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“這地兒適合桑樹,咱這就栽些桑苗吧!”
林玥指點著大家種植各種經濟作物,村民們也對新的嘗試熱情高漲。
這年秋收,林玥種植的棉花豐收,蠶繭也產量高。
她將多餘的棉花賣到了城裡,換了許多生活必需品。
“林玥種的棉花質優價廉,實在太劃算了!”
“這批新繭素質上佳,能織出好紡織品!”城裡商人爭相購買。
很快,“梅山村特產”的美譽傳遍整個郡縣。
往來商賈也特意前來村中采購。
林玥欣喜不已,她決心要將村中的特產做大做強。
林玥悉心照料著棉田,又鼓勵村民繼續種桑養蠶。
同時,她也著手琢磨起了產品的包裝推廣。
“我們需要一個好名字,才能吸引更多商家!”林玥對李氏說。
“這樣重要的事,不如開個村會,大家湊湊主意。”李氏提議道。
林玥采納了這個意見。村民們集思廣益,終於給產品取名“梅山祥瑞”。
林玥又設計了標識和包裝,很快,“梅山祥瑞”的棉布和絲綢就遠銷他鄉。
“梅山的產品現在太有名了,商家都爭相采購。”雲才開心地說。
林玥笑著點頭。
一日,林玥正指導村民修建水井,忽報縣裡來了個大商賈,正在村頭張羅尋她。
林玥擦了把汗,讓眾人繼續工作,自己則到村口迎接那商人。
隻見一個身著彩衣的中年男子正在四下張望,見林玥來了,忙迎上前。
“在下張萬元,久仰林姑娘大名。特來擴大采購貴村特產,不知可有此意?”
林玥聽他來意正中下懷,忙問他要采購多少數量。
兩人很快達成協議,林玥欣然接受了張萬元的大批訂單。
從此,張萬元常來梅山村采購,雙方也建立了牢固的合作關係。
在張萬元的幫助下,“梅山祥瑞”的知名度越來越高,訂單也源源不斷。
林玥看著村民們的生活越過越好,不禁暗自欣慰。
一年銷售旺季來臨,林玥正準備大批商品,卻接到張萬元通知:
“今年我要取消訂單了,改與鄰縣的劉莊合作。”
林玥大驚,連忙問他為何要突然換了合作夥伴。
“劉莊開價低廉,我也是為了生意。”張萬元理直氣壯地說。
林玥沉吟,也並無好的辦法,隻能眼睜睜看著張萬元取消了訂單。
“如果銷路被搶,咱們的生意要受重創啊。”李氏擔憂地說。
林玥卻淡定地說:“成功永遠屬於更努力更聰明的人。放心,我有對策。”
第二日一早,林玥來到城裡張萬元的府上,求見他商談。
張萬元不情不願地接見了她。林玥直截了當地說出心裡話:
“我可以打八折的特價再賣你一年的貨,希望我們繼續合作。”
張萬元吃驚地問她為何要這樣讓利。
林玥認真道:“因為合作雙贏要遠遠重於一時的小利。”
張萬元沉吟許久,終於點頭說:“好吧,我重新考慮考慮。”
一周後,張萬元如約而至,說要與林玥重新合作。
林玥欣然答應,並感謝他的寬宏大量。
從此,雙方合作更加牢固,林玥也在商品推廣上下更大功夫。
經過這番波折和教訓,林玥明白了生意的道理——隻有長期合作,才能得到雙贏的未來。
然而好景不長,就在林玥計劃進一步擴大“梅山祥瑞”的影響力之時,她卻接到了一個壞消息——鄰縣的商家聯合起來,要抵製購買她的產品,轉而支持鄰縣的商戶。
林玥對此很是頭疼。
她原本指望今年能打入城裡的高端市場,如果銷路被切斷,生意肯定要受重創。
“這下可怎麼辦?合作的商家都不收購我們的貨了。”李氏擔憂地說。
林玥卻沒有氣餒,她認真分析形勢,決定采取進攻策略——主動開拓更遠的市場。
“既然本地不歡迎我們,我們就直接將產品賣到其他地方去!”
於是,林玥派人遠赴數省,拜訪當地的商賈,推介“梅山祥瑞”的棉布絲綢。
起初,很多商家對這個從未聽說過的品牌都持觀望態度。
但林玥耐心講解商品的質優品佳,終於說動了一些商家進行試。
漸漸地,“梅山祥瑞”的美譽也傳到了更遠的地方,訂單量開始穩步上升。
見
林玥外銷的生意有了起色,本地商家也開始反悔,紛紛前來訂購。
但林玥沒有答應,決意要先打通更大的市場。
“有遠見的企業家,要放眼長遠。”她對村民們說。
在林玥的帶領下,“梅山祥瑞”的產品銷路越走越寬,已然小有名氣。
村民們的生活也一天天好起來。
“全靠我們林老板!”大家爭相向林玥致敬。
然而就在村民們沉浸在喜悅中時,一個壞消息卻降臨了——
縣衙加重了賦稅,村民難以負擔。
“我已無法支付這麼多錢了,這下該怎麼辦?”村民們紛紛來請示林玥。
原來,由於林玥經商賺了不少錢,縣裡覬覦她的財富,決定加重她村中的賦稅。
林玥對此也很頭疼,她不能眼睜睜看著村民們艱難,但也無力承擔所有賦稅。
“我去縣城見縣宰,或許可以商量減免部分賦稅。”林玥決定親自去協商。
來到衙門,林玥懇切地向縣宰陳述民情,請求減輕賦稅。
但縣宰態度傲慢,拒不讓步。
林玥苦苦哀求也無果,隻得空手而歸。
“看來他是鐵了心要敲我們村的竹杠。”李氏歎了口氣。
林玥沉吟後說:“既然溫言不通,那就隻有強硬一點了。”
次日林玥再到縣衙,當著眾官的麵說:“大人們勞苦功高,我代表全村上交一些金銀以表敬意,還請務必開恩減免賦稅!”
林玥當場擬了一筆巨款,讓縣宰大喜過望。
他馬上許諾會減免賦稅。
林玥這才放心離去。用這筆“恩賜”換來民眾一個輕鬆的春耕,她覺得十分值得。
從此以後,每逢賦稅季節,林玥都會送上一筆“禮金”,縣宰也就睜一隻眼閉一隻眼,不再為難她的村子。
雖然不算最正當的辦法,但林玥明白,有時必須稍微彎彎繞繞,才能達到目的。
為了百姓的利益大局,她願意承擔起這個責任。
這一年,林家迎來了喜事——李氏要嫁給一個寡居的老漢,正式擁有新的家庭。