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第二天，回鵬城的路上，李根勇一言不發。開車的張龍還時不時從後視鏡觀察李根勇。
“小李你這怎麼不開心啊。人家美女平時都不跟人出去的，昨晚都跟你走了。你這還愁著眉乾嘛呢？昨晚沒發揮好？”
“？？什麼意思？你哪兒知道她不出去的？“李根勇詫異到。
“廢話，人家進門站那，雙手在前麵的，就是能跟人出去的。背在後頭的，就是不跟人出去的。你真是,啥也不懂。“
劉根勇聽到張龍這話，大感意外，扭頭看看車上其他人，都是一副“正是如此”的表情。
聽到這話，劉根勇沉默了。
昨晚自己才是被票的那個？
趙芮主動聯係王勝成，說給他介紹一筆業務。王勝成自然屁顛的跑來了。一番了解，王勝成就明白趙芮介紹的是哪一筆業務了。
這筆業務其實在浩鑫租賃內部屬於雞肋。
可做可不做的那種。還是你在收益率標準不變的情況下。
原因除了標的物太過小眾，變現困難之外，還一個原因就是目前順風自己內部的資金需求也非常大。順風自從進行了升級以及和《三國殤》合作，業務量上升迅猛。如果不投入資金進行硬件和人員升級，某些重點地區的分揀中心要爆倉。那麼順風的服務升級反而就是一個笑話。
浩鑫租賃自己的資金池也緊張得很。如果收益不錯的話做這單也無所謂，但是現在趙芮的意思是儘可能的優惠些。雖說順風不指著他浩鑫一家子公司來吃，也不指著他來幫自己融資。但是浩鑫指著有限的資金來做業務啊。資金就這麼多，做母公司的業務毫無風險，提成也不少。做趙芮這單，沒油水不說，還要擔風險。這就讓王勝成有些為難了。單單是那
個跟曹總接洽的業務員那邊都不好交代。
人家都談下來21%的irr了，你這邊大手一揮降到15%?
這提成少了起碼80%
。還要擔責。這單誰愛簽誰簽。我反正不簽。
“趙總，不是我不幫忙。實在是現在公司資金有些緊張。您也知道，我們主要還是承擔
集團的設備融資的業務為主。最近集團很多網點分公司都要采購新設備。我這人手資金都有些緊張。這祁總也是知道的。您看看……“
王勝成也是頭發都要揪掉了。他腦子裡想起了一部經典的抗戰片。
“柱子，把那挺重機槍給我乾掉！……”
委屈不過王承柱。
我王勝成不也是一樣。集團高速發展，可是對浩鑫的投入卻沒怎麼加。不但人員加得少，連辦公經費也都卡得很嚴。用王偉的話說
“一個工具人，要報那麼多招待費乾啥？”
殊不知浩鑫也要融資，也要和銀行搞好關係。也要人手去進行風控以及租中租後管理。這樣才能融到更多的資金來給順風輸血。
顏浩當時建立的架構，隻是把浩鑫的獲客成本降低了。但是融資成本需要靠浩鑫的管控水平和規模來把控的。說白了，你管得好，銀行才願意把錢借給你。你管得多，涉及的業務麵廣，銀行才願意和你玩。這也是浩鑫願意接一些社會麵上的融資業務的原因。你老圍著母公司做業務，顯得你沒斷奶。何況順風的飛機租賃業務，浩鑫也吃不下，也接不到。人家有專門捆綁著做的公司。你壓根做不了。
“要不，您跟祁總溝通溝通？”
王勝成實在是無米下鍋了。必須要
向上要些資源。
趙芮曾蕾謝瑞蘭三個娘們麵麵相覷。看了看在一旁滿眼鼓勵的王勝成，謝瑞蘭感覺有被利用到的感覺。
趙芮倒沒察覺這麼多。想了想還是到一旁撥通了顏浩的電話。
“小浩，浩鑫租賃的王總說……”
趙芮小聲
把剛才王勝成的話轉述了一遍。雖然是到一旁
卡著嗓子說的。但是室內環境，眾人都不發出動靜的情況下，電話那頭顏浩的聲音還是清晰可辨。
“你讓他先做著，風險做紮實點。先把流程走了。流程走完先出個同貸書，我再去找王偉商量。他怎麼自己不跟我打電話？沒我電話？“
“可能……怕你罵人？”
“我罵他個錘子。自己公司的事情，有困難不找老板嚷嚷，讓你來找我算什麼事。我就不信他找王偉說資金吃緊王偉會熊他，還玩起了心眼子？”
“你……你小點聲！”
趙芮有點難為情。扭頭看了看王勝成，發現他擺出一副沒聽到的模樣。但是臉上的尷尬藏都藏不住。
“行吧。你就這麼跟他說。當初也是我虧欠他們幾分。我幫他找找有沒有銀行能解解渴。”顏浩猜王勝成大概是怕這種跟“舊主”藕斷絲連的行為讓王偉不待見。倒也沒真生氣。
怎麼說浩鑫也掛個“浩”字。當初打包換了順風的股份，也算是虧欠了浩鑫的員工幾分。
聽到銀行，除了趙芮，在場其他三人眼神都亮了。要是顏浩下場去找融資。那可是一單好買賣。對於曾蕾和謝瑞蘭，這句話就是錢。對於王勝成，那就是救命的藥。
“王總……那個，你都聽到了吧？”趙芮見王勝成一臉喜色。也不繞彎子了。
“聽到了聽到了，我回去就安排人去收資料。如果風控沒問題，費率和時效我們會做到最好的。趙總您放心，有什麼問題，隨時和我溝通。就不要老是麻煩顏總了，萬一他以為我敷衍他，我可就有罪受了。”
看著王勝成那誠惶誠恐的模樣不似作假，曾蕾和謝瑞蘭都麵麵相覷。
趙芮這是撿到了個什麼小怪物，居然這麼大威懾力。
王勝成高高興興的回去做事了。剩下三個娘們開始討論下一步的計劃了。
謝瑞蘭的想法是：先從房價有升值潛力的地方布局。租售都做。逐步擴張。
曾蕾卻覺得，那樣和其他的房產中介沒什麼區彆。自然也就沒有優勢。
趙芮完全就是在一旁看戲。看著謝瑞蘭和曾蕾爭辯。
恨不得拿包瓜子來助助興。
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“要不，你把你那個小騙子請出來，問問他有什麼高見吧。”曾蕾見說服不了謝瑞蘭，但是自己又沒有更好的想法。隻能借勢。
雖說是合夥。但是曾蕾和謝瑞蘭為了以後話語權，還是要彆一彆苗頭。
趙芮沒想到怎麼突然話題就到了自己頭上了。隻能打電話問顏浩有沒有空。她們請吃飯。
顏浩自然沒啥事。有人請吃飯自然是好事。
許是故意的，曾蕾特地挑了家麻辣火鍋店。一進店裡，謝瑞蘭臉色都白了。店裡的空氣中
都彌漫著一股子辣味。辣椒她是一點都吃不了。聞一聞她都麵紅耳赤。而且她還沒法反駁。因為曾蕾的理由很正當“客人可是吃辣的”
趙芮雖然也是嶺南人，但是在江城讀了幾年書，那自然是一點問題都沒。
“那個……我們能不能點個鴛鴦鍋啊。”謝瑞蘭期期艾艾的問到。
“點什麼鴛鴦鍋呀，九宮格！你要怕辣，你就搞個碗放點白開水涮涮”
“……那給我準備3碗白開水”
大鍋一上，熱辣的蒸汽在包廂裡蒸騰。謝瑞蘭還沒吃就已經一身潮熱了。感覺渾身哪哪都不自在，感覺毛孔都在緊閉，抵擋這股熱辣的氣息的入侵。
門被推開，顏浩頂著個雞窩頭進來了。
“點了鵝腸沒？還有黃喉”人還沒坐下，顏浩就先問菜。
“鵝腸點了，黃喉是什麼”
“就是豬的動脈血管”
“……”
三女麵麵相覷。
“我去加我去加。”
謝瑞蘭絕對不允許這東西下到自己還要撈菜的鍋裡的。主動去找
服務員加菜。
沒一會，謝瑞蘭就來回複”店裡沒有了。“
臉上還透露著惋惜。
“是嗎，那算了。來來來，下菜下菜。“
顏浩看著謝瑞蘭麵前的3個白瓷碗，裡頭放了白開水。
”謝姐你這不行，這火鍋，辣味都在紅油裡。
你第一個碗裡應該放點冰塊。這樣東西一撈出來就投進去，食材表麵的牛油就凝固了，然後再在後麵兩個碗裡洗一洗，就把紅油洗掉了。就不辣了。“
“是嗎？那我讓服務員拿點來。”謝瑞蘭如獲至寶。趕忙又去找服務員拿了冰塊。
開涮，邊吃邊聊起了她們仨的計劃。
“我覺得，你們可以換個思路。房產中介掙的就是個信息差的錢。撮合雙方交易。那麼你首先需要的是建立2套數據庫。1套是房源信息，不管是放租還是發售的。1套就是求租和求購。其實很多時候，門店主要的作用就是展示房源和建立信任。說白了就是你店在那，人家才信你。才肯把房子信息交到你手上。至於展示，以及了解周邊環境這些，都是附加的。
既然如此，就一個點一個點的解決。
首先是信任問題：門店之所以能讓人信任，主要就是給人一種家大業大的感覺，就跟賣車的4s店一樣。你人可以跑，店跑不了。安心。那麼我們換個思路。我們直接找某個小區的業主來當員工的話。那信任問題不就更好解決了。人家家都在那裡。更加跑不掉。
現在許多家庭主婦，早上送完孩子，老公出門上班後，一整天啥事沒有。你覺得她們願不願意來從事這樣一份兼職。當然，前麵福利待遇還是要給一些基本的。尤其是在房源收集階段。可以製定一係列的標準，比如收集到一套房源信息給
多少獎勵。吸引彆人來幫你乾活。逐步把房源數據庫建立起來。這當中又分為好幾個檔次，比如拿到獨家房源，簽署了獨家經紀代理授權那肯定是最好，如果隻是拿到鑰匙，方便隨時看房，那就另算，如果隻是普通信息展示，又該怎麼算獎勵。你們後麵自己合計。“
顏浩邊吃邊說。自己燙得太慢了。趙芮也幫她燙起了菜。
“有了一部分房源信息之後，就是發布信息了。毫無疑問在網上發布是最方便的。租客或者購房者看到信息後通過平台聯係到掌握房源信息的經紀人，然後直接帶看，進而促成交易。相關合同等文件，經紀人帶在身上，壓根就不需要什麼門店。經紀人不忙的時候就回自己家休息或者做家務，或者是去收集其他的房源信息。相當於半個自由職業了。“
“那……我們總要掙錢吧。那就要收服務費，或者居間費。那如果經紀人繞開我們促成私下交易呢？”謝瑞蘭問到。
“這肯定是難免的。但是我們做好三件事，第一是
信息隔離。也就是把賣方和買方的信息隔離開。經紀人就是當中唯一的紐帶。如果經紀人在接收到平台發來的買方/租方
信息後，沒有成交，但是不久後把房源下架了，那就做第二件事，派人去回訪。一旦查實，就給經紀人重罰。當然，這隻能起到威懾作用。無法杜絕。尤其是在買賣交易當中。數額夠大的話，鋌而走險的也不是沒有。人都是逐利的。當收益遠超風險。總有人心存僥幸的。所以隻能從製度上去完善流程和管理。這也是第三件事“
顏浩看著跟一片毛肚較勁了幾分鐘的謝瑞蘭，心裡暗笑。
剛燙好的毛肚進冰水，你跟嚼口香糖有什麼區彆。
而且謝瑞蘭老家也是嶺南東的。那邊喝茶成風。喝茶喝多了，牙齒特彆容易壞。無論男女老少都是一口爛牙。牙科診所的數量和技藝比一線大城市都要高一大截，還便宜。
你要在嶺南東找黃花大閨女非常好找。
你要在嶺南東找一個一口好牙的妙齡少女。難度極高。
聽顏浩說話，太入神了。謝瑞蘭嘴裡的那塊毛肚都已經翻沫子了，啥味道都沒了。愣是吞不下。見顏浩看著自己。這才意識到什麼。吐出來又不合適。吞又吞不下去。謝瑞蘭才意識到自己被顏浩坑了。
謝瑞蘭悄悄翻了個白眼。愣是把毛肚吞下肚。然後
張嘴問到。
“那網站平台那些的，我們也不懂，建一個需要多少錢啊？”
"這個主要是數據庫的事情，我估計前麵數據量不大的話，大概幾萬就行，後麵隨著數據增多，投入會越來越大的。因為本質上這些房源信息和用戶資料才是平台的資本。後麵隨著數據量的增多，還會加入大數據項目，到時候不單單是房屋交易環節的資料，還有房價趨勢預判，成交熱度等等等數據分析都要加入。到那時候……我們將會是各個地產公司的座上賓。“
顏浩說的，她們半懂不懂，但是似乎感覺……是一個很大很大的項目。