第章 刮目相看
蘇燦早就看到了他看皮箱的眼神，看著他道：“我們是第一次合作，還不了解咱們廠的收音機質量如何。能不能先讓我們看看樣品？”
“沒問題！”
謝廠長轉身就出了門，不一會便和工作搬著兩台收音機進了門。
把收音機放到了幾人麵前，蘇燦便打開聽了聽聲音，又仔細檢查了一下裡麵的構造。
這個過程錢崢嶸一直在旁邊看著，他以為這個女孩子身手不錯就已經夠讓人意外了，沒想到檢查起收音機來，也不是一般的專業。
“不錯！”
蘇燦確定了收音機的質量是沒有問題的。
“那你們這次要多少貨？”
彆看謝廠長見過很多客戶，但是像今天看到錢崢嶸這樣提著皮箱來的，還是第一個。
蘇燦沉默了兩秒道：“是這樣的，我們想跟貴廠長期合作，泉城是我們的省會，銷量這方麵你不用擔心。但是泉城離鵬城的距離太遠，我們來一趟費時又費利，坐火車的時候我問過列車員，如果從鵬城直接貨運到泉城，用不了幾塊錢。
現在有電話聯係方便，等後麵我們再要貨的時候，我可以把錢給謝廠長彙過來，謝廠長收到貨款後直接把我們要的貨送到火車站，貨運到泉城。這樣既方便又省時高效。
不過這樣對我們來說有些風險，所以這第一批貨，我們暫時隻交一半的貨款，等到後麵我們要第二批貨的時候，再把第一次的貨款彙給你。你看怎麼樣？”
謝廠長聽完皺了皺眉：“那不行，我們沒有這麼乾過。你要是騙子怎麼辦？”
“第一次你可以派個信得過的人跟我們去看看，車票由我來出。”
謝廠長冷哼一聲：“那不行！你們隻給我們一半貨款，還要我派個人過去，誰敢保證你們會不會半路把我的人給甩了？今天你們要買就必須全都得付清。沒錢你們就去下一家，我還忙著呢。”
聽完蘇燦的話，謝廠長明顯有些不耐煩了。
一看人家要趕他們走，劉水濤有些擔心了，湊到蘇燦耳邊低聲道：“姐，要不咱先進一點貨？”
這麼便宜的收音機，但凡是進了貨肯定就賺錢！
謝廠長再次不耐煩地催促：“你們到底進不進？”
蘇燦直接起了身：“既然謝廠長不願意這麼合作，那我們回去先考慮一下。”
“行行行，那我去忙了。”
一聽蘇燦他們根本不進貨，謝廠長臉色格外難看，轉身走了。
蘇燦也沒停留，帶著劉水濤和葉光明出了收音機廠。
沒想到錢崢嶸也跟著一起出了門。
“錢大哥，你不用因為我們的事就不做這筆買賣了。”
蘇燦以為他是受了自己的影響。
錢崢嶸沒接她的話，而是反問：“小蘇，你接下來什麼想法？”
“鵬城的收音機廠不止他這一家，我再去其他的廠家看看。”
錢崢嶸直白地道：“如果你還是堅持剛才那個合作方式的話，估計彆的廠沒有人願意跟你合作。”
蘇燦笑了一下：“這點我早就預料到了，不過事在人為，就算現在合作不成，我相信未來總有一天會走上這種模式。”
旁邊的劉水濤道：“錢總，我們都相信我姐！她肯定會成功的。”
錢崢嶸笑了一下，看向蘇燦道：“小蘇，你剛才說的合作方式我倒是覺得很不錯。與其你去找彆人，不如咱倆合作一下怎麼樣？“
蘇燦有些意外地看著他：“錢大哥，你不是也是來買收音機的嗎？”
錢崢嶸搖了搖頭：“不是，我不是來買收音機的。確切地說，我是準備來這裡開一家加工廠的。跟著你們去剛才的收音機廠，也是想看看裡麵的規模和運作方式。”
蘇燦頓時眼前一亮，她像是想到了什麼：“錢大哥，現在的港城電子廠應該有上百家之多，我記得那邊的工人都是以時薪美分來計算，比大陸這邊的工資要高出幾十倍甚至上百倍。”
蘇燦的話讓錢崢嶸對眼前這個年輕女人再次刮目相看：“小蘇，你居然連這個都知道。”
蘇燦淡然一笑：“錢大哥，如果你把收音機的加工廠放在大陸，確實是一個非常明智的選擇。”說到這裡她突然話鋒一轉：“不過我覺得你不一定非要放在鵬城。這個地方在我們國家的南端，如果想讓你的產品銷售到全國各地，光是運輸就是個很頭疼的事。”
錢崢嶸聽她的話笑著反問：“那你覺得放在哪裡比較好？”
蘇燦道：“最好是南方和北方的中間，如果錢大哥有意向，我們泉城是非常不錯的選擇。”
“泉城？”錢崢嶸想了一下，最後還是認可的點了點頭：“這個位置確實不錯。小蘇是省會泉城人嗎？”
話說到這裡，蘇燦便以實相告，自己不是省會泉城人，而是桃花村的村民。
旁邊的劉水濤趕緊補充道：“錢總，我姐她可不是普通的村民，她是桃花村的村支書。自己在村裡開了一個鹵豬肉加工廠還有一個服裝廠。現在在省城還有一家店，專門賣收音機的。”
這番話讓錢崢嶸對蘇燦再次刮目相看，盯著她上下打量了一遍，有些不敢相信地反問：“小蘇，你真的是村支書？”
蘇燦有些不好意思地笑笑：“是的，選上沒幾天。”
錢崢嶸對著蘇燦豎了個大拇指：“小蘇，你可不是簡單人呀。”
光是坐著火車來到兩千公裡之外的鵬城做買賣，這一點就已經夠不簡單了。
沒想到她竟然還自己開了兩個工廠，更沒想到的，她竟然還是個村支書！
蘇燦看著他坦誠地道：“錢大哥，既然咱把話都說到這個地步了。我也就跟你直說吧，如果你想開一家收音機廠，我希望你能把這個廠設在桃花村。不論是工人的工資還是地理位置，我們都占了很大的優勢。”
聽著蘇燦的話，錢崢嶸倒是沒拒絕，而是爽快地道：“你這個想法不錯。不過我們還沒有合作過，這次我們先合作一把，如果合作的不錯，再談接下來的事情。怎麼樣？”
蘇燦自然沒有不同意的道理：“錢大哥，合作沒有問題。不知道咱們這第一次怎麼合作？”
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