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“問問他能不能授權給我們使用啊。”丁晟說到。
“不用問他。”
宋橋扭頭繼續看屏幕。
“那誰能拍板啊？”丁晟繼續問。
“我數數哈。1
2
3
4……還差4票。晚點我打電話回去問問。“宋橋說到。
“什麼意思？”
丁晟一頭霧水。
“我們公司規定，這種對外授權的事情，如果已經對外授權過了的話，那麼就不需要問老板了。隻需要我們執委會投票。如果當月的執委主席不反對，那麼超過2/3的執委同意的話就可以了。不過這個月的執委主席不是我。他人沒來。他如果不反對，票數夠2/3的話就可以授權給你們。但是價格嘛，大家要談好。你先看，看看好不好用再說。”宋橋把緣由跟丁晟解釋了一番。在他看來是很費口舌了。
“！！！不用跟老板請示？你們之前授權給了哪家公司啊？”
“ts
和企鵝。另外流媒體那套，還授權給了千度和豬廠。還有一套用在數據服務器上的，主要是用來給遊戲客戶端和服務器端降低延遲的。存儲服務器用不上。”
“那一套也授權出去過麼？”
“嗯，企鵝和漂亮國的暴雪。”
宋橋說到。
“漂亮國的？他們漂亮國沒有更好的？”
“應該是沒有吧。否則也不會花錢來找我們了。”
“！！！！！“丁晟感覺自己簡直是沒睡醒。身為營銷人員，他太知道在服務器市場，國產陣營被漂亮國的三大巨頭壓得喘不過氣不是一句玩笑話。黛爾，bm，hp，三家差不多吃掉了國內服務器市場的80%以上的份額。這其中的原因錯綜複雜。但是絕對不隻是硬件和生產技術的問題。軟件層麵的問題也很大。軟件公司都是針對那三家的產品進行特彆優化的。甚至有些軟件背後老板就是那三家。彆的產品用上去，不靈。
如果浩渺現在在用的這套能夠達到一個比較好的效果。那簡直就是天大的好消息。
足足花了2個小時，區兆飛總算是部署好了測試環境。
由於是著重考察服務器的數據吞吐能力和穩定性。區兆飛特地采用的遠程讀取的方式來測試，另外一端則是在鵬城的浩渺總部，由區兆飛的助手
在操作而且同時模擬了幾百個用戶讀取服務器上不同的文件。。不但讀取，還要上傳。相關的數據則是在區兆飛這邊彙總。
甚至還要進行長時間的壓力測試。整個過程長的要持續個把月，短的也要好幾天。中途還要模擬斷電，斷網等突發狀況。然後還要檢測數據的完整性等等參數。總之，接下來幾天區兆飛就算是被焊在這個地方了。
但是丁晟和其他懂技術的浪潮的員工，看著區兆飛麵前電腦上的數據，心裡已經是激動不已了。
各項指標完全ok
，甚至比他們自己內部測試時的數據還要漂亮，穩定。毫無疑問，浩渺用的這套服務器管理軟件絕對有點東西。
“宋總，咱們這邊來。”
丁晟把宋橋請到外頭，散了根煙。
裡麵是不許抽煙的。
“你們這套軟件，相當不錯啊。不知道在一些配置差一點的服務器上效果怎麼樣？”
丁晟也格外重視這次的測試了。不過雙方的側重點不同。浩渺考察的是服務器的性能和穩定性。而丁晟則關注這套軟件的使用效果。
雖然目前測試的存儲服務器是目前自家的拳頭產品。但是誰能確定這套軟件在低級彆服務器上效果就不好呢？
“唔，你是說cpu差一點的？應該不影響吧。晚點有時間了，讓老區幫你們測測就知道了。我們沒測過，沒有相關的數據。“宋橋明白對方的念頭了。
“那會不會太麻煩區總了。”
丁晟有些不好意思。大家都還沒談成買賣呢。就那麼多事。
“沒事。你等下問問他，忙得過來的話，就幫你們測測。”
接下來幾天，宋橋他們都是一早就來。忙到撐不住了才讓浪潮派人送自己回酒店休息。甚至有幾個人嫌麻煩。乾脆問丁晟有沒有宿舍，搞兩間過來住，實在不行，有個折疊床或者沙發也行。尤其是那位區總。那簡直是紮進去的一樣。除了吃飯睡覺，就是在電腦前盯著。時不時還敲兩下鍵盤調數據。搞的丁晟都不好意思開口請他幫忙測試另外的服務器了。
浩渺這幫人這架勢，把浪潮的人都整不會了。這哪是高級技術人員，簡直就是生產隊的驢啊。你們浩渺的都這麼卷的麼？民營企業都這麼狠？
好在，隻經過了7天的初步測試，經過軟硬件兩班人馬討論，基本沒啥問題了。
隻是有些配置和生產工藝還可以優化一下。當然，這部分需求，要看浪潮接不接受了。畢竟修改工藝和更換配件，都會產生額外的成本。不過這些都隻是錢的問題，可以談。
為什麼是7天？因為一周一維護啊。電視台每周2下午還放黑白方塊呢。
雙方正式的談判，總算是來了。宋橋讓丁晟派人去機場接個人。並且給了丁晟一個電話號碼。
丁晟正疑惑是誰。突然聽到形容枯槁的區兆飛問到：“小浩那小子要過來？”
“嗯。”宋橋點點頭。
“靠。今晚必須安排喝酒。喝白的！”
區兆飛振臂一呼。搞得丁晟莫名其妙。難道這個小浩是千杯不醉的大牛？來幫浩渺的人找場子了？
“對對對，喝白的。！”
“混著喝！”
“我買單！誰不喝誰孫子！”有雞賊的馬上寧可破財消災了。買單的肯定不用喝酒。否則喝趴了誰付賬？
丁晟沒想到，居然應者景從。看來真的是要來一位酒神了。丁晟知道，自己第一天太拉仇恨了。晚上肯定會被集火。趕忙找媳婦兒求救。
浪潮的人都知道，丁總除了自身酒量了得，丁總太太更是個狠人。據說從沒見她喝醉過。反倒
是丁總經常被人抬著回來。
打電話跟媳婦兒說好，丁晟打算親自去接這位“酒仙”，正走著，宋橋叫住了他。
“我跟你一起去吧。”
“也好。”
丁晟沒想太多
。
到了機場，看到背著個雙肩包的顏浩找宋橋要打火機點煙時，丁晟才知道已經接到人了。
因為顏浩嘴裡不怎麼乾淨。
“那老頭
還威脅我，非要我過來把人弄回去，不然就要
給我奶奶當乾兒子。要不是看他一把年紀了，我還真想把老太太請過來，到時候擺個100桌。到凱賓斯基開流水席，來的說句恭喜就敞開了吃。那場麵，哈哈哈哈”
顏浩笑的可得意了。
宋橋一臉的黑線。
“我聽說你們這次過來，第一天就全軍覆沒啊。哈哈哈哈。太菜了吧，我家來福都能喝2兩呢。哈哈哈哈哈哈”
顏浩說的是真事，不過不是白酒
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，
是啤的。那也很牛逼了。
宋橋有點忍無可忍了。本來還打算把區兆飛那幫人的計劃提醒給顏浩。算了，不當這個好人了。本來想著顏浩還小，又是自己看著從豆丁長大的。宋橋想著多愛護愛護。可是愛幼的前提是你先尊老好不好。
丁晟看著臉黑成海參一個色的宋橋，走過去拍了拍了對方的肩膀。略表安慰，隨即朝顏浩伸出
手。
“您好，我是浪潮的營銷經理丁晟。”
“哦，你就是那位丁總啊
哈哈哈哈，乾得漂亮！”
顏浩握住丁晟的手握了握。
上車後，宋橋全程黑著個臉。顏浩倒是跟丁晟聊得起勁。
“丁總，大明湖在哪？我想去看看。”
“就在市裡。隨時可以去。開車半小時不到。顏總想去我明天安排人帶您去看看。”
“那可以啊。我去看看能遇到夏雨荷不。”顏浩笑到。
這下丁晟臉也黑了。主要是這個梗太破，太……上不得台麵了。說到底，夏雨荷也就是個野鴛鴦。
“那個，那隻是電視劇裡的橋段，大明湖是我們泉城三大
名勝之一，湖邊的鐵公祠，曆下亭都是不錯的經典，而且曆史悠久。”
“鐵鉉？那是個狠人。”
靈牌守城創始人。愣是讓朱老四繞道的狠人。
打仗打的就是後勤補給，如果不是實在拿鐵鉉沒辦法，誰肯在後方留下一個釘子啊。而且這釘子還非常有主觀能動性，時不時出來紮一紮朱老四的腚眼兒。
逼得最後朱老四隻能孤注一擲強攻金陵，登基之後才重新扭頭北上打泉城。這才拿下鐵鉉。
後麵自然就是成王敗寇的橋段。朱老四成功了。自然成為了勝利者。
但是鐵鉉也並非完全失敗了。死後各地建了不少的鐵公祠來緬懷他。
夏雨荷怎麼能和鐵鉉比。
清高宗也不行啊。
“是要去拜拜。這位可是鐵骨錚錚的現實體現！”
顏浩點點頭。
丁晟臉色好看了很多。打開話匣子開始介紹起了關於鐵鉉的一些本地傳說。
到了浪潮公司，顏浩下車跟兄弟幾個熱乎了幾句，敏銳的從大夥的眼裡看到了一絲不懷好意。
拉過孫大炮悄悄問是不是有什麼事情瞞著自己。孫大炮哪裡會說實話。裝傻充愣一番把話遮掩了過去。
雙方談判正式開始，浪潮的大會議室內坐的滿滿當當的。宋橋和區兆飛代表浩渺作為主要
談判人員。顏浩則是在他們身後的角落坐著。
區兆飛先是把這幾天的測試報告做了闡述，同時也對浪潮提出了要求。主要是配置更換和工藝的一些問題。這一點浪潮早就知道了。也有了相應的處理方法。
加錢！加錢我們全聽你們的！
加價的幅度也不大，就是原料
和工藝成本上漲帶來的部分。基本都在合理的範圍內。總體報價比黛爾這些國外品牌的價格便宜了不少。
采購的價格和數量，雙方早就有過溝通，彼此之間心裡都有數。其實在采購價格這個環節，就是走個過場。宋橋和區兆飛兩人對視了一下，正打算答應。忽然身後飄來個聲音。
“采購數量，再翻一倍。價格，你們能再優惠多少？”
區兆飛和宋橋一齊扭頭，看到是顏浩。算了，沒事了。
丁晟和徐鵬飛也被這突如其來的問題的打了個措手不及。
“你是說，在原定的7500台服務器的基礎上再翻倍，總數台？”
丁晟把數量重複了一次。相當於跟顏浩再次確認。
“對。“顏浩點頭
台服務器，按照每台120g*16，就是每台1920gb的存儲容量，台差不多相當於28pb的存儲容量。這個承載量足夠負擔目前星纖網和浩渺以及企鵝的全部數據存儲需求了。但是，頂多管2年，2年後就不知道了。
得到顏浩的確認，丁晟和徐鵬飛趕緊讓財務去核算一下成本。這筆訂單，總價超過11億，足夠浪潮1整年的營收了。
財務飛快的核算完成本後彙報給徐鵬飛，得出的結論是，在這個數量基礎上，還能再讓5%
。
但是這5%
，不可能全讓出去。畢竟這5%
隻是財務角度計算出來的數據。這當中需要工人加班加點的乾活才能按期交貨。不得給工人漲點福利？
“1.5%
。如果訂單數量翻倍，價格可以再讓1.5%，”
丁晟和徐鵬飛在桌子底下拿手比劃了幾下，達成共識。隨即由丁晟報出了價格。
“額，那算了，那就還是原計劃的7500台好了。”
顏浩見沒啥優惠。趕忙縮回去。
這個折扣，不要也罷。反正到時候陳主任派人來采購，自己過來晃一晃。到時候陳主任拿貨什麼價，你浪潮敢不把多收了自己的退出來算你拉得乾淨。
當然，你要是能搞定陳主任，以高價拿貨，那是你本事。全當我支援國營困難企業了。
可是丁晟和徐鵬飛就難受了。你倒是張一下口，還一口價啊。拚命給宋橋打眼色，好歹遞個話頭過來。咱肯定兜著臉。
不過宋橋跟沒看到似的。壓根不理。直接進入下一個問題。那就是交貨時間和付款方式。
浪潮之前跟各地的isp打交道，慣例都是簽合同後甲方先付30%的定金，隨後浪潮開始備料生產，等到交貨時，甲方再付60%的貨款，壓10%作為質保金，一般是調試安裝完畢沒問題後再付。
不過這當中就會產生很多的環節，都需要人去溝通，需要酒精考驗。
可以說作為乙方，浪潮的銷售部門各個都是酒精考驗的忠誠戰士。
丁晟和徐鵬飛本想也按照慣例走。不過顏浩卻提出另外一個方案。
“我們可以按照60%
，30%
，10%的比例付款。但是有兩點要求，第一是受理法院需要放在鵬城，浩渺的注冊地。第二點就是8個月內必須完成交付。否則需要全額退還定金，並且賠償我方的全部損失。”
這個條件，徐鵬飛和丁晟都有些沒底了。照理說顏浩的這個付款比例明顯就是照顧他們了。讓他們生產時壓根沒有太大的資金壓力。可是8個月這個時間，實在是有些緊張。如果要在8個月內完成交付，那麼浪潮需要把產能的大部分都轉到這個訂單上。
或者，新增一條產線。