第212章 加量不加價
第212章 加量不加價
北原惠理本想待到消費類電子產品展覽會結束之後再離開。
可就在展覽會進行到最後一天，淩晨一個從霓虹打來的電話，讓她不得不提前返回東京。
跟隨北原惠理一同返回霓虹的，還有澤口靖子。
這兩人大包小包買了一堆東西，不提買這些東西的花費，光是空運費就花了一大筆錢。
羽生秀樹早上起來將兩人送走之後，返回拉斯維加斯後，便又前往了展覽會。
來賭城這麼多天，彆人多少都出去逛了逛，可他卻儘忙了工作了。
彆說賭場，就連聞名已久的拉斯維加斯各種秀場都沒去過。
什麼脫衣舞娘，真空表演，他表示一概不知。
本來今天展覽會閉幕，他怎麼也該放鬆一下了。
結果那位李記者又聯係上他，約晚上看演出，然後進行采訪。
這事之前已經答應了，自然無法食言。
不過在接受采訪之前，還是要忙完本屆展覽會的。
精靈娛樂在展覽會上大出風頭，收獲自然是不菲的。
先說附帶著宣傳的四款遊戲。
不少人光注意新奇的電子寵物，甚至科技類媒體，也都在報道這方麵的新聞。
但其實來精靈娛樂展位上體驗這四款遊戲的人，卻一點都不少。
甚至由於展位麵積有限，每款遊戲隻準備了兩台機器。
導致體驗者排隊比電子寵物還嚴重。
那些銷售商當然不會錯過這種受歡迎的遊戲。
展覽會最後一天的時候，精靈娛樂阿美利卡公司，已經與銷售商簽下了四千塊基板的訂單。
比之前邁克爾·卡茨預計的兩千塊翻了一倍，直接創造了五百多萬美元的銷售額。
在如今這個阿美利卡遊戲市場蕭條的時期，這無疑是個大訂單了。
之所以能獲得如此成績，最重要的當然是遊戲質量。
畢竟這四個遊戲，都是羽生秀樹精挑細選出來的。
而這個訂單拿下之後，精靈娛樂阿美利卡公司，也算在阿美利卡初步打出了名氣。
比起遊戲，精靈娛樂的電子寵物精靈球雖然引起的關注度更高。
但畢竟是一種新產品，經銷商在下決定之前就謹慎多了。
阿美利卡幾大零售商，雖然都表現出了很大的興趣，但卻依舊在拉扯談判。
就在羽生秀樹覺得，他們要和這些零售談判很長一段時間。
或許要等到精靈球大賣，才能打動這些零售商的時候。
事情迎來了轉機。
下午的展覽會剛剛開始，一個名叫布拉特·安德森的人來到精靈娛樂展位，表示想要見精靈娛樂的管理者。
展位後台，羽生秀樹和邁克爾·卡茨共同接見了對方。
這是一位三十多歲的白人男子，身材高大，身上帶著一種精明的氣質。
羽生秀樹和邁克爾·卡茨自我表達歡迎之後。
這位白人男子開門見山的說。
“兩位好，我叫布拉特·安德森，是best buy商店的運營經理，這次前來，是希望和精靈娛樂就電子寵物達成合作的。”
“best buy？我怎麼從未聽過這個商店？”邁克爾·卡茨滿臉疑惑。
在零售行業從業多年的邁克爾·卡茨，不說認識北美全部的銷售商。
可隻要稍微有規模的銷售商，他就不可能沒聽說過。
不過和邁克爾·卡茨不同的是，羽生秀樹在聽到這個名字後，卻是雙眼一亮。
說best buy大家可能不熟悉，但要說‘百思買’，那想必很多人都聽說過了。
日後全球最大的家用電器和電子產品零售集團。
眼前這個叫布拉特·安德森的人，好像就是日後‘百思買集團’的ceo吧。
至於他為啥記得，完全是日後‘百思買集團’退出華夏市場的決定，就是對方下達的。
當時還引起了不小的議論。
羽生秀樹雖然沒去‘百思買’購物過，但卻看過相關新聞。
似乎是看出了邁克爾·卡茨的疑惑，布拉特·安德森解釋，“這個是我們剛剛改的名字，我們之前叫sound of usic。”
聽到這個名字，邁克爾·卡茨恍然大悟。
他知道sound of usic，六十年代從明尼蘇達州起家，發展向全美的一家連鎖商店。
原本是賣音頻組件的，後來又進入影像產品領域，去年開始涉及電腦銷售。
對方在阿美利卡的門店數量有兩百家左右，規模不小。
但邁克爾·卡茨卻有一個疑惑，必須問出來。
“據我所知，你們好像隻經營音樂影像產品和電腦吧。”
邁克爾·卡茨問完，布拉特·安德森繼續解釋。
“我們之所以要改名為best buy，就是要決定改變經營策略，因為我們看到了消費類電子產品的市場潛力，準備擴大經營範圍。”
說到這裡，布拉特·安德森指了指外麵的展位說。
“我覺得電子寵物的市場潛力巨大，可以作為best buy轉型之後的首款主打產品。
屆時它會進入best buy在全美的所有商店，還會進入我們首家超級商場。
我們會給予它最大的宣傳，並且由我們承擔宣傳費用，這對於精靈娛樂絕對是個好消息不是嗎？”
布拉特·安德森說完，羽生秀樹沒有說話。
他對現在的‘百思買’不熟悉，更對阿美利卡的零售行業不熟悉。
所以還是不要胡亂插嘴，把一切交給邁克爾·卡茨處理就好。
“我們要付出什麼？”邁克爾·卡茨問。
在零售行業摸爬滾打了這麼多年，邁克爾·卡茨非常清楚，天上不會掉餡餅，麥當勞也沒有白吃的午餐。
“精靈娛樂要和best buy商店簽署電子寵物的銷售獨占合同。”布拉特·安德森說。
“布拉特先生，精靈娛樂雖然是小公司，但不是菜鳥，這是絕對不可能的。”
邁克爾·卡茨毫不猶豫的拒絕了。
這種獨占合同一旦簽署，看似能快速鋪貨全北美，甚至連宣傳都不用自己掏錢。
可合同期內，等於精靈娛樂把電子寵物的銷售權賣給了對方。
到時候一旦發生什麼不愉快，即便合同簽署有保證條款，對方也有各種方法能拿捏精靈娛樂。
精靈娛樂希望和大型零售商合作，但卻不想失去自主權。
不過他也知道，對方第一次開口隻是試探，絕不會是最終條件。
因此拒絕之後，便靜靜的等待著對方的回答。
“隻要精靈娛樂同意簽署銷售獨占合同，除了宣傳費用，電子寵物促銷打折的費用也將由best buy集團承擔。”
“我們在乎的不是這些，我們是獨立的公司，不是best buy集團的生產廠，不可能隻服務best buy集團一家。”
“那這樣吧，獨占期暫定為一年如何？”
“太長了，我們最多給一個月。”
“這不可能，一個月獨占期對best buy集團沒有任何意義，至少一年。”
“精靈娛樂可以將銷售獨占時間延長，但是best buy不能按照現有的周期結款。”
“精靈娛樂希望結款時間是多長。”
“十五天一個結款周期。”
“上帝啊，你在開什麼玩笑，半個月我們連銷售額都統計不出來。”
“這和銷售額有什麼關係，你們隻需要給我結貨款就可以了。”
“不統計銷售，我們如何確定進貨數量，邁克爾先生伱該不會是第一天從事這個行業吧？”
……
一旁，羽生秀樹看著兩人唇槍舌劍。
一開始還在說銷售獨占的事情。
但說著說著，他發現邁爾克·卡茨不知不覺把其他條件也加了進來。
除了回款周期，還有促銷活動和宣傳產品所需費用的分配，售後回收等等條件。
羽生秀樹算是明白了。
邁克爾·卡茨雖然很在乎獨占銷售時間，但隻要不太過分，卻也不在乎。
邁克爾·卡茨似乎是想趁著這個機會，幫精靈娛樂在best buy集團這拿到一些‘條件’。
一旦best buy集團同意這些‘條件’，而且電子寵物能夠成功的話。
那等best buy集團的獨占時間結束，其他零售商想要來談的時候，這些‘條件’也就必須全盤接受。
看出來這些之後，羽生秀樹深感慶幸，當初買下公司的時候，將邁克爾·卡茨留了下來。
不愧是從事零售行業多年的老兵，經驗豐富，下手狠辣，抓機會的能力堪稱完美。
best buy集團想要轉型，擴大原本的經營範圍。
覺得電子寵物是爆款，想要押寶電子寵物，用銷售獨占幫助轉型走出第一步。
而邁克爾·卡茨很快便察覺到了best buy集團的打算。
反手利用best buy集團的這種打算，幫助精靈娛樂拿下在其他零售商那拿不到的‘條件’。
前世任天堂獲得這些‘條件’，是仗著fc主機大賣才談下來的。
而精靈娛樂呢，電子寵物受到歡迎後，自然也能去談這些‘條件’。
但時間無疑會很長，至少也需要一年時間。
可現在有了best buy集團送上門，達成這些‘條件’的時間被大大縮短了。
不過即便兩方都想要達成合作。
邁克爾·卡茨和布拉特·安德森這一談，卻依舊談了一個多小時。
而且還什麼都沒有談成，隻是約好了明天再繼續談。
最後布拉特·安德森離開的時候，似乎因為邁克爾·卡茨的條件，神情還十分的不爽。
不過在對方離開後，羽生秀樹和邁克爾·卡茨卻均是一臉高興。
“看來我們的發售範圍，要不止三個城市了。”
羽生秀樹笑著對邁克爾·卡茨說。
他能看出來，布拉特·安德森對獨占電子寵物勢在必得。
最後離開時的不爽表情，也隻是一種談判技巧罷了。
“沒錯，這位布拉特先生應該是銷售行業出身，很有經驗啊。”
羽生秀樹能看出來，邁克爾·卡茨自然也能看出來。
“卡茨先生的底線是什麼？”羽生秀樹直接問。
後台此時就他和邁克爾·卡茨，因此也不需要顧忌誰會聽到。
“獨占時間我希望在六個月以內，結款周期能談到一個月最好，至於其他條件，談多少是多少。”
邁克爾·卡茨回答。
“那一切就拜托卡茨先生了。”羽生秀樹說。
知道邁克爾·卡茨心裡有數，明白什麼最重要的後，羽生秀樹便放心了。
“羽生先生請放心，這麼好的機會我是不會放過的。”邁克爾·卡茨表情興奮。
“那這樣的話，和其他零售商的接觸就要先暫停了。”羽生秀樹說。
“沒關係的，我不知道霓虹零售行業的特點，但阿美利卡的零售行業更注重長線銷售，隻要電子寵物受到歡迎，他們絕對不介意多等幾個月。”
邁克爾·卡茨解釋。
羽生秀樹看了看表，發現展覽會馬上就要閉幕了。
知道再待下去也沒事，收拾展會這種事情，也不需要他一個大老板上手去做。
想到一會還要去接受李記者的專訪，便決定先走一步，便向邁克爾·卡茨告辭離開了。
當他剛走出展覽會出口，正巧碰到了正準備進來的岩田聰。
看著對方手中抱著一摞《寶可夢》的宣傳漫畫，便隨口問，“岩田桑難道是發宣傳漫畫去了？”
“羽生會長，我剛剛和雇傭假扮人偶的臨時工結賬去了，這些宣傳漫畫是他們沒發完剩下的。”
“看起來剩了不少。”羽生秀樹說。
“是啊，寶可夢漫畫在阿美利卡的銷量一直都不怎麼好。”岩田聰說。
岩田桑說的情況，羽生秀樹當然知道。
阿美利卡的漫畫發行，和霓虹完全不同。
霓虹的漫畫雜誌，一期四百多頁，十幾二十個故事，固定時間發行。
因為極限壓縮成本，一本隻賣兩百多日元，簡直就是白菜價。
出版社想要賺錢，全靠單行本和周邊。
而阿美利卡的大多數漫畫，一本大多都是一個故事，二十頁左右，三美元一本，賣得好就多加印。
《寶可夢》至今已經在阿美利卡連載了三本，總銷量連十萬都沒有，可以說是慘不忍睹。
本次展覽會沒開始前，《寶可夢》漫畫給精靈娛樂展位的宣傳引流，甚至不如《gae base》雜誌來的多。
不少人都是因為《gae base》吹噓電子生命的噱頭，才被吸引來的。
羽生秀樹看著岩田聰手中剩下的一厚摞宣傳漫畫。
他覺得是該考慮如何提升《寶可夢》在阿美利卡的漫畫銷量了。
倒不是他想指望《寶可夢》賣漫畫賺錢。
而是因為‘拓麻歌子’在霓虹的遭遇讓他明白，單靠電子寵物這個產品，想要杜絕競爭者瓜分電子寵物市場，是不可能的。
拓麻歌子就是靠著漫畫故事的幫助，才能在其他廠商推出競爭產品和山寨貨後，依舊能穩住銷量，不至於像前世那樣一瀉千裡。
所以他明白，能夠讓消費者隻認準精靈娛樂的產品，辦法隻有一個。
那就是他們要清楚，精靈娛樂賣的不是電子寵物，而是在經營一個ip。
當大家都認可《寶可夢》的故事模式，那電子寵物精靈球就會變得獨一無二。
畢竟日後任天堂用sitch遊戲機證明了，不管硬件多麼垃圾，隻要獨占遊戲好玩，玩家就會買賬。
王國之淚在sitch上竟然能掉到20幀，這你敢信！
所以說摸著老任過河，絕對沒有錯。
可擺在羽生秀樹麵前的最大問題，就是如何提高《寶可夢》在阿美利卡的知名度。
想到阿美利卡孩之寶公司與日本takara公司已經開始合作的變形金剛項目。
羽生秀樹明白，玩具加動畫這條路，絕對是最好的推廣方式。
可在這之前，多少要讓漫畫有些名氣，否則玩具公司就算願意合作，條件估計也會很差。
要是能用什麼方法，輔助寶可夢再擴大一點知名度就好了。
單純靠電子寵物，推廣起來實在太慢了。
旁邊，岩田聰見羽生秀樹站著不說話，似乎在考慮什麼，試著問了句，“羽生會長，如果沒事的話我就先回展位了。”
“你去忙吧。”
眼看岩田聰要離開，羽生秀樹突然問了句，“岩田桑，你覺得要怎麼才能提升寶可夢漫畫在阿美利卡的銷量和知名度呢？”
“羽生會長，我對阿美利卡的漫畫市場不熟悉。”岩田聰說。
“沒關係，你隨便說，我隻是想找找解決問題的靈感。”羽生秀樹說。
“我覺得寶可夢漫畫銷量不佳，或許是風格不太適合阿美利卡，如果隻是想單純的提高銷量和知名度，找一個受歡迎的漫畫合作，做成合訂本出售或許可行。”
聽到岩田聰的建議，羽生秀樹喃喃自語，“加量不加價嗎？”
岩田聰沒聽清羽生秀樹說什麼，但也不好詢問老板，隻是說，“羽生會長，沒有事的話我就先回展位了。”
“你去忙吧。”羽生秀樹擺擺手。
岩田聰離開後，羽生秀樹坐上馬爾科開的車，路上一直在想岩田聰的建議。
找受歡迎的漫畫合作，如今阿美利卡最受歡迎的漫畫是什麼？
那當然是dc和漫威旗下的超級英雄了。
至於大家熟悉的第三家黑馬漫畫，現在還沒成立呢。
dc背靠華納集團，怎麼會看得上精靈娛樂。
至於漫威，這會可不是日後親兒子拚命大甩賣的年代，羽生秀樹就算想買個超級英雄來用都沒戲。
彆人靠不住，那就隻能靠自己了。
他發家靠的是什麼，當然是腦子裡的記憶了。
可提起阿美利卡漫畫，滿腦子都是dc和漫威.
難道真要抄個超級英雄出來。
問題是很多他熟悉的漫畫角色，此時都已經誕生了。
正當羽生秀樹冥思苦想的時候，汽車正好路過一座巨大的戶外廣告牌。
這是一家酒店的廣告牌，酒店特色是自帶水族館，
羽生秀樹目光掃過廣告牌的時候，猛的瞪大眼睛，然後拍了下腦袋。
“我怎麼把這個漫畫給忘了！”
隻見在廣告牌上，宣傳酒店水族館的廣告畫上，有不少在水裡活動的動物。
其中便有幾隻不起眼的烏龜。
感謝玄武漢的打賞
感謝慢遊書海的400書幣打賞
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(本章完)