第42章 屈辱的談判
第42章 屈辱的談判
王成東和孫雅芳都知道對方會獅子大開口，但沒想到他們的胃口會大到這樣的程度。
七倍的市價，真是太誇張了。
要知道，芯片可以算是大宗商品了。
單價和總價都相當昂貴，一般人根本想象不到，單筆訂單都是按億為單位計算的，甚至是美利堅元。
換句話說，一個億的貨，要賣七個億，光是想想都很可怕。
孫雅芳眯起了眼睛，說道：“趙總，我想您應該知道，應該沒有人和公司會答應這樣的要求。”
趙占龍清了清嗓子，喝了口咖啡。
孫雅芳可是不是省油的燈，氣場真強，要不也不會成為華耀的二號人物，威望極大。
傳說中華耀幾次從低穀之中站起來，孫雅芳居功至偉。
隻要是對華耀有所認識的人，都不會怠慢孫雅芳。
趙占龍嗬嗬笑著說：“孫總，王總，我們搞這批芯片可費了很大的人力物力，二位應該知道，現在有這麼大體量的芯片現貨，是非常非常難的，島積電，三桑那邊都產能都不足，很多大廠下的訂單都還在排期，最晚都要排到明年了。”
王成東說：“趙總，你的意思我明白，但是你們要價這麼高，根本就沒辦法談嘛。”
趙占龍嘿嘿一笑：“王總不要急，各位當然可以談，如果不能談，就不會請你們過來了，對不對？”
王成成很無奈，趙占龍這家夥，說話就跟放屁一樣。
孫雅芳淡淡地：“趙總，這個價格我們是接受不了的。”
趙占龍說：“那您透露一下吧，華耀的理想報價是多少。”
“四倍的價格，這是我們可以出的最高的報價了。”
這時，邁克爾終於說話了：“哦，親愛的孫總，這個價格真是太低了。”
“這還低嗎？四倍的市價，應該也算是天價了。”
邁克爾微微一笑：“當然，對於彆的公司來說確實是天價，但你們是華耀，對你們來說就太平價了。”
“嗯？赫曼先生，什麼意思？”
“什麼意思？您和王總應該很清楚吧？難道現在華耀還有彆的選擇嗎？”
孫雅芳看著邁克爾·赫曼，一時說不出話來。
王成東滿臉怒意。
很明顯，這個老外就是吃定了華耀，想要趁著華耀落於絕境，多榨出一些油水兒。
氣氛一時間僵住了。
趙占龍連忙打圓場：“咱們都好好談，不用上頭。”
王成東說：“趙總，你們這麼說話，這種態度，還怎麼談？”
趙占龍嗬嗬笑著說：“是這樣的，二位再看看這表裡的東西，這批芯片的量這麼大，我們拿到確實很不容易，各種花銷巨大，四倍的價格確實太低了。”
王成東說：“可是我們不需要這麼多芯片，我們隻需要幾種而已，如果你們一定要高價賣也可以，那我們隻要我們需要的芯片。”
趙占龍連忙搖頭：“那不行，王總，那肯定不行，必須一起打包賣，否則咱們沒得談。”
王成東心裡十分不悅。
孫雅芳淡淡地說：“七倍的市價，我們確實接受不了，不知道價格還能壓到多少？”
趙占龍看向邁克爾。
拿主意的，還得是這位華富街過來的精英。
邁克爾伸出六根手指頭：“六倍的市價。”
孫雅芳微微一笑：“赫曼先生，還是太高了。”
邁克爾搖搖頭：“我認為這個價格已經很公道了，孫總，華耀已經沒有時間了，等再過兩天，新的半導體法案開始正式執行，我們雙方可能就沒辦法再做交易了。”
孫雅芳沉默了。
不得不說，這個叫邁克爾·赫曼的老外確實很難對付，是個談判的高手。
其實這也不需要什麼談判技巧，現在華耀是弱勢的一方，籌碼不足。
文森國際眼裡就隻有利，確實很難談。
趙占龍問：“孫總，王總，您看六倍的價格怎麼樣？”
王成東說道：“不怎麼樣，還是太高了。”
現在王成東的表現已經相當不錯，可以說是超水平發揮。
如果是按王成東的脾氣，遇到這種談判對手，早就破口大罵了，根本就不會再繼續談下去。
趙占龍又看向邁克爾。
邁克爾露出瀟灑的微笑：“不能再低了，如果你們不同意，可以回去商量一下，但是我要再次提醒二位，時間不多了，今天咱們談好的事情，明天很可能就失效了。”
王成東愣住了，問道：“什麼意思？難道你們還想提價？”
“那也不是不可以，我們冒的風險越來越大，當然要拿到更多的利益，我想二位應該我明白現在是什麼情況吧？”
王成東還想說話，卻被孫雅芳勸住了。
孫雅芳對邁克爾和趙占龍說：“不好意思，給我們十分鐘時間，我們私下商量一下，可以吧？”
“可以，沒問題，請便。”
孫雅芳和王成東走出了會議室。
兩人來到走廊儘頭，低聲商量了起來。
王成東發起了牢騷：“孫總，這幫家夥也太欺負了！趁火打劫呀！做得太過了！”
孫雅芳露出了苦笑：“咱們不是早就預料到會是這種情況嘛，也沒什麼好生氣的。”
王成東沉默了一會兒，又說：“孫總，市場價格的六倍太高了，這也就算了，關鍵他們把那些芯片還要打包賣給咱們，您看那張表裡的芯片，有三四十種，垃圾芯片占多數，咱們隻需要其中的五六種，卻要付出這麼高的成本，極不劃算。”
孫雅芳說：“這個價格我們肯定是不能同意的，至於打包賣，我想他們應該是已經吃定我們了。”
“孫總，也就是說我們可以往下壓價，但是隻能同意對方打包賣？”
孫雅芳歎了口氣：“這可能也是最好的結果了。”
王成東搖搖頭：“感覺太屈辱了。”
“我們還有彆的選擇嗎？雖然我們還有一些渠道可以獲得芯片，但是量都不夠。”
孫雅芳說的是事實。
華耀最近確實很努力地在四處收購芯片。
包括內地，港澳商界，還有海外一些華人組織和個人都在積極的為華耀購買芯片，但是卻始終無法滿足未來幾年的庫存要求。
(本章完)