253.第253章 三桑半導體的超高報價
第253章 三桑半導體的超高報價
劉超問道：“彭總，什麼事兒？”
彭小軍把事情跟劉超產了。
劉超一臉興奮：“彭總，這覺得這事兒靠譜啊！三桑的能力還是很強的，僅次於島積電，流片完全沒有問題，他們既然主動聯係我們，可能報價會有驚喜。”
劉超口中所謂的“驚喜”，當然就是價格比較低。
彭小軍可不敢這麼想，畢竟三桑半導體也是大廠，技術實力確實很強。
彭小軍說：“他們想要跟我們麵談，但得去他們那邊談。”
劉超怔了怔：“去他們那邊，帝都嗎？那離著不遠。”
星空榮耀的總部也在帝都。
彭小軍搖了搖頭：“三星集團總部在帝都沒錯，但是半導體部門不在這邊，在上滬市。”
劉超問：“那我們過去？什麼時候談？”
彭小軍說：“他們今天下午就要談。”
劉超微微皺眉，這事兒比較難辦了。
現在是上午十點鐘，從帝都到上滬市搭乘高鐵也要四五個小時，也就是說現在馬上動身才有可能趕得及，時間也太緊張了。
劉超問：“有必要這麼急嗎？就算這麼急，不能視頻會議嗎？”
彭小軍一臉苦笑：“他們態度非常堅決，就是要當麵談，否則就等同於我們這邊放棄機會。”
劉超怔了怔：“這……他們這是什麼態度？這不是強人所難嘛！”
彭小軍歎了口氣，沒有言語。
彭小軍現在反而開始糾結了。
雖然跟三桑聊一聊是好事兒，至少多一個機會，不至於一棵樹上吊死。
胡江山那邊雖然很自信，但是理論上不會那麼順利，可能流片都通不過，那希望就又破滅了。
如果能跟三桑談得下來，可能機會更大一些。
但是三桑的態度讓彭小軍很不爽，雖然主動過來聯係，但好像是星空榮耀有求於他們似的。
甚至還給下了最後通牒，如果這次不談，下次可能就沒機會了。
這根本就不是談合作的態度。
去不是，不去也不是，真是讓人難以做決定。
偏偏現在必須馬上做決定，要不然就趕不上高鐵了。
劉超說：“彭總，咱們還是得跟他們談呀，胡老板那邊還沒有消息，不能放棄任何機會。”
彭小軍沒有回應，在辦公室裡來回走了兩個來回，然後說道：“行，我再跟三桑半導體聯係一下，要求視頻會議，如果他們答應，那就談，如果還是不答應，那就算了。”
劉超張了張嘴。好像要說什麼？最終還是點了點頭。同意彭曉軍的決定。
跟三桑半導體確實要談，但是不能這麼沒有尊嚴的談，那樣也談不出什麼來。
合作嘛，講究的就是對等。
如果是不對等的合作，那合作就不會長久，對本方也沒什麼好處。
彭小軍當然不會自己打電話給三桑，而是讓外聯部門去跟他們聯係，自己則在辦公室裡等著。
劉超也顧不上離開了，也在這裡乾坐著。
如此一來，搞得辦公室裡還挺緊張的。
忽然，辦公桌上的內線電話忽然響了起來，把彭小軍和劉超都給嚇了一跳，差點兒從座位上彈起來。
彭小軍趕緊把話筒拿了起來，詢問：“什麼事兒？”
劉超伸長了脖子聽著，雖然聽不清什麼，但終於還是看到彭小軍的表情一鬆。
“行，我知道了，我們馬上安排會議室。”
說完，劉超便放下了話筒，對劉超說道：“三桑半導體那邊同意舉行視頻會議了。”
“好！”
劉超在空中揮了一拳，這才按捺住激動的心情。
“彭總，我就說嘛，三桑是大公司，不至於這麼不通情理，肯定會體諒咱們這邊的情況的。”
彭小軍說：“行了，老劉，你去準備一下，一會兒跟三桑半導體的人開視頻會議，對了，把曉雅也叫上。”
“好咧！”
劉超興高采烈地離開了辦公室。
彭小軍對劉超還是很了解的，他哪兒都好，就是有一點兒迷信大公司，總覺得隻有大公司技術才能符合要求，才能解決實際問題。
劉超從一開始就不太相信胡江山那邊可以搞得定流片，總是想找另外一條路。
三桑半導體既然答應了視頻談判，劉超就覺得對方誠意十足，非常有戲。
彭小軍則覺得劉超太過樂觀了，把三桑半導體想得太好了。
三桑這家企業確實是大公司，但是也有一個傳統，就是店大欺客，可不是好打交道的。
在彭小軍心裡，隻要胡老板那邊有戲，就不想跟三桑這樣的公司合作，風險太大。
片刻之後，彭小軍，劉超和方曉雅坐在了一間會議室裡，投影幕布也降了下來，等待著跟三桑半導體的人進行視頻會議。
方曉雅和劉超低聲交流著。
方曉雅說：“三桑怎麼突然聯係我們了？不是愛搭不理嗎？”
顯然，方曉雅對三桑這家大公司沒什麼好感，覺得思密達國的管理層最擅長的出爾反爾。
劉超說：“嗨，可能是他們想通了唄，咱們星空榮耀至少是華國私營航天的龍頭企業，很有前途，他們覺得跟我們合作是一個好選擇。”
方曉雅一時說不出話來，感覺劉超有點兒想當然了。
三桑會那麼想？不可能的事兒，三桑不可能會為華國的航天發展做貢獻，更不會幫助華國的私營航天公司。
當然，隻要利益足夠多也不是不可以。
就在這時，三桑的人申請視頻聯線了。
“來了，大家準備好了吧？”
方曉雅和劉超都點了點頭。
彭小軍按了同意按鈕。
三星方麵的參會人員顯現了出來。
對方是兩個人，一男一女，男的看起來四五十歲，長得五大三粗的，方臉盤子，厚嘴唇。
閱曆足夠的人都會猜測，這個男的八成是思密達國人。
事實也是如此，此人名叫樸正好，是三桑半導體在華國的業務組長。
另外一個姑娘，名叫楊蓮花，是樸正好組內的成員，算是樸正好的副手吧。
對方做了自我介紹，倒把彭小軍等三人給聽愣了。
星空榮耀可是派出了老板外加兩個核心高管的配置，對方卻隻派來了業務組人員。
樸正好最多算是個公司中層，還是按照華國這邊來說的。
這談判雙方的身份也太不對等了吧？
跟三桑溝通的時候，對方明明要求星空榮耀派出公司真正可以做決策的人，最好要老板參與，對方怎麼著也得派個高管來才算合適吧？
這讓彭小軍很懷疑三桑的誠意。
就連劉超心都涼了一半。
方曉雅臉上都露出了些許怒容，覺得三桑半導體真是太欺負人了，想談就好好談，搞這一出算是怎麼回事兒！
此時，樸正好說：“你們好，星空榮耀的各位，你們準備好要談判了嗎？”
彭小軍淡淡地說：“樸先生，請問你們二位可以做決定嗎？”
樸正好聳了聳肩，撇了撇嘴：“當然可以，這是我們的業務，我們可以獨立做決定。”
彭小軍等人聽後，這才算淡定了下來。
隻要對方可以做決策，那換成誰來談倒是影響不大。
彭小軍說：“那好，樸先生，我們可以正式的談一談了。”
樸正好點點頭：“好，貴公司說一下需求。”
樸正好的華國語不怎麼樣，前言不搭後語的，好在發言還可以，還算可以聽得明白。
彭小軍說：“我們星空榮耀正在研發自己的火箭，這是非常複雜的係統，為此芯片也需要根據功能自研，有一顆芯片現在需要流片，不知道貴公司能不能做到？”
彭小軍又將那顆芯片的基本情況展示給樸正好看。
樸正好眯著眼睛看了半天，也不知道有沒有看明白，兩三分鐘後，終於點點頭。
“噢，並不是多麼複雜和先進的芯片，看起來像是一般般的設計，很落後。”
彭小軍，劉宇和方曉雅麵麵相覷，感覺對方有點兒像在信口開河。
雖然星空榮耀設計的這顆芯片製程並不是特彆高，工藝要求也不是很高，但是並不意味著這顆芯片落後。
至少也是十納米左右的製程工藝，而且功能性很明確，不是簡單的設計。
華芯國際的資深工程師看完之後，都覺得這顆芯片比一般的十四納米芯片要複雜很多，無法保證流片成功。
當然，也許是三桑半導體的實力確實很強大，這種流片對他們來說輕而易舉。
現在隻能這麼想了。
彭小軍問：“貴公司確定可以做流片？”
樸正好點點頭：“當然可以。”
“那……”
“不過我們還是要先談好條件，才能進行下一步的合作。”
彭小軍說：“這個自然，不知道流片是什麼費用？貴公司給個報價單吧。”
樸正好也不含糊，伸出了三根手指。
彭小軍和劉宇對望了一眼，一時沒明白這是多少。
三百萬燈塔元？
如果真是這個數兒，那敢情好啊，
華芯國際的報價也基本上是這個數兒，比島積電低太多了。
更重要的是，三桑的半導體技術應該比華芯國際要強很多，流片的成功率更高，至少理論上是這樣的。
彭小軍說：“如果是三百萬燈塔元，我們是可以接受，隻是流片兒的成功率可以達到多少？我們需要……”
彭小軍話還沒有說完，就被樸正好打斷了。
“彭先生，請你不要誤會，我說的不是三百萬燈塔元，是三千萬。”
此言一出，把彭小軍等三人說愣住了。
“……三，三千萬燈塔元，樸先生，這也太多了吧？據我所知，島積電也不可能報這麼高的價格。”
樸正好木著一張臉，幾乎看不出他的想法。
樸正好淡淡地說道：“恕我直言，島積電現在的流片報價也已經超過了一千萬燈塔元，是比我們的報價要低，但如果貴公司覺得到島積電更符合要求，為什麼不去找他們談判呢？”
“這個……樸先生，我想您應該明白我們的處境，島積電不會輕易接我們的委托的。”
“沒錯兒啊，我很明白，所以我們報價三千萬燈塔元是合情合理的，我們必須考慮一些風險，你明白嗎？”
樸正好的意思也很清楚了。
他們三桑可以接受星空榮耀的委托去流片，但是收費一定要高，畢竟很有可能會麵臨一些方麵的壓力。
比如說大洋彼岸燈塔國的商務部，那可不是吃素的部門，一旦發現三桑有這樣的行為，沒準真會出麵阻止。
三桑能硬剛燈塔國商務部嗎？也許可以，畢竟三桑背後是華富街的大財閥。
但是一定要給足利益，那些大佬們才會出麵解決，才有可能有驚無險的流片成功。
姑且這算是一個理由，但是三千萬燈塔元確實太貴了。
這時，劉超忍不住問：“請問樸先生，如果你們接受了委托，多長時間可以做好流片準備？”
樸正好說：“估計需要大概三個月的時間。”
三個月？並不長，比想象的要快多了。
島積電如果接受委托，可能需要半年以上的時間才能進入流片流程。
劉超低聲對彭小軍說：“彭總，三個月還是挺快的，相對比較靠譜。”
劉超的言外之意是說，三個月流片比一周完成要靠譜的多，這才是正常的速度。
彭小軍猶豫了一下，低聲對劉超說：“三千萬燈塔元太貴了，我們承擔不起。”
三千萬燈塔元，等同於讓華芯國際流片十次，確實很不劃算。
但是華芯國際流片的排期的時間很長，甚至可能比島積電還要長，半年根本完不成。
再說了，華芯國際一次流片不一定成功，二次三次，那時間就更長了。
劉超說：“我覺得咱們可以談嘛，三桑要價高也是國際慣例了。”
彭小軍覺得有道理，便對樸正好說：“樸先生，這個價格我們接受不了，我們希望價格報低一些。”
樸正好微微一笑：“好呀，你們華國人喜歡一步到位，那就兩千萬，兩千萬燈塔元，不能再低了。”
再千萬燈塔元，還是挺高的。
但聽起來比剛才好多了。
彭小軍當然想要再壓低價格，但是樸正好死活不鬆口。
彭小軍說：“樸先生，容我們考慮一下。”
樸正好點點頭：“你們有二十四小時可以考慮。”
(本章完)