227.第227章 鷹偉達的強勢態度
第227章 鷹偉達的強勢態度
鷹偉達派來的這兩人都是鷹偉達駐華國公司的員工。
一位名叫路景源，是華國人，另一個名叫泰米，是個老外。
路景源打過電話，和泰米站在出站口，邊等邊聊。
泰米打了個哈欠：“親戚的路，我們還要等多久？”
路景源說：“我們沒等多久，對方說十分鐘內就到。”
“路，我不明白，為什麼我們不開車過來？”
路景源看了泰米一眼：“泰米，我們坐了三個小時高鐵，你知道開車要多久嗎？”
“多久？”
“至少也要八個小時，泰米。”
泰米瞪大了眼睛，一副難以置信的表情。
路景源歎了口氣，這不是泰米第一次問這種無聊的問題了。
這些老外總是對華國巨大的國土沒概念，燈塔國人還好一些，畢竟國家也很大，最讓人無語的就是歐羅巴人，他們以為華國跟歐羅巴的國家一樣小。
泰米又說：“我們為什麼要過來？應該讓他們去找我們談。”
路景源說道：“泰米，科大飛訊是我們在華國最大的客戶，我們當然要給他們麵子了。”
泰米聳聳肩：“好吧，路，你說的對，我們要維護大客戶，讓他們趕緊下訂單，這樣我們的業績才能完成。”
路景源點點頭。
說實在的，現在鷹偉達駐華國公司也挺慌的。
科大飛訊不僅是華國的大客戶，在全藍星範圍內也一直是前五位體量的客戶，十分重要。
但是科大飛訊已經三四個月都沒下新訂單了。
如果正常的話，一個季度就要下一次訂單。
這說明什麼，科大飛訊可能會放棄購買鷹偉達的gpu芯片或者顯卡。
主要還是因為鷹偉達最近連續兩次提價，把科大飛訊給嚇到了。
價格比以前上升了將近一倍，確實很誇張。
鷹偉達之所以這麼做，也是因為產品有優勢，如果科大飛訊不從鷹偉達買，那也沒有其它地方可以買到性能這麼強的gpu芯片了。
科大飛訊當然也可以直接購買成品鷹偉達顯卡，但是那樣並不劃算，也很難買到足夠的數量。
鷹偉達覺得可以拿捏科大飛訊，但是對方可能不想就範，就這麼拉鋸著。
科大飛訊難受，鷹偉達也不好過。
如果科大飛訊咬咬牙真的放棄購買鷹偉達的產品，那鷹偉達損失可就太大了。
好在昨天科大飛訊聯係了鷹偉達這邊，公司領導趕緊派兩人過來出差，跟科大飛訊談一談，務必把新訂單拿到手。
路景源說：“不知道這次咱們能不能搞到訂單。”
泰米是總部派來的員工，非常自信，說道：“科大飛訊現在還能跟咱們談什麼條件嗎？既然想要談，肯定就是準備屈服了。”
路景源一時無言，雖然他傾向於同意泰米的看法，但是並沒有過度樂觀。
路景源認為總部的價格策略有問題，提價沒關係，但幅度不能太大，頻率不能太高，要不然客戶肯定會有反彈。
這次倒好，不僅幅度大，還頻率高，雷全都踩了。
尤其是對科大飛訊的報價提升幅度最大，單顆gpu芯片的報價已經比以前提升了一倍左右。
科大飛訊先不說有沒有覺得不公平，經濟壓力就很大了。
科大飛訊肯定會壓價，這個不用想，但問題是他們的心理價位到底是多少？雙方能不能談得攏？
這個真不好說啊。
路景源感覺壓力山大，作為公司的中層，真是如履薄冰。
路景源隻希望泰米的態度能好一些，可彆把科大飛訊的人說急眼了，到時候可沒辦法收場。
雖然泰米和路景源是平級，但按照公司的規定，泰米比路景源要高一級。
路景源要聽泰米的。
沒辦法，誰讓路景源是本土員工呢。
總部來的人，天然就要比本土員工地位高，這是外企的一慣做法。
這時，科大飛訊的人來了。
大概半個多小時之後，路景源和泰米進入了科大飛訊的辦公園區。
兩人從車窗外看過去，都很震驚。
沒想到科大飛訊園區的規模會這麼大。
泰米忍不住問：“我的天，這園區有多大啊？”
去車站接他們的科大飛訊員笑著說：“大概而四十萬平方米吧。”
泰米瞪大了眼睛，一臉震驚。
四十萬平方米，就算對麵積沒有太多概念的人，一聽這數字就足夠令他震驚了。
科大飛訊的園區屬於合月市的重點引進項目，總建築麵積約40萬平方米，規劃總用地麵積200餘畝。
以至於員工在園區裡活動稍微大一些，就得乘通勤電瓶車。
除了由四個建築主體組成，擺成了x形式，很前衛時尚，讓人一看就知道是科技企業的辦公園區。
園區內部實現了環境智控，能夠實時監測辦公區溫濕度、p2.5等環境指標，並聯動新風係統保持空氣清新。
反正科大飛訊的園區主打的就是一個又豪又有科技感，主打的就是兩個字——牌麵。
汽車在園區裡走了好一會兒，才到了總部辦公樓。
辦公樓果然非常氣派宏偉，把泰米驚得一愣一愣的，他剛從鷹偉達總部過來沒兩個月，還是首次接觸到華國的大型科技公司。
不說彆的，光是這總部園區，就不比燈塔國的科技巨頭差啊，甚至比大部分的公司都要強不少。
路景源倒是還好，他的見識比較多，自然不會一驚一乍的。
片刻之後，兩人到了科大飛訊安排好的會議室，終於跟科大訊飛負責談判的人見上麵了，其中一個就是薑金龍，科大飛訊的技術大拿。
另外還有采購部的老大蕭興中，當然也會參加。
至於老板劉慶富這種場合肯定不會出麵的，他隻要坐在辦公室裡等消息就行。
雙方寒暄了幾句後，便進入了正題。
薑金龍說：“二位，我們來談一談訂單吧。”
路景源剛要說話，卻被泰米搶了話頭。
泰米說道：“沒錯，沒錯，薑總，我們很想跟貴公司達成新一筆的訂單交易，上一筆訂單還是在四個月之前了，時間隔了太久，這可不是什麼好現象，讓我們雙方的聯係不那麼緊密了。”
泰米是巴拉特裔，就算是說華國語，口音也讓人覺得怪怪的。
好在可以聽得懂，交流起來沒問題。
路景源暗暗歎了口氣，就由著泰米去交涉吧，反正人家是總部來的，身份地位，還有心氣兒都比較高。
薑金龍淡淡地說：“我們也很想跟鷹偉達下訂單，但現在還沒有這麼做，不就是因為價格的問題嗎？”
“沒錯，沒錯，我們雙方對芯片的價格有爭議，所以我們來了，我們可以暢所欲言，好好談一談。”
薑金龍點點頭：“好，那我們就開門見山地說吧，我們希望貴公司可以重新考慮gpu芯片的報價。”
“重新考慮？你們要的效果是什麼？”
薑金龍沒有回答這個問題，而是看向了蕭興中。
蕭興中輕咳了一聲：“我們的訴求很簡單，那就是維持原價，也就是漲價前的價格，我們雙方之前合作得很好，最大的原因就是鷹偉達的產品定價合理，現在我們希望還能維持那樣的狀態。”
泰米笑了起來：“你們錯了。”
“……錯了？哪裡錯了？”
泰米說：“之前你們覺得合作得很舒服很開心，那就是因為鷹偉達的定價太低了，我們損失很大，這幾次提價隻是讓鷹偉達的產品體現原有的價值，其實並不高，你們覺得高，隻是以前太便宜了。”
路景源張了張嘴，感覺泰米說得太直白了，這樣會得罪人的。
但路景源仔細一想，也許這樣更好。
隻有把話說開了，讓對方了解本方的意圖和想法才能彌合分歧，才可能談下這次合作。
從這方麵來講，泰米的辦法也許有奇效。
而且泰米說話確實很有氣勢，還很有自信，口才很好，這也是巴拉特人的普遍特征。
看來總部派泰米過來，也是有這方麵的考慮。
泰米的話確實很不好聽，但是薑金龍和蕭興中等人也都有心理準備，對方肯定會咬死了現在的報價。
鷹偉達既然已經往上大幅提價了，那就不會輕易再降下來。
到嘴的肉誰願意鬆口呢？肯定恨不得一口吞下去，吃到飽。
所以這個還需要談。
薑金龍說：“我覺得話不能說得太絕對，這隻是你們單方麵認為價格低，但是據我們調查，gpu芯片的價格目前是有標準的，按以前的價格你們也有足夠的利潤，我方不認為那是一個很低的價格。”
泰米笑了起來：“標準？按誰的標準？貴公司應該知道吧，我們鷹偉達的產品是全藍星最好的，比其他公司的產品強的多，沒有替代品，你們找不到替代品。”
“這個……”
薑金龍跟蕭興中對望了一眼，雖然泰米這個巴拉特人說的還是很直白，很不好聽，但也確實是這麼回事兒。
全藍星範圍內，鷹偉達做的gpu芯片是最好的。
雖然有ad這個競爭對手，但是有一說一，ad的產品還是跟鷹偉達有差距，無論是性能還是生態都要弱一兩個檔次。
更關鍵的是，鷹偉達這gpu芯片一提價，ad公司的產品也跟著漲，雖然價格漲得沒有鷹偉達高，但也不便宜了。
再考慮到性能和生態上的差距，買ad的gpu芯片也確實不劃算。
泰米把薑金龍和蕭興中的表情看在眼裡，覺得自己勝利了。
泰為嘿嘿一笑：“各位，我覺得我們可以簽合同了，雖然產品的價格比以前提高了不少，但是我們鷹偉達的產品絕對不會讓各位失望的，相信我們以後還會建立穩定的合作關係。”
看薑金龍又要說話，泰米又搶先說：“而且我們可以保證，暫時不會再進行提價了，現在這個價格可以維持一段時間。”
薑金龍皺起了眉頭：“暫時不提價？您的意思是說，以後還是有可能提價？”
泰米擺擺手：“這個哪說的好呢？以後的事兒以後再說，而且一個價格也不可能永遠有效，以後還是會有改變。”
薑金龍和蕭興中的麵色都不好看。
現在鷹偉達的報價已經非常高了，科大飛訊已然無法承受。
如果鷹偉達以後再漲價，那根本就沒有合作下去的必要了。
路景源看對方臉色不好，連忙說道：“至少我們一段時間內是不會改變價格了，至於以後會不會有價格調整我們也不知道，還得看總部高層的意思，而且以後就算價格有變動也不一定是往上提價，也有可能是降價，還要看我們後續的合作效嘛！”
這話說的，明顯就是打馬虎眼。
薑金龍和蕭興中都不是三歲小孩子，自然不會信什麼降價的鬼話。
還是那句話，價格隻要提上去了，還能賣得出去，就不會再降下來了。
這就是人性，對於一家已經接近於產品壟斷的企業來說，就更是如此。
但是現在堅決不答應鷹偉達的要求？
似乎也行不能，不說彆人，薑金龍就接受不了。
現在科大飛訊的研發進展非常快，尤其在算法上，薑金龍有信心打敗任何競爭對手。
前提條件就是要有硬件支持。
沒有gpu芯片，再往上發展根本就不可能了。
那樣等同於前功儘棄了。
這可是薑金龍團隊的心血。
現在怎麼辦？
薑金龍看了看蕭興中，後者也束手無策。
老板劉慶富倒是給了薑金龍一定的自主性，最壞的結果就是先把這個訂單談下來，先解了燃眉之急。
至於以後還要不要再跟鷹偉達合作，就視情況而定了。
也許到時候華耀的升騰910就可以出貨了，那樣困境就能迎刃而解了。
當然，薑金龍和蕭興中還要儘力壓價，能壓多少是多少。
於是兩人據理力爭，泰米和路景源終於鬆了口了。
路景源說：“我們可以先讓百分之五的價格。”
泰米馬上補充：“但是僅限於這個訂單，以後的訂單還要維持原價。”
薑金龍歎了口氣，這可能是最好的結果了。
正當薑金龍和蕭興中都想要答應的時候，會議室的門推開了。
是董事長劉慶福的助理進來了。
看他的表情，顯然有重要的事兒要通知二人。
(本章完)