第722章 禮物(1 / 1)

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毛拓寬他看著秘書有些失望,自己花了重金從彆的公司把他聘請過來,沒想到,他竟然是個花架子。

說句話張口就來,真是什麼樣的話都能從他的嘴裡給冒出來。

“如果超出了我們承受範圍,公司是為了掙錢還是為了賠錢呀?”

秘書聽到這話有些左右為難。

“董事長,那以你的意思我們該怎麼報價?”

毛拓寬也不知道該怎麼辦。

“第一首先我沒有把握住價格,報價必須在成本價以上,公司哪怕這一部機器不掙錢,也可以從其他的設備上找回來,但是我們要把控住底線!”

對於這件事情,秘書跟毛拓寬一樣,其實什麼都懂。

可現在以他們公司的能力,根本就拿不出合適的報價,更彆提成本價格。

要是國內的機械產品他們都知道,可是這一次科大醫院卻要用國外的設備來衡量國內企業,這是他們的短板。

“董事長,成本價格隻有專利公司才能知道,我們沒有與他們合作過,根本就沒有辦法查到成本價格。”

毛拓寬也有些鬱悶。

“今天我在交流會上碰到了南陽省玉堂公司的董事長,王柏林,之前我們曾經有過合作,我去拜訪一下王柏林,他們畢竟跟國際業務打過交道,這報價應該比我們精準。”

秘書聽完後又趕緊的開口。

“要是放在其他事情上,我們的確與玉堂公司有些交情,可現在我們的立場不同,大家可是競爭關係,他怎麼會輕而易舉的把報價交給我們?”

毛拓寬伸手扶著腦袋,臉上露出若有所思的表情。

自己也知道這件事情難以完成,可事到如今他們也沒有其他的辦法,隻能向其他的集團公司尋求合作。

“成與不成,隻有試過才知道,與其在這裡浪費時間,倒不如行動起來。”

“董事長說的有道理,那我能幫上什麼忙?”

毛拓寬思考了一會兒然後開口。

“這樣吧,你現在去外邊給我挑王柏林挑選一些禮物,這樣顯得我們也有禮貌一點。”

秘書聽完後點了點頭。

就這樣,他離開了房間。

毛拓寬對於科大醫院的需求也有了猜測,他們就是想要以低廉的價格引進先進的設備,讓這麼多公司來競爭就是為了打壓價格,在這一方麵他們毛氏集團根本就沒有優勢。

第二天,毛拓寬帶著禮物去找王柏林。

王柏林見到王拓寬後熱情的接待,因為之前有過合作兩個人很快的打開了話題。

毛拓寬直接開門見山。

“這一次,你們玉堂公司對於這次報價有幾成把握?”

麵對毛拓寬,王柏林也沒有藏著掖著,而是直接搖了搖頭。

“參加上一次交流會的都是行業內的翹楚,想要在這麼多接觸的企業家麵前勝出,並不是一件容易的事兒,說實話我一點把握也沒有。”

毛拓寬察言觀色,他發現王柏林說的是實話,並沒有刻意的隱瞞。

到了這個時候,毛拓寬也歎了一口氣。

本來想著從他這邊得到一些經驗,沒想到大家都是半斤八兩,誰跟誰也好不到哪兒去。

“其實我們毛氏集團跟你們玉堂公司差不多,感覺在這一次競爭中並沒有多少優勢,王兄弟,如果我們兩家合作興許還有一博的機會。”

王柏林聽完後眼前一亮。

毛氏集團雖然沒有接觸到國際業務,但是他們還是非常有根基的,比如說從生產到銷售他們有一整套完備的係統。

“毛大哥,你有什麼具體的想法說來聽聽。”

毛拓寬開始了他的長篇大論。

“正如你所說,我們兩家公司在眾多公司當中沒有什麼優勢可言,但是如果我們兩家公司合作起來,那就有優勢了。”

“這第一你們公司做過國際業務,對於國外的設備機械比較了解,第二我們毛氏集團生產比較有優勢,我們能很好的把握住成本。”

“你我聯合能夠揚長補短,興許能夠拿下科大醫院的這筆訂單。”

王柏林被毛登雲忽悠的來了精神。

兩家公司出所以有合作,就是因為玉堂公司從國際上拿下了訂單,然後找到了毛氏集團進行加工製造。

王柏林滿臉是笑。

“毛大哥你說的有道理,我也是這麼想的,人多力量大,科大醫院這個項目可是一塊大蛋糕,隻要能夠促成此事你我兩家都有好處,我們玉堂公司願意和毛氏集團合作!”

王柏林沒有猶豫直接答應了,這也出乎了毛拓寬的意料之外。

他沒有想到事情竟然這麼順利,看來這玉堂公司是真的沒有把握。

毛拓寬點了點頭然後開口。

“好,具體的細節我們可以簽合同,不過這一次就有個難題,這次報價你們想報什麼價位?”

王柏林歎了一口氣。

“其實我對我們公司的報價也沒有多少把握,之前我做過國際業務,知道這裡邊的利潤最少的也有百分之三十。”

“既然換到了國內生產,我們可以把價格降低百分之二十。”

“最後就是我們的報價,這其中可能有百分之十的利潤,隻要不賠錢,我們就能做!”

毛拓寬沒有想到,這玉堂公司也是靠著猜測。

“我以為我們摸不清價格,原來你們玉堂公司也不知道報價。”

王柏林開口解釋。

三天的時間實在是太難為人了,即便是專利公司把圖紙給大家,在這麼短的時間內也不可能給出精準的報價,所以這個價格報的比較模糊。

並且王柏林還說據他估計,所有的公司跟他們的情況一樣,都是依葫蘆畫瓢,誰心裡也沒有底。

毛拓寬也讚同王柏林的想法。

“照你這麼分析入圍的公司應該不在少數,畢竟每個人都能詢問出機械設備的價格。”

王柏林點了點頭然後開口說道。

“不過,這一次哪個公司的報價低哪個公司有優勢,科大醫院給的資料我看過了,這價格隻是其中的一部分,而公司的體量生產值,也非常重要,如果有我們兩家公司聯手,這個難題就迎刃而解了。”

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