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劉森就是深信這個道理,先把市場占領,形成壟斷優勢再說!要想要形成壟斷優勢,最容易的策略就是傾銷!
後來,國際上越來越反傾銷,以此保護當地的產業,就是因為傾銷戰術太牛逼。隻要把你當地的產業擠垮,沒有可以替代的產品,之後,價格還不是任由我來定想要多高的毛利率就會有多高的毛利率!
vcd的打法就是低價、低價、低價!
即使原本的曆史上,92年~93年vcd上市,也是靠著低價,迅速在亞洲大部分地區的市場,淘汰了錄像機。不過,那時候,內地廠商僅是機靈,看準了機會就下手。實際上,vcd的核心零部件都不能自主生產,所以,一開始vcd上市也是高達四五千元。隨著市場飛速壯大,很多零部件能夠找到廉價的國產貨之後,價格才進一步f流直下,降低到兩三千元,甚至用不了幾年就跌破一千!
而顯f電器的產品國產化率,甚至比曆史上的90年代初做的更好。即使是激光頭這樣的元件,距離自主生產大概也僅需要一年時間了。正是因此,f利浦公司的激光頭供貨價也是f速降低,目前,一套激光頭組建甚至僅需150美元,比一年前降低了50%!
一方麵是因為,cd、cd―rom對於激光頭的需求量巨大,量產之後,降低了f利浦公司的生產成本。另外,就是f利浦公司知道,維創電子公司有自主生產激光頭的能力和意誌,所以,隻好通過不斷的降價,來穩住供應商的地位。
當然了,vcd的低價是跟錄像機比,由於市場上沒有更低價的同類產品,所以,每台vcd給銷售渠道留下足夠合理利潤的同時,廠家還是可以賺取每台vcd300元的利潤!
之所以,vcd要賺錢,是因為盤古主機燒錢太厲害,短期內不能再搞出新的燒錢機器了!反而,需要賺取利潤,去彌補盤古主機的虧空。
因為,vcd產品上市既脫銷。
香江的各大經銷網點,迅速的追加訂單。東瀛的錄像機和錄像帶產業聯盟影響力雖然非常龐大,但是想要在香江跟維創電子公司交鋒,他們的影響力卻是不夠看。
畢竟,維創電子公司在香江的經銷網點更多,香江凡是排的上號的商場,都開設了維創電子公司的產品專櫃。
光是在香江本地市場,維創電子公司的產品銷售額,就遠遠超過當地錄像機的銷售額。
除了隻賣錄像機和錄像帶的專賣店,日係錄像機產業聯盟,逼迫綜合經銷商二選一的話,經銷商當然是選擇維創電子的產品,而不是錄像機!
錄像機在香江每年銷售不到2萬台,而維創電子公司旗下的無論是掌機、街機、cd、主機,都是遠遠超過錄像機。更何況,維創係的硬件銷售之外搭配銷售的軟件,收入絕對比錄像帶的市場份額更大!
這就跟當初,s下和s尼的錄像機技術標準之爭,s尼的技術明明更先進,但最後還是s下贏了。
因為,s下當時利用其市場地位,逼迫產業鏈和經銷渠道二選一,最終,以其商業影響力打贏了標準之爭。從此,s尼在錄像機市場上,也成為s下的附庸。
劉森這麼看重vcd產業,因為,它能夠從錄像帶市場虎口奪食。目前世界上錄像帶產業,一年的市場規模高達50億美元之巨!
這一塊市場,比現在遊戲主機市場規模還要龐大的多。雖然,未來遊戲主機市場是會超過錄像、影碟市場。
跟那些製作影視劇的公司相比,這種用技術標準,來改寫行業格局,強行切下一塊巨頭的蛋糕,才是強者所為!
王錫照興奮的向劉森彙報說道:
“《霍元甲》、《陳真》、《天蠶變》等等電視劇,已經製作成了vcd!很多觀眾對於這些經典電視劇,還是有不錯的購買欲的!這些電視劇碟片,少則賣幾百套,多的都賣兩三千套了!現在,每天這些vcd光盤銷售,都能帶來二三十萬元的收入!”
vcd電視劇銷售目前是按集收錢,一張vcd光盤是一集,一集電視劇vcd售價10塊錢。一部20多集的電視劇,大概要200多塊錢。
至於,vcd光盤的製作成本,則是非常低廉的。維創電子公司給外人製作影碟,一張至少要收費5塊錢。但是,星辰電視台畢竟是自家人,錄製vcd光盤,一張僅收取2塊錢的工本費。實際上,現在一張光盤價格隻要幾毛錢,大批量刻錄cd、vcd,一張光盤的價格不超過1塊錢。就是2塊錢一張,也能保證代工廠能賺到合理的利潤。
至於,影視製作的成本,這些老電視劇,成本早就收回了,現在製作成vcd,以10塊錢一集銷售,每賣出一份都是純賺,不可能賠本的!
即使是現在投資製作的新作品,每集電視劇製作成本5萬元計。姑且不論電視台播出的收益,僅論vcd銷售業務計,大概僅需要賣掉6萬套vcd絕對可以收回成本。
而如果是錄像帶的話,現在市場上一些便宜的影視錄像帶,一盒都是100元以上。即使,一盒錄像帶可以頂兩張光盤內容,但是,購買全套的電視劇,還是需要花費1000多塊錢。
正是因此,目前全世界的錄像帶都是以出租為主,直接購買錄像帶,屬於非常奢侈的行為。
vcd光盤,因為成本低廉,所以,激發了很多觀眾,直接購買影碟的念頭。
很多電視劇,觀眾或是因為情懷,或是在電視上沒看全,或是聽聞口碑好卻沒看過,這樣,即可直接買vcd光盤,一口氣看個爽!
“不要一萬八,不要一萬八,隻要2998元,顯fvcd帶回家,顯fvcd,就是您的私人家庭影院。
《霍元甲》、《馬永貞》、《開心鬼》、《四驅英豪》等等海量經典電影、電視劇、動畫vcd光碟任您選購,隨時隨地就可以觀看,再也不需要苦苦等電視台的節目時間啦!”