蘇陽隻能耐心給他解釋。“看上去咱們極兔快遞的業務打了七折，根本賺不到什麼錢，但如果這個時候，德信物流打了六折，那是不是大部分的客戶，都會倒向德信物流？”“尤其是德信物流原有的合作方，將會享受到巨大的優惠？”康寧茫然地點了點頭。蘇陽打了個響指：“沒錯，同樣虧錢的業務，咱們極兔快遞虧一百塊錢，他德信物流就得虧一百五，而且倒向他的客戶越多，他就虧得越多！”“反觀咱們極兔快遞，大部分的錢都用在擴張站點上，一直維持著七折的優惠，壓根不會有太多的業務！”“但即便有業務，我們也能保證，能有一些微薄的利潤！”蘇陽眼中閃爍著精芒。“這十五天，就是德信物流，最後的癲狂！”“他收發的包裹越多，賠的就越多，資金消耗就越大，按照德信物流在春城市的規模，打六折的優惠政策，最起碼每天的虧損在三百萬元以上！”“十五天，就是四千五百萬！”“但對他們而言，德信物流在東江省屹立不倒這麼多年，他們一定會相信，隻要留住客戶，現在虧了的錢，也遲早能賺回來！”“而十五天之後，咱們極兔快遞再一次降價百分之三十，你猜，已經嘗到甜頭的德信物流，還會不會跟著一起降價？”蘇陽麵帶笑容的看向康寧。此時此刻的康寧，已經明白了蘇陽話裡的意思，極兔快遞的七折優惠，看上去折扣力度很大，但德信物流為了搶市場，再加上賬上資金如此充裕，一定不會甘心輸給極兔快遞。可折扣力度越大，他們虧的錢就越多。虧得越多，賬上的錢就越少……反觀極兔快遞這邊，趁機把站點開遍春城市，讓德信物流相信，自己已經贏了。隨後開始下一次慘絕人寰的大降價。隻要進行三次，一次比一次更優惠的政策，一定能消耗掉德信物流大量的資金，這樣下去，彆說是賬上四個億的現金流，就是十四個億，也不一定能撐得住這麼撒幣！康寧倒吸了一口涼氣。旁邊的何榮發道：“等到四十五天之後，賬上資金所剩無幾的德信物流，已經拿下了春城市大部分需要物流的客戶，到那時候，咱們極兔快遞，再利用首單免費的政策，拉走至少百分之五十以上的客戶！”“可即便這樣，德信物流還會剩下相當大一部分的客戶！”“咱們首單免費之後，也不能單單都免費，還是沒辦法徹底讓德信物流倒閉啊！”蘇陽眉頭一挑。“到那時候，就是刺刀見血，拚命的時刻了！”“要麼關雄守著他那龐大的客戶群體，繼續搞促銷，搞優惠，負債累累，破產倒閉，要麼他就乖乖恢複原價，坐等資金充裕的我們，一點一點，搶走他手裡的客戶！”“而且除了咱們，還有一個一網通物流，在一旁虎視眈眈。”“同樣的價格，比德信物流低一毛錢的一網通物流，也會搶走相當一部分的客戶。”“再加上沈總已經打算，挖空整個德信物流的員工，一旦出現人手短缺的情況，如此龐大的客戶群體，隻會讓德信物流加快倒閉速度！”“隻要我們能撐得住，撐到最後跟德信物流刺刀見紅，不倒在黎明前的夜晚，我們必贏！”康寧和何榮發沉默著，他們萬萬沒想到，蘇陽大刀闊斧的三次降價百分之三十，居然隻是為了算計德信物流，讓德信物流卷入價格戰的競爭中，借此消耗德信物流的現金儲備。再想想昨天會議上，他們兩個和一眾公司高管，集體反對這種自殺式的降價計劃，不免臉上一陣通紅。何榮發乾咳了兩聲：“這種情況下，隻要保證資金到位，的確有贏的希望！”蘇陽坐回到椅子上，他輕輕晃了晃舒適的老板椅，翹起腿來，看向窗外。“我說了，錢的事情，你們不用擔心，我來想辦法。”“第一批的五千萬，已經到賬了，第二批的八千萬，很快也會到位，至於第三批的七千萬嗎，等到位之後，我暫時還有些用處。”“成敗在此一舉！”“接下來，就該看你們的了！”“也不對……”蘇陽想了想，再次抬起頭看向何榮發和康寧：“接下來，就該看關總怎麼撒幣了！”……德信物流降價的消息，傳遍整個春城市。不少原本華通快遞，華港物流，一網通物流和極兔快遞的客戶，紛紛倒向了德信物流，對他們而言，極兔快遞降價百分之三十，已經是天上掉餡餅的好事。現在德信物流降價百分之四十，這就是太陽從西邊起來，打著燈籠也找不到的好事。德信物流的業務部。電話聲此起彼伏。剛剛上任的業務部總監，一手夾著煙，另一手拿著電話，站在辦公室裡，笑得合不攏嘴。“哈哈哈，三十車貨是吧？”“今晚就發走？”“沒問題，以後這種小生意，你直接跟下麵業務員對接就行了，我這幾天，的確是有點忙，你也知道，我們德信物流最近訂單爆了，都是托關總的福！”“行了行了，我這邊來電話了，是咱們省商貿城的盧總！”“我有空再給你打回去啊！”他直接掛斷了電話，拿起桌上的另一個電話，爽朗的大笑：“盧總，您真是貴客啊，咱可有陣子沒聯係了。”商貿城的盧總微微一笑：“小夥子，我聽說你到德信物流了，你們德信物流，現在發貨出去，打六折，是不是真的啊？”“今早有人跟我說，我還以為是騙子呢，這不特意打電話問問你！”業務總監大手一揮：“沒錯，盧總，就是六折，六折優惠，這樣吧，您要發多少貨，您跟我說，我立馬派車過去，今天就能裝車，立馬就能發走！”“我跟您說，我們德信物流，就是太低調了，早這麼發力，有他華港物流的莫思遠什麼事啊！”“以後啊，您這商貿城的貨，都走我們德信物流，物美價廉，速度還快！”盧總哈哈大笑：“行行行，那你今天先派十輛車過來，我們先發出去十車，明天跟下麵商戶，整理一下需求，估計這一個月啊，得發出去個幾百車。”業務總監笑得合不攏嘴。這一上午的功夫，他叫一個痛快啊！以前求都求不來的客戶，現在自己跑過來找他運貨！