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lg公司高興,是因為有了這筆訂單,芯片工廠終於有扭虧的希望了。
劉焱則是為廉價的獲得了6502芯片的供貨渠道而高興。而且,優先供貨權也是劉焱給r天堂挖的一個坑。
這個協議簽署之後,同等的價格之下,lg公司隻能供貨給維創電子。
而r天堂想要獲得供貨,必然要支付更昂貴的成本。即使讓他們每台掌機的成本增加1美元,也算是給未來的競爭對手設下的埋伏。
在簽署了協議之後,劉焱留下幾名員工,在東瀛成立維創電子(東瀛)分公司。
由於,東瀛對於外資非常提防,設置了很高的門檻。比如,合資公司的籌建初期,日方必須要擁有5o%的股權,獨資企業需要東瀛政府多個部門論證之後特批,所以,維創電子(東瀛)分公司,不得不選擇了跟lg公司合資,雙方各投資5oo萬日元,搭建了公司的框架。
3年之後,lg公司按合資公司資產的估值,向維創電子出售合資企業的股權,讓維創電子(東瀛)分公司重新成為獨資子公司。
這也是為了繞開東瀛政府對於外資企業獨資的政策限製,一開始必須要合資,日方需要有一半股權,但年滿3年之後,就不受這個限製了。
新公司掛牌成立不久,劉焱就讓香江那邊發貨1000台《香江方塊》街機產品,讓東瀛分公司迅進入狀態,向各大遊戲廳和商場推銷《香江方塊》街機。
雖然,東瀛街機市場競爭激烈,有著一堆的老牌街機大廠。
但《香江方塊》卻把目標客戶放在非遊戲廳的市場,通過銷售人員說服商場,先免費讓商場試運營3天,之後,如果商場覺得在閒置空間擺上街機,有利可圖,那麼,可以正式購買。
若是商場不願意引進街機,那麼,銷售人員也會很爽快的搬走樣品。
這種銷售模式,讓《香江方塊》迅速得打開了被東瀛街機廠商忽略的新市場。
而且《香江方塊》這款遊戲,非常休閒,不是重度遊戲,能夠更好的融入任何一個商場的氛圍。
所以,維創電子東瀛分公司,迅的打開了銷售渠道,1000台街機很快就被銷售一空。隨後訂單更是飛的增長,東瀛分公司很快又向香江總公司追加了5000台訂單……
眼見著維創電子公司的街機產品的火爆,lg公司對於維創電子公司即將準備上市的掌機,自是充滿了信心。
而掌機的市場前景廣闊,既意味著lg公司的1000萬顆芯片的訂單,完全是靠譜的。
市村健太郎不禁有點得意,心道:
“等到芯片工廠業績穩定下來,lg公司再增新股,並且,給芯片工廠的技術骨乾股權激勵,讓其低價認購股權。降低那些老家夥們的持股比例,逐漸把那些反對聲音最大的老家夥們逐一趕出公司!”
1980年7月。
劉焱回到香江時,鐘健帶著憂心忡忡的表情對劉偉正說道:
“新顯電子廠的計算器業務,有點不太妙了!”
“怎麼?”
劉偉正不由一愣,問道:
“被山寨仿製了?”
“不是的,東瀛廠商的電子計算器全線大降價了!”
鐘健苦笑說道:
“尤其是x普公司,推出了el-826函數計算器,重量僅1.5盎司,市場零售價更是低至23美元,在香江的零售價格僅133港元。
它不僅僅打的東瀛廠商丟盔棄甲,而且,也影響到新顯計算器的出口!彆說是出口了,就連國內市場,也出現了一些走私的x普計算器,知道嗎,國內黑市x普計算器零售價198元,比我們的產品正規渠道銷售的價格還要便宜100塊!”
“我們也跟進降價呀!”
劉焱插口說道:
“新顯電子的成本也很低吧?上個月看到簡報,90%的元件都已完成國產化,通過國內供應商提供廉價零件,硬件成本已經降低到50港元。”
“問題是唯一沒有完成國產化的零部件tn液晶麵板漲價了……”
鐘健說道:
“原本市場上的用於計算器的tn液晶麵板,價格3港元一片,現在扶搖直上,漲到了8港元。原本電子表的tn液晶屏,也從5毛錢,漲價到2塊多。不僅僅是x普公司的tn液晶漲價了,整個東瀛的tn液晶麵板,全麵漲價2~3倍以上。不僅僅是我們受到影響,香江做電子表和計算器的廠商已經哀鴻遍野了。”
“核心元件受製於人,當然會這樣!”
劉焱冷靜的說道:
“東瀛也做電子表和計算器,一開始也是引進外國的元件,但迅速的完成了國產化,最核心的tn液晶麵板,東瀛的產量已占世界的90%!香江這麼多年,隻會跟風模仿,幾百家電子廠,卻沒有一家做核心的液晶麵板!被彆人卡咽喉,當然要死掉一大片了。”
劉焱才不承認,是因為他推出了低價的函數計算器,刺激了東瀛的那些電子廠商聯手。
東瀛人就是這樣,很多公司你中有我,我中有你,背後都是那些財閥掌控。
在80年代中期,中國做中文顯示打字機的4通公司,雖然研出了廉價又能滿足zg市場需求的中文打字機。但關於打字機的核心零部件,並不能自己生產,而是需要通過東瀛3井集團之手。
一開始,雙方合作愉快,4通打字機的所有核心零件都交給3井集團采購,4通賺貼牌生產的利潤,3井集團賺供應零件的錢。
而隨著4通打字機在國內市場份額蒸蒸日上,不想受製於3井集團。
4通公司跟東瀛3井表示,要自主采購零件。3井集團好話歹話說服不了4通,最後對4通警告,自主采購未必會更便宜,而且,零件分開采購的話,3井就不會對其質量做擔保。
自以為掙脫3井集團控製的4通公司,卻發現整個東瀛所有的打印機元件,全部都是同一個價格。而把所有關鍵零件都買到之後,卻現整機硬件成本加起來,反而比之前所有元件通過3井一家供貨商之手采購更貴。