第319章 你猜是誰?(1 / 1)

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到了學校門口,顏浩給陶晨打電話。剛一響就通了

“出來了,你在哪?”

“門口,奔馳”

”看到了。“

隨即顏浩就看到陶晨撐著把太陽傘從裡麵走了出來。

“換了台車?”

“不是,酒店的。去哪,你跟司機說吧。”

"師傅,去瀾悅軒“

司機一聽,隨即就啟動了車輛。看來這家餐館知名度頗高。

“要不要給那個劉傑打個電話說一下我們過去了?”

“不用,他如果協調不好。也不用合作了。去了就知道了。“

“你今天乾嘛了?“

“今天?談業務啊。漂亮國那邊來的人真難纏啊。磨磨唧唧,摳摳搜搜的。為了1%的分成比例跟我磨嘰了四五個小時。下次再也不談了。累死我了。”

顏浩一副嫌棄的表情,掩飾著自己的心虛。

“是嗎?這不像是你的性格啊。你啥時候會為了那1%

跟人好聲好氣的談那麼久了?你不是騙我的吧?”

“這我騙你乾嘛。人家現在還在酒店住著呢。談完價格又要摳流程,麻煩的一比。我要是騙你,我出門遭車撞。”

司機從後視鏡看了眼顏浩。溫馨提示到

“先生,麻煩您扣好安全帶。謝謝“

司機午後剛送了一波美國佬去機場。雖然人家沒說是哪兒人,但是人行李上的貼條上的機場簡寫司機大哥還是知道一些的。那幾位就是從美國過來的。雖然酒店那麼大,入住的外國旅客也不止一波。可是寧可相信概率,也彆相信男人的嘴。

萬一真被車創了,然後因為沒扣安全帶出了事,那自己可就麻煩了。

一家子老小瞬間就會陷入困境。

“司機師傅,你今天除了出我們這班,還服務了幾班客人啊?”

陶晨似乎抓住了什麼。問到。

“額,我今天下午2點才接班的。你們是我第一批客人。”

“噢,還好你知道路,我倆都是路癡。還有多久到呀?“

“大概還要20多分鐘吧,不堵車的話。堵車就不好說了。”

陶晨沒再糾結。隻是靠近顏浩輕聲說道“這師傅不老實,你更不老實“

“大姐何出此言啊?”

“直覺”

“師傅,空調打高點吧,有點冷”

到了地方,司機遞給顏浩一張卡片。

“我找個地方停車,您這邊有需要隨時給我電話”

顏浩把卡片收好

。和陶晨一起下了車。

果然,劉傑就在大門口等著。看到顏浩二人,立馬迎了上來。

“顏總,這邊請。我一共請來了五家有開展消費分期業務的銀行的代表。雖然不是官方性質的,但是這項業務基本來來去去也都是這幾位。應該能滿足您的的要求。“

“五家?差不多。辛苦辛苦。“

三人一路走一路聊著。到了劉傑定好的包間,推門進去,大圓桌旁邊的沙發上已經坐著5個年紀從30-40歲不等的人,看上去都混得不錯。看到顏浩幾人進來,都帶著審視的目光在打量著顏浩和陶晨。

“大熱天的,把大家請過來,實在是不好意思,劉傑說攢個局,我想著那樣也省事。而且既然請大家過來,自然也不會讓大家白跑一趟。各位身後的銀行,隻要條件大差不差的,我通通都要2個億。也算是給大家一個定心丸。至於後續合作的額度,就看合作的愉快程度了。”

顏浩邊招呼大夥入座,邊定了調子。

在場眾人一聽,心裡一盤算,起碼就是12個億往上走了。這胃口真不算小。隻是不知道,這一對學生模樣的男女,是否真有那個實力。一時間場麵有些冷場。倒不是看不起顏浩。而是都在盤算自己是否要調整自己今天的談判策略。

基數這麼大的情況下,哪怕是1個基點那也是2萬的出入。顏浩的話已經明確了,哪怕自家的利率最貴,但是起碼也能吃下2億的一個份額。而且不止1年。如果談低了,那麼後續幾年少十幾萬的利潤,雖然不全是自己的。但是自己的獎金和績效都會受到影響。如果談高了,萬一明年自家的份額被人頂掉了怎麼辦?

當然,這些都是放在顏浩是真有實力,屬於那種每家銀行都拒絕不了的客戶的前提之下。錦上才配添花。

麻草席子不配。

大家都在等彆人出頭來探顏浩的底。畢竟雖然劉傑也沒說太細致。甚至有人隻是衝著湊熱鬨過來的。畢竟真要是優質客戶,劉傑憑啥這麼好心?如果自己開口問太多,結果最後搞不定,反而丟了份。

這會剛好飯店的經理拿菜單過來了,顏浩看了眼,指著一個菜敲了敲,”這個來一份。其他的,陶大姐你來點。“

陶晨接過菜單和經理商量菜單。顏浩則是繼續說了第二句話。

“各位都是大哥大姐,我也不藏著掖著,我就直說了,這次從各家銀行融到的資金,將用於星纖網的用戶的消費分期,而且給到終端客戶的利率,不會高於10%”

此話一出,眾人都驚到了。包括劉傑。這一點,顏浩之前並未提起過。

有人忍不住就開口了。是個40歲左右的男的。

“顏總,現在基準貸款利率都在6.9%附近了,你給到終端客戶才給10%,算上管理費和呆壞賬處理,壓根就不掙錢,說難聽點,虧錢的概率更大一些,你這是圖什麼呢?”

“不不不,不是全部都10%,我們也要根據客戶過往的一些消費記錄,消費頻次,地域等諸多因素考量進行分級的。“

眾人一副了然的申請。原來隻是個噱頭。那就還好。否則虧本的生意長不了。

“最好的情況,可以給到客戶8%的利率。最高10%

,當然,實在不符合我們要求的,我們肯定也不會批複額度的。”

果然,雷得一眾從業者外焦裡嫩。一副看大善人一樣的表情看向顏浩。

“其實我並不打算在分期這個環節上掙錢。如果銀行的資金便宜,那我加一點管理費之類的費用再放出去就好。至於我會不會虧錢,各位不用擔心。小虧一點我還是虧得起的。各位也不用擔心我的兜底能力。其實現在星纖網的賬麵上流動資金一百多億是有的。隻不過,借各家銀行一個名頭而已。消費者對銀行的畏懼感還是遠大於我們一家電商平台的。這一點大家應該懂。這樣減少打消一些心懷僥幸的人心裡不好的想法。說白了,拉大旗作虎皮罷了。所以在這裡我有個條件,各位思忖思忖能否滿足“

顏浩頓了頓。

“第一:我會在魔都新成立一家資產管理公司。目前公司還沒成立,不過已經在辦理了。這一點,劉傑大概清楚。”

劉傑趕忙點頭。“陸家嘴,1800平的寫字樓已經全款付清了。本來還想著能先為顏總服務一把呢。結果人家不需要。“

“我會以這家公司為主體,向各家銀行申請授信。同時會讓星纖網來做擔保。各位需要做背調什麼的,大可前往江寧星纖網總部,相應的資料都會配合提供的。說白了,就是這筆錢星纖網兜底了。如果行內有限製,各位請酌情考慮。不過今天不必答複了。來都來了,吃好喝好再走。“

陶晨估計是和經理商量好菜單了。把菜譜遞給顏浩詢問酒水該怎麼選。

顏浩看了看酒水單,見上麵居然還有裝逼利器拉斐。13萬一瓶。

“來2瓶這個,再來一瓶這個,再來一瓶可樂。“

”先生,請您跟我來一下,我帶您去酒櫃確認一下。“

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顏浩不明所以。跟著經理到了外間。

“先生,您點的酒水太過貴重了。您能否先行支付這兩瓶

紅酒的錢。您放心,本店提供的酒水絕對是真品。”

也是,一個小年輕點兩瓶酒20多萬。任誰也要鄭重一點的。在裡麵提這個要求,有些打顏浩的臉了。

顏浩也不惱。跟著經理到一處pos機刷卡後,叮囑了句:可樂要氣足的。沒氣的不要。

經理自然點頭應下。隨即送顏浩回包間了。

顏浩進去時,裡麵聊得挺火熱的。劉傑這個氣氛組還是挺到位,找了個挺不錯的話題那就是魔都的房價。房貸。

哪怕現在房貸利率在7.8%的高位,但是房價上漲的幅度足以覆蓋融資成本了。有人懊惱買

少了,買晚了,買小了。

“顏總,剛才你還沒說完了。”

“對對,第二點呢,就是剛才提到的,要借用銀行的名義來放這筆款。但是客戶的分期信息,我需要合法的掌握。所以我希望出款的環節由銀行直接出,同時授權給我新成立的公司來資管。這當中雖然會麻煩點。但是對我很重要。”

顏浩說完。眾人都沒什麼反應。這些都不叫事。眾人最關心的還是2點:規模和資質。

畢竟沒有一家公司經營狀況到底如何。數據才能體現。賠本賺吆喝的多了去了。牛糞蛋表麵光的也多了去了。

但是顏浩這副底氣十足的樣子,倒是讓眾人安心不少。恰好服務員開始上菜了。這個話題就先告一段落。

讓經理親手把一瓶可樂捧進來時,那模樣,仿佛手上捧著的是什麼絕世佳釀。

親手給一個杯子夾入冰塊後,小心翼翼的擰開蓋。沿著杯壁緩緩倒入。倍兒有儀式感。

隨即親手端到顏浩麵前。“先生,您嘗嘗”

畫麵有些滑稽,陶晨尷尬得都要摳穿地板了。

顏浩接過喝了一大口,然後打了個嗝

。“不錯不錯。氣挺足。”

“這兩瓶紅酒,現在開麼?”

經理指了指身後一人捧著一瓶拉菲的小女孩。眾人目光一轉,這才注意到原來不單單是喝可樂。

經理的本意是請顏浩驗看一下酒標和封口。結果顏浩擺擺手

“直接開吧。我反正不喝。你喝點不?”

這話是問陶晨。

陶晨搖頭”不好喝“

“那你等下喝冰酒吧。我點了瓶你肯定愛喝。”

經理掏出開酒器現場開酒。有眼尖的立刻看清了酒標。

“這是……拉菲?”

說話是那個大姐。本地戶,沒啥房貸壓力,平日裡生活就挺小資的。很是舍得把錢花在吃喝玩樂上。

“是的,這兩瓶酒是82年拉菲,那一年的氣候對葡萄生長極為有利,幾乎完美的夏季天氣使得葡萄質量極高,這一年釀造的葡萄酒被評為近百年來最優質的一批。而且那一年拉菲酒莊總共也隻生產了18萬瓶左右。其中大部分都被一些收藏家收藏了。真正打開來喝的極少。這兩瓶酒是我們老板很不容易才獲得的。保證是正品。各位請品嘗。”

”呼~嗝~"

顏浩不合時宜的打嗝聲,打斷了經理的介紹。又乾掉了一杯。立馬有人滿上。

冰酒不需要醒,開瓶後直接給陶晨麵前的杯子倒上。

“今天謝謝各位大哥大姐的到來,我敬各位一杯。各位隨意就好。”

顏浩一飲而儘杯中的……可樂。

沒人認為他在裝逼。

傻逼才會開兩瓶6位數的酒自己卻不喝來裝這個大佬。

在坐的都舉起酒杯,一飲而儘。除了陶晨。

陶晨小小抿了一口,顏浩仔細看她表情。見露出什麼難色,隨後問道“

”怎麼樣。好喝不?”

“嗯。甜甜的。很好喝。“

“那等下拿幾瓶帶回宿舍。請你那些舍友也嘗嘗”

“唔,那就拿兩瓶好了。”

兩人說話間的神情非常自然,好一對郎財女貌的狗男女。

隨著菜陸陸續續上,每一道菜都不是為湊數而來。既有刀魚,海參這種名貴食材,也有豆腐這種粗菜細作的佳肴。

既沒有因為食材名貴不敢下手,也沒有粗菜價格稍便宜就羞於上桌。非常的自然。就好像吃飯點菜就該這樣。

剛才點菜的陶晨一下子就在眾人心裡站住了。

顏浩的條件已經擺在了桌麵上了。而且顯得非常有底氣。按他說的這個風控結構,2億完全沒問題。剩下的就是各家自己內部流程的梳理和報價的問題了。通過顏浩這種直接擺在台麵上談的方式,眾人也咂摸出味來了”這小子就是在找長期合作夥伴的。“

哪家合作靈活,能滿足他的需求。後麵很可能就能吃下最大的一塊份額。

但不論怎樣,起碼今天這2億的業務是沒跑了。不用爭不用搶,不算白來。隨著眾人心事放下。飯局的氣氛也是越來越好。酒越喝越少,話越聊越多。

“我記得我爸說,你初中就懂融資租賃業務。真的不知道你從哪懂這麼多的。“陶晨湊在顏浩耳邊說到。

“夢裡,而且夢裡,我還和笑笑在一起了。”

“!!!”陶晨臉色不怎麼好看了。

“然後,笑笑的閨蜜把我給撬走了。”

“誰?”

“你猜啊”

陶晨眼睛一眨,就想明白了。一下子就轉怒為嗔。

“你去死吧。我才不會撬你這個小豆丁”

“那你猜,夢裡你和笑笑我先認識的誰?”

“誰!”

“讓你先猜嘛!”

“我不猜。夢都是假的。”

”不猜就算了。“

“哼”

彆人的夢是不是假的顏浩不知道。他自己的“夢”那可是真得不能再真了。真到會掉眼淚兒的那種。

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