任長風跟著王雷回到了他的辦公室。
下周有人過來參觀，他是試點項目的講解人。本來以為自己總結的比較好了，但是今天聽到任長風的話，認為自己總結的還是缺少升華的部分。
親自幫任長風從其他的位置搬過來一張椅子，讓他坐下，詳細的說一下到時候怎麼進行講解。
這個學期請假的次數應該會很多，還需要導員睜一隻眼閉一隻眼，於是任長風也不保留，把需要講解的點都給說了出來。
接下來就是王雷自己總結，提煉，把任長風講的變為他自己要講的。
王雷眼睛看著任長風，一眨不眨，“任長風，我發現你的口才是塊做官的料。一個小小的惡項目都能講出來這麼多的道理出來”
“基操，勿6”
“？？”
“基本操作，不要大驚小怪”
任長風說完沒有離開這裡，而是等著王雷把剛才的話整理出來。反正快要下課放學，怎麼也得蹭上一頓晚飯，來彌補自己剛才浪費掉的口水。
“對了，到那天你們誰過來看著，省得出問題。”
“張新武，他負責實施運維方麵的工作。”
等到王雷把要點記錄完，兩人直接去吃飯。
沒有大吃大喝，隻是相比於平時，多了一瓶飲料。吃的兩葷一素的套餐，為他節省了一點找女朋友的錢。
吃過飯，分開，任長風去辦公的地方，王雷則是回宿舍。
電腦已經購買，9個人全部集中在裡麵辦公。房間還行，不是顯得那麼擁擠。
來到張新武的位置，任長風把下周的事情給他說了一下。不用他做什麼，隻是保證在給彆人講解的時候，不出現問題。
晚上一直到9點，都是在編程中度過。
回到宿舍，跟秦歡和王林說了明天一起去談項目，讓兩人準備好。
這次帶著他們過去，後續的工作就是他們兩人負責，隻是在需要任長風介入協調的時候，才會出馬。
周五到來，下午，三人帶好東西直接出發。
顧新傑老師今天沒有空，不過已經跟這邊的溝通好了，有人招呼他們。
等待三人來到書畫協會的所在地，聯係的相關的人員，就帶著三人進了一間辦公室。
辦公室主任範文正正在裡麵等著他們，工作人員給三人介紹後離開。
“聽顧會長說長風你也是咱們書畫協會的會員？”
“是的，範主任，也是靠著顧老師和其他幾位老師的抬舉，去年的時候加入的。”
“你這是謙虛啦，我可是了解的很多。去年的全國青年書法大賽，你可是得了三等獎，這也是咱們書畫協會的一份榮譽。”
開始的十多分鐘，沒有談項目相關的事情。不過從交談中，任長風了解到這位範主任跟顧新傑老師的關係比較好，談話幾乎都是對任長風的認同，還有對顧新傑和金興邦他們的慧眼識才的讚歎。
閒話敘完，開始談論要做的網站的事情。
這次主要是任長風講述，秦歡和王林在旁邊記錄整理。
為什麼創辦這個網站，有什麼現實意義。可能之前他們開會顧新傑講過，不過這次任長風講的比較全麵。
而且給出了一個很高大的主題，書畫協會主動擁抱互聯網，將華夏傳統書畫藝術通過互聯網傳到千家萬戶。
什麼樣的書畫才是好的，當然不是孤芳自賞，而是讓普通人都能說出好的，才算是好的書畫藝術。
開始的時候，範文正隻是漫不經心的聽，覺得這裡隻是走個過場而已。當聽到這個主題的時候，他直接坐直了身體，開始認真的傾聽。
“具體從那些方麵展開，我覺得的有以下幾點。”
“......”
“範主任，你有什麼建議沒有？”
“我覺得你講的非常好，那幾點內容讓人聽了耳目一新，這個網站就按照你們說的做，做出來後看具體的效果如何。”
“好的，正好趁著下月的迎奧運活動，把書畫協會的網站推廣出去。”
剛才說的是比較高大上的主題，現在要講的是網站含有的功能模塊。這個時候，範文正喊來一個年輕人，一起跟著聽。
順便，也給幾人帶來了礦泉水，讓他們飲用。
首頁如何展示，其他的頁麵展示什麼。名人大師書畫介紹，會員書畫欣賞，書法字畫網上評比，參賽活動等等。
書畫協會裡的人不少，應該會有不少人把自己的書畫展示給他人看。這些人呀，對於名呀，利呀很是在乎。
畢竟裡麵還有一群小老頭小老太，有的是攀比心。
介紹的網頁有他們的端正的照片，再介紹他們的書畫成就，展示他們的書畫作品，讓很多人看到。如果他們願意，沒有玻璃心，還可以開放出來評論區，讓網民評論。
各個功能模塊的用途介紹完，那位進來聽的年輕人又問了幾個問題後，這次的目標達成。
隻需公司注冊通過，拿到公章，就可以過來簽訂正式的項目合同。
由於正規的合同，需要開發票，交稅，意向金額是15萬8千塊（胡編亂造的，勿噴），還送一年的免費運維服務。
當然這裡麵的錢包含了所有的費用，到時候分兩次結清。一次80%是簽訂合同的時候，一次20%是項目交付運行的一個月後。
接下來張新武的任務多了一個，需要找代理服務器的公司，到時候需要把這個網站部署到上麵運行。而不是像學校裡的網站，隻需對學校的人發布網址，提供服務。
終於看到回頭錢了，還是挺欣慰的。
辭彆範文正，三人離開這裡，直接回學校。
路上，任長風問兩人今天的感覺怎麼樣？
秦歡和王林各自發表的自己的看法，關於如何談項目，說的委婉但一句話總結就是畫大餅，描述的場景高大上。
任長風隻說了一句：“依據咱們的整體實力，畫的大餅要做出來。”
對於如何確定需求，今天隻是展示裡一部分，隻有進來的那個年輕人問了幾句，確認了一些不清楚的地方。
這是對不清楚自己要什麼樣的功能的人，任長風這邊直接給出來功能描述，讓他們確認。
還有另外的一種就是客戶提出想要做什麼，那時溝通的地方會很多。
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