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周秀姿最近很惱火。
不是因為顏浩忽悠了她。而是因為顏浩要價太狠。
原始注冊資本金兩千多萬的企業，半年後直接估價到8000萬。這個周秀姿倒也還能理解，畢竟公司發展了，而且又沒有上市，你顏浩願意抬高估價增資輸血是你自己的事。
可是這也才過去1個多月的時間，你就敢跟我要8400萬換20%股權？也就是增資後公司的估值要達到4.2億！這是周秀姿所不能接受的。你這哪是溢價。簡直是注水一樣，都差點兒噴出來了。
不過顏浩的理由也很站得住腳：“我現在根本不缺資金，隻是想著大家先試著合作，看看磨合得來不。如果周姐你覺得貴，可以照著我們的模式複製一個就好。我相信2000多萬對高盛並不是什麼問題。”
周秀姿白眼都要翻到天上去了。
她不是沒想過copy一個“愛回家”的可能性。關鍵點就2點：第一是“愛回家”的那套評分係統。這個花花功夫，也能弄出來。
第二點就是照搬“愛回家”的這個“房東經紀人”模式了。核心點其實也就是“輕資產，重個人價值”的理念。
這兩點都不難。難的是發展的時間。
“愛回家”已經在嶺南這個獨占兩個一線城市的地方站穩了腳跟。培養了一大批熟練的經紀人。其中許多人搖身一變就能勝任城市經理這個職位。假如高盛真的投資彆家照搬這個模式。人才的培養就需要一定的時間。而且，真要這麼做的話。很難確保顏浩不會加大對“愛回家”的投入。
然後雙方將為了爭奪市場進入到一個燒錢大戰的局麵。一旦開始，雙方就必須分出一個勝負。否則前麵投入的沉沒成本將變得一文不值。這就違背了周秀姿"小投入大回報“的初衷。很可能會變成”大投入，0回報“
的情況。這不是周秀姿能承擔的。
一番斟酌，周秀姿決定有條件的接受顏浩報價，同時提出了自己的條件。
條件主要有2點：第一點，高盛需要審計權。第二點.顏浩需要承諾，如果3年內不能占據全國gdp前20大城市市場份額的40%，高盛可以按入股價格退出，並且需要額外支付不低於銀行利息的費用。
乍一看，這對於高盛來說簡直就是旱澇保收的買賣。屬實占便宜了。
但是在風投的圈子，這已經很優厚的條件了。畢竟真金白銀掏給你用。一個不好，三年後公司黃了也說不定。其實相對來說，風險是大於收益的。
顏浩想了想，否掉了第一條。但是換成了另外一個條件：
ipo之前，高盛享有和顏浩同等的增資權。但是沒有發起增資的權限。
說白了，就是如果要增資，顏浩增多少，高盛就能增多少。但是什麼時候增，又顏浩決定。
這個條件單看並沒什麼卵用。但是結合周秀姿的第二個條件來看的話。就非常nice了。
有了業績壓力，那麼顏浩就必須保證公司的發展速度。企業要快速發展，單靠自有資金逐步發展是很慢的。所以，在發展到關鍵時刻，顏浩必然要增資來為企業輸血。那時候，不論公司估值高低如何，高盛都有權利和顏浩拿到一樣的增資份額。估值高也好低也罷，都不會吃虧。
周秀姿略微考慮就同意了顏浩的條件了。
新增股東，公司的章程和股份劃分也要重新訂立。得到消息的謝瑞蘭人都傻了。
按照上一次的股權劃分。這一次增資後，謝瑞蘭那5%的股權將稀釋成4%，但是估值將達到1680萬。趙芮的19%將稀釋成15.2%，價值6384萬。至於顏浩，稀釋後依舊持有60.8%，估值2.55億。
謝瑞蘭屬實是增不動了。而且也沒空間給她增。她也沒這個魄力。
一年不到的公司，估值怎麼就翻了十幾倍?
有了業績壓力了，顏浩也決定花些心思。
花些心思給謝瑞蘭幾人畫餅。
“這次新加入的股東，想必你們有人聽過。屬於是世界頂級投行之列。這錢也不是白拿的。人家對我們也有業績要求，三年，三年內全國前20大城市，我們的市占率要達到40%以上。否則我們就要按照原價回購這部分股權。所以，你們要想想辦法，如何快速擴張。我作為大股東，也不怎麼乾活，我也不好意思坐享其成，這樣。我會拿出15%的股權，設立一個期權池。全公司上下，所有做出了傑出貢獻的員工都能從中分到股權。三年內達到了高盛的目標，那15%的股權就以1元的價格轉讓給獲得股權的人。如果沒完成目標，那麼就要按照股權的比例出資回購。你們拿了股權反而不是什麼好事。所以，由我來給各位兜底。三年時間，是上市敲鐘，還是一場空，全看各位努力了。“
謝瑞蘭弄明白顏浩所說的意思後，眼裡燃起了一團火焰。
曾蕾也一樣。感覺自己的鬥誌前所未有的強。
蘇澄雖然目前沒有股權，也沒有回購的壓力，但是她也是鬥誌盎然。
過幾天
她就要去京城了。獨自開拓一整個京城市場。擔子不可謂不重。
趙芮端著杯珍珠奶茶，細細品味這木薯澱粉和紅糖的碰撞。壓根就沒往心裡去。曾蕾牙都要咬出血了。她都沒注意到。
“如果大舉北上的話，那我們在嶺南這邊很可能會出現人手不足甚至是真空的情況的。你也知道，我們的經紀人都是業主。不是隨便找個人就能頂上的。”
謝瑞蘭擔心到。
“那簡單啊，頂職不就好了。家裡有親戚甚至是配偶願意來接手這個成熟的小區的。業務員隻要帶出來了，不就能銜接上了麼，而且我們提出一個政策，在以老帶新之後的2年內，新經紀人提成的30%將繼續劃歸老經紀人。這個政策不以人來界定，而是以小區來界定。也就是說，每個小區都可以發生一次新老接班的程序。應該能很快補充現有地區的人手的問題的。“
顏浩說到
謝瑞蘭趕緊記住。
“總之，先盯著前20的大城市發展。和之前一樣，前麵先不要考慮盈利的問題。錢花光了，我們再融資。之前我也承諾過，年底會把賬麵上的盈利全部作為獎金發出去，你們核算一下，不算這筆新進來的8000多萬的投資，之前賬麵上的資金還有多少。截止到12月31日，按照業務台賬，按照每個人完成的數量全部發下去。“
”明白”
曾蕾點頭道。
“咳咳，
謝姐留一下。其他人散了吧。”
顏浩有些不好意思。把其他人都
攆走了。
趙芮曾蕾都拿狐疑的目光打量著顏浩。但是也沒說什麼。前後腳離開了辦公室。雖然這間辦公室是趙芮的。
“顏少是有什麼事麼？”謝瑞蘭也被顏浩搞得莫名其妙。
“咳咳。……那個，謝姐，我想問一下，目前那些銀行和過橋公司給到你的返點……大概是多少啊？”
顏浩也有些不好意思，畢竟當初默認謝瑞蘭利用平台資源賺居間費的
也是他。現在突然問這麼敏感的問題，無異於問謝瑞蘭今天內褲是什麼款式的。
“啊？顏少怎麼突然問這個。”
謝瑞蘭也打了個激靈。該不會這姓顏的小子打算卸磨殺驢吧。
“你放心，我不打你那塊的主意。那點兒錢我還看不上。”
“呼~其實也沒多少，每家的都不一樣，畢竟每家進件的門檻有區彆的。不過你放心，我都是嚴格按照客戶的資質條件來匹配最優惠的方案的，絕對不存在欺瞞客戶走高返點平台的。”
謝瑞蘭忐忑的說到。
雖然她以前玩的就是忽悠客戶借高息方案。從而賺取更多的利差。但是在“愛回家”這個平台，她還真是老老實實的。一點歪主意都沒打。
一方麵是平台提供的客源足夠多。量大。沒必要糾結某一單的得失。另一方麵則是各家資金渠道總要雨露均沾才好。否則時間一長，人家就不跟你玩了。隻有嚴格按照客戶的資質去匹配各家資金渠道。杜絕人為乾預，資金方才不會有意見。大家才能客氣的合作下去。
可是這都是謝瑞蘭口述的。顏浩采信與否全在他一念之間。顏浩真要拿回這塊業務，謝瑞蘭一點轍都沒。顏浩連借口都不需要找。畢竟連第二大股東趙芮都沒這個“福利”，你謝瑞蘭把著這塊這麼久，已經是燒高香了。沒看到曾蕾每次說到這個，眼珠子都紅了麼。
所以謝瑞蘭說這些的時候，語氣溫柔的可怕。
“這樣，那些資金渠道，就保持現有的規模就好。嶺南以外的市場，全都不采用他們的資金了。我給你一個資金方。以後用這家。利率嘛，就按照萬6每天。不收手續費。然後這當中有萬1歸你。“
顏浩的意思是過橋贖樓的資金，按照萬分之6每天，也就是借1萬，每天6塊錢利息。其中有1塊錢歸趙芮。大概22%不到的年化收益率。這在目前普遍年化收益率在36%以上的過橋行業。簡直就是降維打擊。
而且顏浩承諾的那萬分之一，可不是一筆小數目。
按照之前嶺南區域的業務量，區區半年時間，謝瑞蘭就掙到了200多萬的“返點。看起來很多，可是要是跟顏浩這個“萬一”比起來就不夠看了。
畢竟這半年，謝瑞蘭過手的贖樓過橋款可是達到了3個多億。也就是說，謝瑞蘭拿到的返點比例連1%都不到。確切的說是0.5%
。
這是因為許多客戶嫌過橋利息太貴。找親戚朋友短期拆借了，沒有走平台的資金方的原因。
如果按照顏浩給的條件，謝瑞蘭肯定，絕大部分都會接受這個過橋方案的。畢竟按照一套房100萬來算，一個月也就的利息，而且一般半個月就辦結了。隻需要9000.這可找人開口要好接受得多。
然後謝瑞蘭能掙到多少呢？同樣按3億算，同樣按15天的周期。謝瑞蘭能拿到45萬。聽著是比之前的少了不少。但是基數不一樣。一旦全國鋪開，謝瑞蘭毫不懷疑，30億都輕輕鬆鬆乾出去。那就是450萬了。如果是300億。……
謝瑞蘭絲毫不懷疑這個可能性。畢竟放出去300億的數目並不代表你需要有300億的本金。極端一點的話，12.5億就能完成循環了。
顏浩能拿出12.5億麼？謝瑞蘭絲毫不懷疑。
“好的，顏總，我明白了。我會照辦的。”
謝瑞蘭不帶猶豫的。
“謝謝理解，
實在是最近手頭資金太多，唉，壓力山大啊~“
顏浩自嘲到。
謝瑞蘭白眼都要翻上天了。真想狠狠給顏浩那張臉上來幾腳。
下樓回家剛從電梯出來，顏浩看到趙芮和曾蕾正在大廳跟一個男人在談著什麼。看曾蕾隱隱護著趙芮的架勢，似乎聊得並不是很愉快。趙芮扭身想走，男的斜插一步想要阻攔，結果曾蕾挺著胸攔在了二人中間。男子伸出去的手最終還是在曾蕾的胸前停下了。趁這個空隙，趙芮緊趕兩步走出了大廳。曾蕾瞪著男子，見對方似乎放棄了，這才扭頭跟上了趙芮。
男子看著趙芮和曾蕾的背影，愣了一會神，懸在半空的手還是放下了。扭頭到大廳的休息區坐下。眼睛看向了電梯方向。
見顏浩看著打量著自己，目光還在顏浩身上停留了1秒。隨即又挪開。看向彆處。
顏浩大概猜到這人是誰了。
看來謝瑞蘭家裡的事還不小。否則男人不至於找到這兒來。
不過顏浩管不著。誰家沒個糟心事。哪裡管得過來。
而且丁晟有次已經說漏了嘴了。大概意思就是“愛回家”的離婚率似乎有點高。
當時顏浩還不明白丁晟這摸不著頭腦的話是什麼意思。現在顏浩大概有了點眉目。
原因不外乎就是家庭經濟貢獻度發生了變化之後對家庭地位排序所帶來的衝擊。
直白點就是：原本不掙錢的家庭婦女忽然一下子收入增加了許多，不再依靠男人給家用來過活甚至成了家庭收入的主要貢獻者，那麼說話大聲點也是可以理解的。但是許多男人或者其長輩一下子適應不過來，或者不能接受這個現實。於是就很不爽。進而變成了猜疑。然後爆發爭吵，最後就過不下去了。
一想到公司旗下有許多這樣的員工，顏浩都有些頭皮發麻。生怕她們聚到一起
。
並不是說她們做錯了什麼。而是敢於走出這一步的，都是女性當中的佼佼者，之前被壓抑了天性，唯唯諾諾十幾年。現在的她們，心態上強的可怕。
哪怕本來小日子過得挺好的人，讓她們一洗腦，梁祝都要各自飛。這實在有點傷天和。
一想到這些人很大概率要被提拔到全國各大城市去開拓新市場，從而一生二，二生三，三生萬物的話，公司直接改名字好了。改成“愛毀家”算球。
一想到這，顏浩也有點糟心了。