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徐氏店鋪中，徐言正在休息，這會兒不太忙碌，有白玉梅，景非，曲正等人，各個地方都有新老夥計們三三兩兩地分布著，倒不至於怠慢了客人，而且這會兒人都不怎麼多，都比較放鬆。
一個中年男子進來，先是在大廳裡麵轉了轉，看上去不像是要買東西。經過白玉梅和景非的培訓之後，夥計們倒是養成了一個習慣，客人來了，彆急著太熱情地上前，有些客人不喜歡這樣。隻要隨時候著，等著客人詢問或者需要的時候開口便可以了。
這中年男人轉了半天，也隻是隨便拿了兩個很普通的小物件，卻也沒有露出不耐煩的神色，更像是參觀遊覽一般。看得景非都有些奇怪了，也不找茬，也不買東西，這徐氏也不是什麼風景名勝之所，這人的行為有點奇怪。看了一會兒，景非忽然小聲對曲正說，“你說，這人像不像是同行？”
這麼一說，曲正也受了啟發，“對啊，我說他怎麼這麼奇怪，應該是同行了，也可能是想學咱們，先來這兒看看咋樣。”
景非有些自豪地說，“那是，咱們徐氏，現在可是白沙鎮的名店了，現在我聽說咱們這兒可就是買東西的首選了。無憂閣那邊咱們比不了，可他們東西貴啊。咱們這兒，物美價廉，還有貴賓區，貴客來了，咱們也有東西。”
說起來這個，兩個人都是一副與有榮焉的樣子。其實這也正常，徐氏雜貨鋪開了很久了，但頭幾年都是一個勉強維持生活的小店，也就非常近的鄰居們會來買點東西。後來不知怎麼的，徐掌櫃忽然腦子覺醒靈光了，東西越做越好，還擴張了，弄了個貴賓區出來。自從有了貴賓區，徐掌櫃自然更掙錢，普通區反而更有了降價優勢，每天都有不同的促銷活動，弄得越來越多客人來這裡。然後，因為缺人手，他們得到了短工機會，在經過考察之後，這兩人自然都轉正了。現在，隨著徐掌櫃弄得東西越來越好，他們的工錢也上漲了幾次。要說現在的景非和曲正，看徐氏這裡，真的就像自己家一樣，不許彆人說不好。現在他們的待遇，比無憂閣那些普通的夥計還好，要說誰想讓徐氏更好，他們這些夥計們有一個算一個，都是忠心得很。
他們剛剛小聲議論的時候，徐言就已經聽到了一點聲音，不過，都是些沒營養的話，立刻，他就將注意力轉移到一邊去了。有一點他們說的沒錯，這徐氏發展大了，現在這些夥計培養起來挺不容易的，所以徐言給的工錢都很有競爭力，現在的夥計都很賣力，而且都很機敏，客戶滿意了，來的客人多了，可比那點工錢重要多了。
很快，徐言又想起來那個所謂的異獸商會，得準備一番了。
中年男人似乎終於逛夠了，來到了櫃台。
徐言抬頭看了一眼，就知道對方其實是有事找自己。
“徐掌櫃，聽說這裡有貴賓區？”
徐言點頭，“不錯，那邊就是。”徐言指了指貴賓區的位置，“青禾，帶這位貴客，去貴賓區。”
路青禾聽到徐掌櫃吩咐，連忙答應一聲，來到了跟前，對著中年男子說了一聲，“這位貴客，請隨我來。”
中年男子看到路青禾，愣了一下，隨即反應過來，跟了上去，隻是嘴裡非常輕微地自語了一句，“有點意思。”
徐言看著中年男子離開，思考著這人是什麼來路，看樣子不像是買東西的客人，可也不像是找茬的，反正看著不正常。
白玉梅悄悄走了過來，小聲對著徐言說，“掌櫃的，我怎麼看著這個人，不像是客人呢。”
徐言趕緊“噓”了一聲，小聲說道，“注意點，彆讓人聽見了。”
白玉梅趕緊點頭，小聲問，“嗯，那我們怎麼辦？”
徐言揮揮手，“行了，回去該乾什麼就乾什麼，什麼也不用管，先看看再說。隻要不是找茬的，管他的，愛看就看吧。”
果然，沒多久，中年男子就回來了。這人先是抱拳，“徐掌櫃這裡做的果然不錯，貴賓區的東西也確實都是好東西。”
徐言感覺奇怪，怎麼這話說得，好像很熟悉似的，明明根本就不認識，今天才第一次見麵，甚至都沒有共同的朋友引薦。
那人見徐言臉上的錯愕，連忙又說道，“啊，是我疏忽了，我是細柳鎮的人，孫守業，徐掌櫃不認識倒也正常。這次前來，其實是有一筆大買賣要和徐掌櫃談一談。”
提到做生意，徐言自然是來了精神，“哦？孫先生請講！”
孫守業說道，“聽說徐掌櫃這裡的各種獸肉品質上乘，價格也公道，隻是畢竟這裡離細柳鎮太遠，東西不太方便。所以，我想和徐掌櫃做一筆買賣，當然，最好是長期的，以後徐掌櫃給我提供這些東西，我在細柳鎮做買賣，和徐掌櫃沒什麼競爭，反而我們兩邊都有得賺。”
“細柳鎮”，徐言若有所思，如果有機會，全部自己來銷售，當然是利潤最大化的情況。但這顯然也不太可能，自己也不可能有這麼多精力，再說了徐氏也沒那麼大地方，容不下這麼多人流量。而且，畢竟細柳鎮的人來這裡買東西，還是不太方便。而這位孫先生卻能解決這個問題，這麼想來的話，合作還是有的談的，，隻是需要拉扯一下價格罷了。
想到這些，徐言說道，“這樣吧，這裡人多雜亂，不是談事情的地方，咱們換個地方談談。”
“好”，孫守業立刻點頭同意。
…
味極飯店，徐言也不浪費時間，直入正題，“不知道孫先生打算怎麼合作，能出什麼條件。”
孫守業顯然也早就香想過這些，直接開口，“徐掌櫃的東西水平現在大家都比較認可，這方麵沒什麼好說的，青山城頂尖水平，甚至我個人認為，青山城第一。就是不知道產量如何，兩個鎮應該沒問題吧。”
提到了這個話題，徐言便直接說道，“所謂的獸肉，其實嚴格來說，不是一樣，是很多種野獸，處理方式大同小異。我這邊的藥液足夠，但原料有所不足，限製了產量。如果孫先生能解決生肉來源，我這裡給你九折，算合作價。”
這個價格不貴，還有利潤空間，但孫守業大老遠跑來，對這個結果自然談不上很滿意，還得繼續拉扯。“九折的價格似乎還有點貴吧，這麼做，我們這邊的利潤很受限。八折，這麼樣？”
徐言直接拒絕了，“八折肯定不行，貴賓才九五折，而且這東西目前是獨一家的東西，也就是你能提供原料生肉，我才能給你這個價格，不然的話，這個價格都難。”
這話說到重點了，所謂討價還價，其實在兩邊籌碼不對等的時候很難做。所以才有了店大欺客，客大欺店，底氣不足的時候，技巧作用太有限了。孫守業也感覺到了這種，本來來買東西，給人生意做，結果還得受製於人，太難受。
聽到徐言拒絕，孫守業也無奈，隻能在其他方麵爭取，“既然價格不能讓，那其他方麵總得給我們一些合作的好處。比如，除了白沙鎮之外的地方，都給我們銷售，徐氏就彆參與了。”
徐言差點笑出聲，“孫先生，你這話說得好像是我要求著你們一樣。希望孫先生能有平等合作的姿態，徐氏不大，但是不傻。細柳鎮市場給你，可以給你獨家，但其他地方就彆想了。另外這個先說清楚，白沙鎮的人去細柳鎮買東西，我管不著。細柳鎮的人來我這裡買東西，也希望孫先生彆鬨不愉快。我隻能保證，細柳鎮不會有彆的店鋪跟我合作，其他方麵孫家自己想辦法。”
孫守業覺得這個條件也差不多了，但又問了一句，“如果細柳鎮有彆的店鋪通過彆人來你這裡進貨呢？”
徐言看著孫守業，“彆人來拿貨，是貴賓的九五折，你是九折，怎麼，這種情況，孫先生還能競爭失敗？那我真得重新考慮合作的問題了。”
孫守業被一句話噎住了，愣了半天，也不知道說什麼，隻能尷尬地假裝吃東西喝茶。
徐言本來就是來商量合作的，自然也不會故意再去說損人不利己的話，也配合著對方，貌似專心地乾飯，是不是還說一句。這個菜味道不錯，那個菜鮮香濃鬱，非常有特色之類的話。
好久，孫守業才想起來，“那徐掌櫃會不會跟彆家合作，開更優惠的價格。”
本來徐言沒有多想，但他這句話反而提醒了徐言。徐言開口問道，“孫家主要經營什麼的？我們是不是有機會進一步合作？”
這下孫守業也靈感來了，“孫家各種東西都有，有普通人用得各種煉製，習武，醫藥等各方麵的原料和成品。我想，肯定能滿足徐掌櫃的需要，不敢說全部，但肯定有徐掌櫃需要的一部分東西。怎麼樣，徐掌櫃有興趣？”
徐言這下精神了，想了一下，分析了一下利弊，這才說到，“這樣吧，孫先生，我的確有合作興趣。我有個想法，我也有一些需要的原料，不隻是獸肉方麵的，還有其他方麵。如果是常見的普通材料，咱們可以直接交易，用你的材料換我這邊的特殊獸肉。我給你按八折，你的材料給我算七折。要是你沒有我要的材料，那還隻能按錢買，按剛才說的九折。同時，我從你們那裡拿錢買東西，你給我按八折算。總而言之，大家都有需要，那就互相優惠一些。如果單方麵用錢買，也有折扣，就是折扣少點。”
孫守業一聽，首先就不滿地反駁，“怎麼聽起來，都是我們孫家打折更多，徐掌櫃也太貪了吧，咱們互相交易，還讓我們多打折，怎麼個意思？”
徐言笑了笑，“道理很簡單啊，物以稀為貴，我的東西，青山城獨一份，價值高，而且是消耗性的東西，細水長流，一直會有人買，客戶源源不絕。你的東西，哪兒都能買到，所以我從孫先生那裡拿到更大優惠，合情合理。”
孫守業臉色不好，徐言說的確實命中他的弱點了，孫家東西多，店鋪多，家大業大，可核心競爭力反而不如徐氏。這也是他主動來尋求合作的原因。可徐言這麼直白地說，也讓他很不爽，卻又無可奈何。想了一下，隻能嘴硬道，“雖然徐掌櫃東西確實好，可也不是完全沒的替代。青山城也有獸肉製作師，也能做出好東西。”
這個徐言自然知道，“不錯，這我知道。且不說我的東西比他略勝半分，就算客人們口味差異，覺得我們之間不分伯仲，可對方的水平並不如我的穩定，也就是水平有時好，有時差。可好的東西，您覺得比我這一批能便宜嗎？我這兒給你的都是質量穩定的，絕對挑不出毛病，絕對上等貨。我就敢這麼說，同樣價格，你去青山城買不到比我這兒好的，一樣的都找不到。”
媽的，他說的是實話，可我還是很不爽，孫守業無奈地想著，果然東西好，說話就是硬氣。無奈之下，孫守業隻能詢問，“不知道徐掌櫃需要什麼東西？”
徐言見對方有服軟答應的意思，也不為已甚，直接回答，“我要的東西挺雜的，而且以後會變化，我這裡還會有新的精品，所以還會有新的需要。但不管什麼東西，我想原則是一樣的。從孫先生這裡拿東西，我要是付錢，按八折，要是用獸肉換，當然肯定是精品貨，上等貨，質量有保證，您的東西給我七折算，我這邊肉也給你算八折，大家互相優惠。當然，孫先生要是沒我要的東西，就隻能按九折給錢了。這麼做也是希望咱們兩邊儘量互通有無。你也省心，我也省心。”徐言這麼說，自然是因為他的雜貨鋪有時候進貨挺麻煩的，要跑好多地方，而且有時候有些材料甚至不好買。以後煉丹，煉器什麼的，需要的東西更多，有個孫家做來源，其實省心多了，多給半個優惠，其實很劃算。
孫守業想了想，感覺這麼交易也不錯了，也算是達到來時的目的了，端起來酒杯，“好，這一輩敬徐掌櫃，希望我們合作愉快。”
徐言舉杯，一飲而儘，又說道，“孫先生放心，以後細柳鎮其他商家來，我不會跟他們合作，當然，人家當個普通客人買東西，我也不能拒絕。在我們合作期間，細柳鎮隻會有孫家能從我這裡拿貨。至於其他鎮，這一點孫先生也放心，他們隻能拿到和您一樣的條件，不會讓孫家做冤大頭。”
孫守業聽了這話，心中高興，又提起來一杯，“徐掌櫃爽快人，難怪徐氏做的這麼好。隻要彆人不是從徐掌櫃這裡便宜拿貨就行，按照九五折拿貨，我要是還競爭不過，那我孫家活該虧損。祝徐掌櫃生意紅火，蒸蒸日上。”
徐言自然笑著舉杯，“也祝孫家百尺竿頭更進一步，新的生意財源廣進。以後咱們有的是合作機會，將來說不準一起發大財呢。”
“哈哈”孫守業開心大笑，交易談成，賓主儘歡。