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第一百四十九章 煮茶論道!(1 / 1)

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“晚晴,你這口氣倒是蠻大啊。”方行遠笑道,“曹操、劉備何人啊?你二叔和你邱叔叔豈能與之相比?這話題太大了,你應該跟你舅舅去說,而不是跟我和你邱叔叔在這裡談這些問題。”

方晚晴撇了撇嘴,說道:“我舅舅才不想聽我說這些呢。”

“我看啊,晚晴談問題是假。”邱國裕說道,“真實的目的,怕是想要通過這個問題,探一探你、我的想法和觀點,好拋磚引玉地給她提供一些投資上的靈感。”

方晚晴笑著道:“還是邱叔叔厲害,我確實是想聽二叔和邱叔叔對目前宏觀經濟的一些解讀和看法,想讓兩位多給我指點一些關於行業投資、項目投資上的要點,最近我們組向公司領導提交的幾個投資方案,都被投資項目部給否了,屬實有點打擊信心。

其中,有一個項目,我覺得很有潛力,都跟老板說好了,一定能過。

結果,等我把這個項目的融資計劃書,提交到公司的投資項目部,還是被領導們給否了,讓我現在都不知道怎麼跟這老板說。”

“什麼項目?”邱國裕問道。

方晚晴說道:“一個老板,打算做一個賣菜的團購網站,找到我們公司,希望我們公司能夠投資幫他把業務做起來,我查過……目前這塊的國內團購市場,還是一片空白,而且大家都是有這個需求的。

類似於掏寶改變了大家的購物方式。

我相信未來隨著移動互聯網的越發深入發展,以及萬物互聯的到來。

人們逛線下超市買菜的習慣,也會被新的模式顛覆。

而且,目前快遞網絡建設得很快,前置倉儲物流,生鮮冷凍物流,也都在快速發展中,再加上外賣的興起,即時送達服務越來越普遍,這個業務發展模式的所有前置基礎條件都以已經具備了,沒道理做不起來。”

“這老板,打算融資多少?”蘇逸問道。

方晚晴看了蘇逸一眼,回道:“5000萬。”

“太少了,難怪會被你們公司投資項目部否掉。”蘇逸說道。

方晚晴聽見蘇逸這話,心頭不禁一片納悶,問道:“照這麼說,如果他要5個億,或者50個億,反而容易融資成功?”

蘇逸微微點了點頭,說道:“的確是這樣。”

“咋可能呢?”方晚晴十分不理解蘇逸這話的意思,認為他是在胡說。

邱國裕和方行遠也是微微一愣,其中,方行遠微笑地道:“小蘇,說一說你這麼認為的理由吧。”

蘇逸微微頷首,說道:“民以食為天,作為衣食住行中,食品這一大類,確實大家都有買菜的需求,但生鮮市場的集中度是很低的,而且保質期短,通常也就一天、兩天的時間,再者,作為民用必需品,大家對於生鮮菜品的價格,是十分敏感的。

這就導致了其生鮮菜品市場,利潤率的低下。

方小姐想必知道,我國各大連鎖超市的平均淨利潤率是多少吧?”

方晚晴點了點頭,回答道:“普遍在3%到5%左右,高於5%的都很少。”

“這就是了。”蘇逸繼續說道,“民用必需品,價格極為敏感,國家管控也相當嚴格,淨利潤率極低,而在淨利潤極低的情況下,要想賺錢,那就必須得走規模,隻有通過規模拉低營運成本,才有可能打過傳統渠道,打出性價比,從而改變大家的生活和購物方式。

而5000萬的投資……

這錢投下去,最多也就隻能建一個試點區域,對比傳統渠道,不會有任何的優勢。

等到投入的錢燒完了,極大概率,連個水花都不會有。

所以,你們公司否定這個投資項目是正確的。

再者,老板的想法是好的,但格局不夠,也沒有想清楚這個經營模式如何才能走通?簡而言之,就是這位老板的魄力和能力都是不行的,按照投資的首要條件,就是投人的這個要素來看,這個項目,也是不符合投資標準的。

要我說,隨著移動互聯網的深入發展。

‘團購買菜’的這個經營模式,肯定會興起,也極大概率會改變大家的生活方式,甚至會淘汰掉一大批線下連鎖商超。

但是,還是那句話。

這個經營模式,是靠規模取勝的一個經營模式。

隻有天量的投資,以及擁有天量用戶的大平台,通過持續的燒錢,才能燒出一個市場出來,才有實現最終盈利的可能。

其餘的中小企業,中小玩家,有這個心思,也是玩不轉這種模式的。”

“嗯,小蘇說的這些話……算是一針見血了。”邱國裕眯眼瞧了瞧蘇逸,滿臉讚賞,“商業模式的好壞,天然的淨利潤率高低,就決定了投資的難以程度,不能說低利潤率,必須要規模取勝的商業模式不好,但至少這類商業模式,投資的難度和投資的風險,會相當的高,因為競爭對手隨處可見,不打出規模,根本就沒有任何護城河可言,而要想打出規模效應,占領市場份額,那就必須得進行天量投資才行,這就更加增大了投資的風險。”

“明白了!”

方晚晴多日來的心裡疑惑,終於被解開。

不由目光一轉,很是驚訝地看了蘇逸一眼。

“可房地產開發,淨利潤率也相當低啊。”方晚晴頓了頓,又說道,“那為何資本和企業,都蜂擁而至呢?”

蘇逸說道:“房地產開發的淨利潤率雖然很低,普遍也在3%到8%左右,但是房地產開發行業有個天然的優勢,那就是很容易擴大規模,且天然具備著杠杆效應,再低的淨利潤率,在迭加規模杠杆的效應下,也會顯得非常可觀。

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