會獲得允許!

“樸總,你要這麼想,三興的全球智能手機出貨量大約是3億台,倘若貴公司答應,我可以給到和蘋菓一樣的授權費定價,每年節省下來的費用也有百億之多,這可比閃存業務的營收高多了。”

陳河宇眉毛一挑,循循善誘道。

“陳總,還請更換一個條件,這個要求我沒辦法答應,總部不會批準的。”

樸昌燦堅決道。

陳河宇默然,笑意收斂起來,凝神看向對方,見他的表情不似作偽,明白確實是沒戲。

“哎。”

他微微歎了一口氣,沉吟片刻後,朗聲道:“隻要3d vnand閃存技術的授權可以嗎?

我會在合同上注明,利用該項技術製造出來的存儲器僅用於旗下公司產品,保證不和三興競爭閃存市場。”

授權?

不進入商業化賽道?

樸昌燦琢磨著,不知道該不該相信陳河宇。

近年來,隨著手機、電腦、互聯網企業的蓬勃發展,對於閃存需求越來越大,像未來科技這種ai公司,每年光存儲器的采購費用就超過了5億美刀。

公司願意放棄這塊肥肉嗎?

他拿不準!

“我會先向總部反饋,具體能不能拿到許可,我也不好判斷。”

樸昌燦沉聲道。

授權合作充滿風險,假使陳河宇遵守約定,但卻把技術原理泄露給第三方,對三興來說,也是一個大麻煩。

畢竟隻要把持這項獨家專利技術,三興就能源源不斷攫取豐厚的利潤,十年就是一千億美刀,誰舍得輕易撒手?

“你應該清楚,未來科技是一家人工智能企業,需要大量的存儲設備支持ai模型的訓練,英特和海士力在今年,以各種理由提高了3的供貨價,這讓我非常不爽。”

陳河宇聳了聳肩,神色如常,編造了一個借口。

“陳總,三興的企業級存儲器質量,在業界有口皆碑,很樂意成為未來科技的供貨商。

若是總部不同意拿3d vnand閃存技術交換,我也會動用人脈和影響力,幫您爭取到最優惠的存儲器報價。”

樸昌燦點頭道。

“噢?那就多謝了。”

陳河宇不置可否道,不管對方信不信,這就是他的理由。

實際上,有係統加持,隻要拿到3d vnand的技術文檔,他吃透以後,換一種垂直堆疊架構,就能輕鬆繞開合同限製,借機進軍閃存市場。

而且坦白說,這塊市場的上限並不高,在十年後,全球閃存行業一年的總營收也不過500億美刀,剔除掉所有成本支出,剩下的利潤並不被他放在眼裡。

之所以想要獲得這項技術,主要是為了防止將來山海微電躋身尖端芯片工藝行列後,英特、海士力會在背後使絆子,當然要提前做好準備,以免受製於人。

另一方麵,未來科技遊戲事業部,花費一年時間利用莫斯人工智能,打造的《神秘複蘇》同款vr全息遊戲,已經初步完成了研發製作。

但距離上線還有三道門檻攔著!

第一、穩定可靠的存儲空間,才能提供更快的數據讀取速度和加載速度,減少遊戲過程中的延遲和加載時間;

第二、腦機接口技術障礙,生物芯片是他當前不敢奢望的,隻求斯特朗教授,能在傳感器方麵有所突破,就有機會將科幻電影中的遊戲頭盔帶入現實;

第三、4g網絡覆蓋率、寬帶速度,否則玩家進入到遊戲裡,一步一頓,還沒螞蟻跑得快,又何談體驗感。

隨即,樸昌燦帶著助理離開。

何婷波疑惑問道:“老板,閃存行業的市場規模並不大,國內外均有大量供貨商,沒必要自己做吧?”

“以後你會知道的。”

陳河宇擺擺手,沒有過多解釋,看了一眼時間,約上研發中心的幾個年輕人,一起吃午飯。

這樣的場景,在他進入研發中心後,已經成為一種常態。

丁修誠這種“下屬乾活、他領功勞”的人,越來越少,因為最基層的芯片工程師,都有資格隨時找陳河宇反映情況,沒真材實料的人啊,當然無所遁形,漸漸被清除淘汰。

下午剛從午休中蘇醒,陳河宇又收到了章楠的電話,華耀和漣想手機的高層正在未來科技總部,想要獲得莫斯二代語音係統的海外授權。

“授權價格隻要不低於140元華幣每台,你決定就行。”

陳河宇回道。

給予大米科技兩年的發展空窗期到了後,他也犯不著和錢過不去,沒道理蘋菓能給,不給華耀和漣想?

更何況,華耀剛在山海微電下了40億美刀的芯片訂單,投桃報李,這點麵子還是要給鮑建柏的。

“好的,老板。”

章楠笑吟吟道。

要知道,根據知名調研公司卡騰出具的報告顯示,全球智能手機出貨量前十中,三興、蘋菓、華耀、漣想和大米占據了半壁江山。

蘋菓已然拿下,三興、華耀、漣想上趕著送錢,全部談妥以後,在2016年,將有一半的智能手機搭載莫斯,預計超過7億台。

以140元華幣粗略計算,就是接近1000億華幣的營收!

這也是穀勾、威軟拚命追趕未來科技的原因,這一塊的收益太過誘人。

並且,智能語音技術可以搭載的移動設備、家用電器,範圍十分廣闊。

這是一個數千億美刀的巨大市場!

……

“華耀宣布:將於12月在海外市場,推出8、8 ax、ate s特彆版,搭載莫斯ai語音係統!”

“漣想手機在天竺國的新嘗試,vibe 1旗艦機型,配合莫斯係統,或將全麵搶占海外市場!”

“……”

樸昌燦見此情形,頓時坐不住了,急忙向總部反應。

“廢物!明天我會親自來華國,你幫我約個時間。”

三興移動業務總裁裴真東,厲聲訓斥道。

“米阿呢喲,非常抱歉,讓您失望了,我會立刻幫您安排好行程。”

樸昌燦擦了擦臉上的冷汗,身體某些部位下意識收緊,仿佛有一種撕裂的疼痛,在他腦海裡徘徊。

“嗯,不要再犯錯,不然我也保不住你。”

裴真東警告道。

第二天。

樸昌燦在埔東國際機場,乖乖迎接著上級,隻見一個矮小的老頭,穿著一套昂貴的西裝,身後跟著七八個健壯的助理,從出站口走了出來。

“嗨!總裁大人!”

樸昌燦急忙低下頭,擠出燦爛的笑容,高聲問候道。

“樸部長,看來工作上很辛苦,清瘦了許多嘛。”

老頭看見樸昌燦時,眼睛一亮,抬起乾枯的手掌,輕輕在他的肩膀上拍了拍。

“總裁,這次有您帶領,一定可以順利拿下授權。”

樸昌燦熟練地拍起馬屁。

“放心,我會好好犒勞你,你的付出,我全部看在眼裡。”

裴真東咧嘴笑起來。

“哎喲!又得遭罪了!”

樸昌燦心裡泛起苦楚,臉色卻平靜如初,依舊熱臉相迎,拉開車門,送對方上車。

一行四輛豪華轎車,沿著高架,駛向廣藍電子港。

“老板,您上午還有一個會議,是和三興手機的樸昌燦繼續溝通授權事宜。”

身旁的小姚小聲提醒道,她原本是何婷波的助理,見老板使著順手,就被對方安排成為陳河宇的新助理。

“還有多久?”

陳河宇隨口問道。

“十五分鐘。”

小姚立即回道,所有的工作計劃流程,都在她的腦子裡。

“我知道了,十分鐘後再提醒我一次。”

陳河宇說道。

超強的精神力讓他可以保持高度集中的專注力,但也有個弊端,經常會忘記按時吃飯,他才找何婷波要來一個助理。

說完,又沉浸在實驗中,做起材料分析來。

“老板,時間到了。”

小姚再次開口。

“走吧,陪我一起。”

陳河宇笑了笑,領著人向會議室走去,帶上小姚的目的,也就為了培養她。

一般來說,老板的助理會比中層管理人員,更加了解公司的運作機製,時間久了,下放到部門裡,也能出色的勝任相應工作。

隨著持續擴張,山海微電相鄰的一棟大樓,也被租用下來。

加上不斷新增的晶圓生產線、製造車間,軟件園的空間相形見拙,他找了周秘書拍了一塊科教用地,打算建造一所山海微電的新總部,囊括三大研發中心,還有一個超大型芯片工廠。

預期產能將達到2000萬片晶圓,是灣積電的兩倍有餘!

推開房門,陳河宇看見樸昌燦一行人,老實坐在位置上,最前方的人,是個乾癟的小老頭,氣質有那麼一絲……猥瑣?

“陳總,為您介紹一下,這位是三興集團全球移動業務總裁,裴真東先生。”

樸昌燦笑著介紹道。

“幸會幸會!”

陳河宇微微頷首,簡單寒暄著。

“陳總,您上次的請求……”

裴真東主動挑起話題。

“抱歉,我覺得這應該叫合作前提,而不是什麼請求。”

陳河宇蹙眉,不爽地打斷了對方。

“額……好吧,如您所願,總部基本同意將3d vnand授權給未來科技使用,但貴公司需要簽署保密協議,如果該項技術泄露,您將麵臨567兆億高麗幣的賠償。”

裴真東愕然,努力咽下怒氣,悶聲說道。

567兆億高麗幣?

陳河宇愣了一下,這玩意多少錢?

“陳總,是500億美刀。”

樸昌燦補充道。

“噢?沒問題!”

陳河宇笑著點點頭。

“三興也得簽約相同的協議,隻要市麵上出現和莫斯30雷同的人工智能產品,就要賠償未來科技500億美刀。”

他眼神冷冽,緩緩說道。

“這不公平!誰都知道,莫斯ai的核心代碼框架做了加密,但不代表沒有公司可以研發出類似產品,憑什麼要讓三興承擔這份風險?”

裴真東猛地站起來,拍著桌子怒吼道。

“閃存技術的發展,一樣不可能永遠停滯不前,難道隨便一家研究出和3d vnand類似的技術,我就得賠錢?你想屁吃呢?”

陳河宇撇撇嘴,不客氣地回懟道。

“總裁大人,您先坐。”

樸昌燦安撫道,然後轉頭向陳河宇道歉:“陳總,不好意思,裴總隻是一時激動。”

陳河宇眼睛一眯,看出兩人的伎倆,一個唱紅臉,一個唱白臉,在試探他的底線而已。

“那就平等條件下進行授權合作,一年的莫斯ai使用權,換取一年的3d vnand技術授權。”

裴真東雙眼促狹,透著狡黠的神色。

“不想給錢?”

陳河宇笑了,連蘋菓都得乖乖掏錢,你算什麼東西?他旋即指了指門外。

裴真東和樸昌燦臉色瞬變,對視一眼,明白沒辦法壓製未來科技。

“授權費145元一台,授權細則方麵,我同意裴總的建議,其他的,沒有任何商量餘地。”

陳河宇淡淡說道。

棒子喜歡玩花樣,就得付出一定代價,漲價是他的臨時起意。

“140元一台!三興不會多付一毛錢!”

裴真東臉頰抖動,顯然被氣到了,沉聲回道。

“150元!”

陳河宇輕飄飄說道。

“阿西吧!我……”

裴真東扯了扯領帶,就準備開口大罵。

“總裁大人,慎言啊!”

樸昌燦連忙阻攔道,湊到對方耳邊小聲勸道。

陳河宇任他倆唱著雙簧,漫不經心地望著窗外的景觀,耐心等待。

裴真東餘光一掃,見陳河宇不為所動,沉默半響後,終於屈服道:“陳總,150元的價格,我真沒辦法向公司交代,能不能和蘋菓一個價格?”

“既然裴總這麼為難,我看合作還是取消吧,其實我對閃存技術,興趣也不是很大。”

陳河宇輕輕一笑,作勢就要起身。

“我答應!”

裴真東見狀急了,慌忙喊道。

大華區的手機業務量萎靡不振,海外市場又要麵臨蘋菓、大米、漣想等公司的圍剿,他再毫無作為,就得滾蛋走人。

“裴總,會不會讓你為難?”

陳河宇調侃道。

“不會不會。”

裴真東連連搖頭,這次乖巧多了。

“喔!那就行,我這個人,不喜歡強人所難。”

陳河宇慢悠悠道。

聽得裴真東咬牙切齒,敢怒不敢言,委屈全進了肚子裡,瞥了一眼樸昌燦,預備晚上狠狠犒勞一番。

接下來的一周,未來科技和三興達成合作意向,並向外界官宣。

與此同時!

一家名為山海儲存的新公司,悄然成立!

2015年q4季度,大量搭載莫斯ai係統的智能手機,紛紛亮相!

蘋菓的忠實用戶驚訝發現,原來的siri助手下線,取而代之的是華國的莫斯人工智能!

在五大手機廠商的合力推動下,莫斯和未來科技的影響力,漸漸在全球範圍內蔓延開。

一些家電巨頭開始瞄上莫斯ai,想著結合語音助手功能,打造先進的第五代智能宅!

陳河宇的授權費,越收越多,越收越廣!

本章完

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