第85章 讓利(1 / 1)

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非凡島公司的辦公樓的樓層很高,給人開闊之感。

能在首都星租到這麼大的門麵,足以證明蘇小菜人脈底蘊不差。

學生會長很佩服蘇小菜大一就開公司,而且搞得有聲有色。

他自己規劃的人生裡,開公司是四十歲之後才能考慮的事情。

靠著舒服的單人沙發上,學生會長暢享一下未來,就算不能做老板,做非凡島的員工,好像也不錯。

他們沒等多久,一位看不出年輕的男士捧著兩杯茶進來。

放在他們麵前,“我是餘先生的秘書,姓羅,他還在忙,打電話中,可能要等兩分鐘。”

“沒事沒事,我們也不急。”學生會長很明白,遊戲太火了,餘海茗肯定忙,總經理、也可以說總裁願意親自接待他們,便說明無意怠慢。

不一會,會議室的門推開,比羅秘書更顯年輕的男人走進來,他穿著休閒衣服,自帶一種鬆弛感。

好輕鬆的工作狀態,學生會長多看兩眼。

男人一坐下來,學生會長知道這就是餘海茗了。

網上關於餘海茗的個人資料很少,隻言片語,學曆一般,能力不錯,然後沒了。

餘海茗在桌子的另一邊,與他們對著坐。

“你好民校長,墨會長,很高興你們能來。”

學生會長說道:“你好,很高興能認識你。”

民校長不說話,都是學生會長在洽談,學生會長說出他們的來意。

他們想優惠購買賬號,“目前學校的模擬艙已經全部下載非凡島計劃,我們很有誠意來談的。”

學生會長明白,以非凡島的熱度,沒必要打折出售,但這麼多學生請求,他也不想就這麼令他們失望,儘量爭取多點優惠。

爭取不了優惠,就爭取多點賬號。

“我們有上萬名學生寫了申請,不知道餘總你最低價能給多少。”

餘海茗將問題反彈回去:“你們打算出價多少。”

墨會長遇到太多這種反問,對方不缺生意,供不應求,是最難壓價的。

學校這邊不管,副校長隻是坐鎮,不參與學生會的事情。

墨會長心一橫,說道:“一千五。”狠狠地壓到五折。

橫豎學生購買,學校隻是牽線的。

餘海茗輕輕一笑。

“餘總笑什麼?是價錢太低了嗎?你想要什麼價錢,可以商量的。”墨會長也覺得自己壓得有點低,可講價都差不多模式,先來個心理預期更低的,才能給予彼此更多施展空間。

“沒有,我隻是覺得,你們太保守了。”

民校長和墨會長一臉疑惑。

“五百。”餘海茗主動道:“我給你們五百的價錢。”

二人錯愕,還有主動降價銷售的?

明亮的辦公室內,膚色看著紅潤健康了幾分的餘海茗,給校長和跟自己差不多年齡的學生斟茶。

“不用客氣,餘經理。”墨會長打死也想不到一個生意人,會主動讓利這麼多。

他想知道為什麼。

“我們公司成立,不否認是想賺錢的。但蘇老板初衷,真的隻為了培養學校能培養出優秀的指揮,讓他們一步步成長,長成參天大樹,不用在戰場艱難成長。”

餘海茗死心塌地跟隨蘇小菜,也是因為這個。

她的遊戲,放在其他公司,技術成本其實很高,賣五千,一年都未必能回本。

還要優化服務器才能運行,這筆費用也是巨大的。

若沒有幾個股東的億元投資,根本無法開拓彆的星球市場。

如今還沒平賬,在虧,可蘇小菜偏偏穩得住,不急不緩。

墨會長握緊拳頭,這麼一來,即使是窮困生,勒緊一下腰帶,也能買賬號。

“你們這樣不怕消費者罵嗎?”

“罵便罵,非凡島不懼這點議論,有本事考上軍培,一樣能享受這重福利。”餘海茗笑稱:“下一年,怕是報考軍培的學生質量會更高。”

“借你吉言。”聽餘海茗說話真舒服。

民副校長滿身輕鬆,五百元一個賬號,這樣數目,都不需要學校撥款貸給學生,任何學生都有能力交付。

餘海茗道:“主任先彆放心太早,這個價錢,隻限學校模擬艙使用,一旦離開學校模擬艙,采用私人模擬艙,那麼這個賬號將凍結,要補差價才能玩。那是限製,你們要考慮清楚學生是否接受。”

學校的模擬艙再多,學生能玩的時間也是有限的。

民校長很有信心,“這點完全沒問題。”

學生也旨在能夠有個賬號而已,後續他們是否補錢,都是他們自己的事情。

“先提供兩萬賬號,可以嗎?學校的問題,學校解決。”

餘海茗點頭,果斷道:“可以。”

墨會長:“如果我說要三萬個賬號呢?”

過分了,餘海茗直接說沒有。

墨會長訕笑,對方已經很闊達。

他都不用據理力爭,你來我往扯皮,便順利進行下來,不能太過分。

一早上,他們就做好的合作合同的初稿撰寫。

墨會長看著餘海茗年輕的臉龐,略冒昧地提了句,“餘總不知多少歲,看著不大。”

“我已經二十二了。”

已經二十三的人噎住,原來餘海茗不是臉顯年輕,是真年紀小。

墨會長乾笑道:“年輕有為,我比你還大一歲。”

“老板抬舉。”餘海茗微微一笑,似靦腆的大男孩。

墨會長:“一定是你很有能力。”

餘海茗接受了墨會長的讚美。

簽好合同第二天,餘海茗直接發放兩萬個賬號給墨會長。

墨會長把這個鏈接掛學校論壇內,憑學生賬號購買。

並說明這是蘇同學主動給予同學最低的優惠價,僅限學校模擬艙使用,若想在私人模擬艙內使用,則自行補差價。

兩萬個賬號一到,學生們歡騰,有的還想找蘇小菜在哪,去給她個大擁抱。

擁抱是不可能有擁抱的,好些人高興太早了。

兩萬賬號對一所超大規模的學校來說,像湖中投入一堆沙石,咚的一下,看到漣漪,然後就沒了。

機甲整個大係和指揮係預先得到導師們通知,先手搶奪。

搶了一輪後,也就隻剩下兩千多名額。

學生們都要氣哭了。

好幾個軍培的學生在網絡平台上訴苦,說自家學校太可惡,都去商談業務了,竟然也不多申請幾個。

表麵埋怨,實則炫耀,將一眾遊戲愛好者羨慕得不要不要的。

“大早醒來看到暴擊。”

“嚶嚶嚶……我們學校怎麼回事,看看軍培的速度。軍雅的,你在乾什麼?”

“氣煞我,軍培忒不是人了。”

“老子這就去趕混賬兒子去學習,考軍培。”

“誰不想考,好像說能考就考上一樣。”

“老板是軍培的,主動為軍培謀福利,很棒。”

“菜總,你給我出來,軍培可以給五百,憑什麼我們三千。”

“彆誤會我們家菜菜,隻有使用學校模擬艙才是五百這個價錢,用私人模擬艙的人,要補差價的。”

“就是就是,菜菜這人厚道,為家庭困難的學生考慮很多了。有模擬艙的,也不在乎那二千多元。”

“軍輝,再見了。泰羅,再見了。軍躍夢想,再見了。明年我要投身軍培了,你們彆惦記我。”

“我也要去軍培了,明年軍培的競爭大得可怕”

“身為一名提前錄取的學生,我接受了軍培遞來到橄欖枝,不用羨慕我。”

“我被塞檸檬了,好可怕的優錄生。”

“羨慕,妒忌,想殺人。”

“你們學校是真的有行動力,我們軍雅的,死命催學生會,學生會都不為所動。”

軍雅的學生會不是不想動,是正副兩位校長都不讓動。

他們瞧不起一個學生所開的公司,更對其作品沒興趣,他們隻愛看那些世界排名前列的。

對於學生的申請,都說不務正業。

害得整間學校現在怨氣越來越濃。

偌亭都考慮起馮婉莎的提議,轉校。

他當初的成績足夠考進軍培,是軍雅花大價錢講理拉他進學校的。

可惜了,他簽了協議,必須在軍雅讀夠四年。

即使轉校,也要畢業後讀研才能轉。

一個遊戲的興起,必然有彆的遊戲落寞,上一個暑假蘇小菜用卿卿在吾的賬號獲得第一名的那個遊戲,人流量有輕微流失。

若隻看首都這個區域,則可以說流失嚴重。

可預見非凡島計劃壯大,會對他們的市場造成多大衝擊。

為了穩住客戶,他們隻能降價處理,但技術問題不解決,便沒辦法跟非凡島計劃抗衡。

最近越來越多人接觸非凡島計劃的工作人員。

邀請餘海茗跳槽的,更是數不勝數。

餘海茗一律無視。

工作人員也沒人離開。

餘海茗挑的人,都是明白人,看得清其他公司為何來挖人。

即使挖走了,他們也提供不了有用的信息,反而會陷入兩難的地步。

不如安心在這家即將騰飛的公司工作。

外界公司暫時無法插手鐵通一塊的非凡島,便隻能等待時機。

……

開學一個月,蘇小菜把芒血的論文,與所有之前做過的實驗資料,加上擊殺蟲人變體戰士的視頻全部打包,發給李教授。

“教授,幫我看看,這篇論文是否能發到官方學術論壇上。”

李教授差點沒乾燒腦袋。

軍方發下來研究項目時,他覺得軍方是不是被蟲人打多了,故意發項目下來為難他們。

誰料是為蘇小菜這個已經有成果的人準備的。

李教授再忙,也隻能先幫得意門徒看論文。

李教授越看,越心驚,這完全是一篇成熟論文,很有深度。

蟲人是宇宙的一個種族,它強悍,戰力無雙,但不可能完美無缺。

所以人類靠智慧,與它們暫時打成平手。

可還不夠,人類的科技雖然在進步,但蟲人也在不停進化。

蘇小菜認為,宇宙中一定存在某些動植物,能對蟲人進行有效打擊的。

她剖析了很多研究對象,最終才選定的芒血。

從植物特征、習性、再到一步步的實驗和實驗記錄。

這實驗竟然進行了好幾年,並且得到了理想成果。

基因上來說,芒血仍然是芒血,隻不過一代代優化下來,它變得對蟲人更具有針對性。

他需要看看實物,並且報備上去。

一般這種培植專利,可以先發表論文再申請。

一旦發表成功,同時申請專利,專利能夠更快下來。

要發表官方論壇,就要有教授資質的老師推薦。

李教授想了想,告知校長一聲,免得校領導蒙在鼓裡。

另一邊,蘇小菜得到李教授為她舉薦論壇上的信息。

“你打算什麼時候畢業,有沒有考研的打算,不如你加快課程學習,直接報農科的研究生?”這是李教授的原話。

蘇小菜當然願意的,但她不知道有沒有時間完成研究生的學業。

於是如實告訴李教授自己的情況,問他願不願意收一個經常不見人影的研究生,如果不介意這點,她完全可以。

李教授吹胡子瞪眼,豈有此理,太恃寵而驕了,一點沒有初識時可愛。

但他發出去的信息卻是,“好,你準備跳級吧,明年大三,我親自帶你。”

蘇小菜:“那可能不行,今年我真的很忙,還是想按正常流程來。”學姐學長們那麼可愛,還是讓讓他們好了。

李教授難得的有點生氣,也不知道她忙什麼,早點畢業,不就沒那麼忙了麼。

他全然忘記,研究生也不輕鬆,優秀的學生,往往。

論文上報軍方,軍方快速反應回去給白中將。

白中將看見蘇小菜的名字,欣慰地點頭,讓人把種子妥善拿回來,並且派教授或者學生去學。

軍方這邊多的是蟲人屍體,與其花大力氣銷毀,不如拿來種花。

他直接批項目獎勵下去,這隻能屬於蘇小菜的。

不能令小同學心寒。

另一邊,官方學術論壇收到了李教授的論文。

正常來說,每一篇論文都要排期上,至少下個月才能放上論壇。

審核編輯看過後,意識到這篇論文的價值,肯定能大爆,並且給予人們對付蟲人更多的思考方向。

他急匆匆找了總編,“總編,你看看這篇文,是否能提上去先發表。”

總編皺眉,機械化的半隻手掌張開擺了擺,動作有些生澀,他是從戰場退下來的科學家,以前負責蟲人研究實驗室的後勤事務。

半隻手掌被蟲人吃掉後,產生心理陰影,無法麵對那些東西,才退了下來。

機械化的部分操控始終不太如意,他眯起眼,審視眼前的編輯。

編輯被他看得毛毛的,“老大,你這樣看我乾什麼。”

“在看你是不是受賄。”

“呸,我為人整個辦公室都知道,最公正廉明。”編輯努力為自己辯護,“單身漢一條,沒有債務,沒有家庭,不嫖不賭,貪那些錢乾什麼。”

“沒說你受賄了。”總編不喜歡插隊,搞學術的人,都有點驕傲。

“總編,你先看吧,我特意去聯絡過軍方,這個人的東西,是入了軍方的眼了,他們想要,並且通過學校聯係討要了。”

以前發生過軍方私下聯係學生,被學生誤以為想侵占東西的烏龍,此後軍方有什麼想要的,基本都是通過學校來聯係。

聽說是軍方要的,總編半信半疑拿起來看。

一看,便一發不可收拾。

他著迷地看完論文,他很欣賞盛放的紅色妖姬吞噬蟲人母體變體的情景,短短兩分鐘,卻充滿無與倫比的魅力。

“這篇文來得太是時候了。”這視頻肯定不能流露出去,但論文必定要提前發。

“通知發布組,下個星期準備擠出一個首頁橫幅。你現在去聯係相關的專家,審查這個人的論文。”

發表一篇學術論文需要嚴謹,多方麵的考查,一個星期,時間非常緊。

論文不止一個編輯審核,還要輪轉,學術論壇的編輯都有點專業在身,隻要看一看,便手拿把掐地能判斷數據是否造假。

當然,有沒有造假,需要找教授來判斷,並且找到本人,核實情況。

……

蘇小菜此時在智慧03幫助下,操控機械臂,專注著組裝零件。

機甲基礎架構已經出來,有彆於一般的機甲設計,它架構更複雜。

利用特殊折疊技術,所有部件都是自由控製伸縮的結構,適應任何地形。

白中將是個玩戰術和出其不意的高手,機甲越多變,他戰術越豐富。

捉住豎起的鐵杆回到地麵,蘇小菜走遠一點,看著建立了雛形的機甲,對它的設計很滿意,卻又對目前的技術掌握有些無奈。

如果她有錢建造一係列的實驗儀器或購買到昂貴器材,這機甲一定不會止步於此。

隔壁還有一架機甲正在建造,進度稍微慢一點,都是白中將的定製機甲,為白上將定製的。

白中將最近計劃軍方的維修師過來學習,以免機甲體有損傷都不知道怎麼修。

蘇小菜歡迎,卻沒有時間,她已經一天二十四小時當四十八小時用。

機械的還有金屬疲勞這個說法呢。

何況她的身體,必須自己調節。

不知道累,不代表不會腰酸背痛,長時間專注做一件事情,肌肉容易發酸。

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