《富三代從奶奶開街機廳開始》轉載請注明來源:思兔閱讀sto.ist
飯菜很簡單,比較清淡。很符合東南沿海的味覺習慣。不過顏浩就不怎麼習慣了。
太素了。看著菜不知道夾哪個。
見有了自己說話的機會了,陳若璿打開了話匣子。
“小顏,我聽笑笑說你跑到鵬城去上大學了,那你一邊上學一邊管理公司?忙得過來麼?”
“忙不過來啊?”
“那你的學業怎麼辦?這學期期末考考得怎麼樣?”
“掛了5門。”
“……那老師不找你麻煩麼?”
“我打算跟企鵝的馬總一起,以後每年在鵬大招200名畢業生。當時交保護費了。”
”……牛批“陳若璿冷不丁爆了句粗口。自己發覺後趕緊看自己老爹的反應。結果發現陳主任仿佛沒聽見一般。不由得鬆了口氣。趕緊夾了塊絲瓜給自己老頭。
“你當初不是說你家開網吧麼?怎麼一下子就混到企鵝,毛台那個層次了?”
“我家網吧現在還開著呢。要不要給你開張卡。無限網費的那種”
“……你家真是啥錢都掙啊。"
"不要小看任何一個行業,現在網吧可是暴利行業。你見過什麼行業能一年回本的?“
“一年?網吧利潤有這麼高的麼?”
“嘿嘿,若璿姐你不是做投資的麼。這可是個千億規模的市場。而且,現在著手,很快就會迎來一波爆發期。孵化出一家上市企業也不成問題。“
“為什麼?”
“因為我前不久開發了一款爆款的競技遊戲。很快網吧將會是一座難求。“
”那你既然這麼看好這塊,你為啥不自己做呢?你又不是沒資金。“
“因為我懶啊。家裡網吧早就交給我大大姐管了。你如果有興趣,我可以介紹你們認識一下。“
”那可以啊,你幫我介紹一下。我去了解了解“
“嗯,明天吧。明天帶你去找她。”
“嗯,那我明天打你電話。”
第二天上午不到10點,陳若璿就打電話讓顏浩帶她去網吧看看。顏浩正在院子裡陪小竹子玩呢。接到電話如蒙大赦,逃也似的跑了。身後傳來湯麗清的罵聲“叫你看個孩子就跑。你長這麼大是風吹大的麼?”
顏浩當聽不見。上車關門一氣嗬成。留下懵逼的小竹子在椅子上發呆。
陳若璿也開了台車。兩人在約定的地點打個照麵,顏浩就讓她跟上自己。直奔網吧的旗艦店而去。
上到三樓,找到大大姐顏菲。昨天就跟她說過今天要過來談點事。今天顏菲事全推了。就在辦公室等著。
相互介紹了一下。顏浩就開始引導話題了。
“菲姐你把現在網吧業務的營收和支出以及利潤各方麵的都說一下吧。”
老太太定的規矩。照章納稅。所以顏菲也不存在為難。直接按實際數目報就好。
“這家店一共260台機器,其中普通區180台,無煙區60台,vip20台。普通區和無煙區都是2元/小時。vip區則是5元/小時。上座率的話,普通區和無煙區接近14小時/天,vip區則是8小時/天。一天下來網費的營收大概是1萬上下。另外出售飲料,零食,小吃的水吧每天的營業額大概能做到5000多元。利潤大概1500元。毛收入大概9000元每天,25-30萬不等。不過這個是係統扣費,由於會員充值有優惠,大概在8折的樣子,也就是20-24萬的樣子。
成本的話,電費一個月大概4萬-6萬,看季節不等。人工4萬。租金的話因為店麵是自家的,沒算,但是正常這樣的店麵大概每個月1.8萬。2條光纖專線每個月7200元,其他一些損耗每個月3000多。總的算下來運營成本一個月大概11-12萬左右。毛利潤大概8-13萬。
投資的話,最大的成本就是裝修和硬件。硬件的話,每台電腦均價大概在4000元。vip區的則要去到6500元。當初設備采購的總價大概在110萬。然後3台服務器,每台3萬多,算10萬吧。一起是120萬。另外裝修花了30萬。總共是150萬的樣子。其他店的規模沒這麼大,但是利潤率差不多太多,30多家店平均下來每個月每家店盈利大概6萬的樣子。“
這些數據顏菲都門清。張嘴就來。
“昨天顏浩說差不多一年回本,我聽顏總你這麼說,回本周期差不多在15個月-18個月的樣子?“陳若璿飛快計算出了大概的回本周期。
“嗯,差不多的,這還是我們用的網管係統比較好用,是小浩自己做的。不需要交管理費。彆家網吧用的網管係統不但需要繳納管理費,而且沒我們家這個好用。據說經常就出問題。我們家這套係統非常穩定。也非常簡單易用。客戶從上機,點單,呼叫服務,下機都能在自己電腦上完成,我們的吧台基本隻需要一個負責收銀的工作人員就行。其它的人手都是服務員。至於設備的維護和係統的維護,我們33家店都隻需要共用的幾名技術人員就行。哪裡有需要他們就去哪裡。不需要每家店都準備1位。而且我們這個網管係統是全城通用的。比如你今天在東橋區開的會員充值了50元,改天到西橋區的我們店,一樣可以使用。而且你的一些操作習慣
,鼠標靈敏度等等設置都能同步過來,甚至一些遊戲的設置文件都能同步。玩家隻需要點1下就行。隻要你的設置文件是保存在本地的。我們就能同步到你當前使用的機器上。而且我們的外設和顯示器都是統一的,這一點,非常多的玩家喜歡。許多人寧可多走一段路也要來我們家消費。“
“那顏姐你覺得這種模式能複製麼?”
陳若璿問到
“應該是可以的。其實核心秘密也沒什麼。隻要采用我們的管理係統就行。就像開分店一樣,開2家也是這個模式,開200家也是這個模式。“顏菲坦然到。
“那就是說,其實核心的關鍵還是你們在用的那套係統咯?”
陳若璿看著顏浩,表情很微妙。
“也不能這麼說,能否做大,係統是一方麵,另一方麵則是若璿姐你選擇什麼模式。”
顏浩說到。
“哦?那你到說說看,有什麼區彆?”
顏菲也想聽聽看自己這個堂弟有什麼新想法。
“如果你按照菲姐這樣,那麼一城之地已經是你管理的極限了。撐死了也就50家店規模。可是如果你換個思路,那就不一樣了。網吧的門檻說高也高,說低也低。就看你想怎麼做,如果做成這家店這樣200+規模的店,投資可不低。如果是20台電腦的夫妻老婆店,兩口子輪班的那種,服務和環境又跟不上,而且玩遊戲,要的是一個氛圍。規模小的網吧,隻適合看片。”
“去你的,那你說說你的思路是什麼”
“你能撬動的資金量級肯定不是一城一地的私人老板所能掌控的。有這個實力的老板也看不上做網吧這種業務。你既然要做,那就肯定以省,或者大區,甚至全國為目標。如果要做到這個程度,人員和管理就是個非常大的問題。直營肯定是不行的。隻能做加盟”
“加盟?網吧也搞加盟?“
“對,搞加盟的話你能解決以下問題:
第一,資質的問題。你就不需要每個城市去跑手續。想要做的人自己就會搞定這個。
第二,人員問題。你不需要再在人力管理上付出精力。每個加盟店自己招聘員工,你幫忙培訓即可。
第三,擴張的資金問題。加盟的老板自己肯定會準備資金。這將比你拉投資來一家一家開店快很多。風險也小。“
“那盈利點在哪?管理費?”
“盈利點的話有幾個:
第一,加盟費。這個是一次性的。相當於品牌使用費了。
第二,管理費。這個是持續性的。相當於分成。根據營業額的金額來提成。
第三,
設備采購的返點。買20台設備和買20萬台設備,拿到的采購金額是不一樣的。所有加盟商必須使用指定的設備。哪怕采購價格跟市場價一樣,當中的利潤空間也很可觀。
第四,資金沉澱產生的收入。這個我詳細說說。
由於采用區域通存通用的模式。即,客戶在魔都開的會員存的100元,拿到鵬城也能使用。這當中牽涉到一個結算的問題。所以,收入統一歸總部,或者說歸平台。然後平台根據客戶的實際消費金額的發生地來進行結算。比如這100元在魔都消費,4元/小時,消費了20小時。那就是魔都的店拿走80元,在鵬城消費了5小時,每小時3元,那就是鵬城店拿走15元,剩下5元繼續在會員賬戶裡。每天或者每周按照全國各地的營業額進行核對,發放。“
“那客戶要充錢的話怎麼辦?比如在江寧充的100元,給的現金,要怎麼處理呢?”顏菲問到
“首先,加盟商根據加盟的規模,需要繳納一定量的保證金。一般按每台設備200元計數。如果客戶a在江寧店充了100元,那麼平台就會在當天結算時,在江寧店的營業當中扣除100.如果某一天江寧店充值金額太多,超過了它當天的結算營業額,那麼就要扣保證金。如果保證金也不夠扣。則無法充值。除非江寧店的老板把差額彙款到總部。或者是營業額追上充值金額。”顏浩簡單說了下。陳若璿一下就懂了。
“也就是說理論上客戶的充值,全都需要繳納到總部,再由總部進行紅衝或者核銷對麼?”
“對。這樣就會形成一個資金沉澱,不單單是客戶的儲值
,還包括加盟商的保證金。當規模足夠大,這筆保證金將非常可觀。”
”那如果要做到全國通用。每個地方的經濟發展程度不一樣,物價也不一樣,那定價權是交給商戶來定麼?“
“當然。有些地段好,5塊也有人去,有些地段不好,2塊沒什麼人,定價權肯定是要給加盟商的。畢竟誰都不傻。能賣3塊憑什麼賣2塊。!”
“那你憑什麼覺得會有人來加盟?”
陳若璿問出了自己的核心問題。
"因為,單獨一家網吧是沒辦法做宣傳的。但是平台可以。
平台隻需要建立一個官網,然後把每個城市的網點的地址列好。同時開始宣傳。對於客戶和老板會形成2個效果。
玩家會想去嘗試一下這種全國連鎖的網吧到底有什麼不一樣。
老板則會瞄著你的存量客戶。“
“什麼意思?”
“比如,你新開一家網吧。開業初期如果不免費幾天,讓周邊的玩家體驗到你的設備水平,環境,服務,生意是起不來的。因為大家都有習慣去的網吧了。而且也在那家網吧有充值,憑什麼跑來你這裡消費?你的設備夠新嗎?服務夠好嗎?網速夠快嗎?都是未知。而且消費者習慣了常去的網吧裡的係統和鼠標鍵盤,陡然更換,很難受的。所以網吧新開業,前2個月能達到50%的上座率和8小時的平均上機時長都是很不錯的了。
可是加盟之後,平台的會員就會有限考慮到附近的加盟店來消費了。因為賬戶裡有餘額,而且也知道網吧的硬件水平和管理水平。尤其是一些商貿繁盛的城市,比如京魔羊鵬。本來就出差的人多。出差之餘,住在酒店裡多無聊。但是如果附近有家全國連鎖的網吧,他肯定會去的。因為他在魔都充值的錢回到鵬城一樣能用。不會浪費。這對於車站機場周邊的網吧,將是毀滅打擊。同理,學校周邊的也一樣,在學校充的,回老家也能用。這些就是存量客戶。新加盟的網吧,做這些存量客戶的生意,就足夠他快速起步了。”
顏菲和陳若璿聽著顏浩侃侃而談。似乎都聽明白了。
“我懂你的意思了。就是讓我找錢投資,然後以你家的網吧為樣板店,用你家的係統搭建平台。然後通過宣傳吸引那些外地想要開網吧的人來考察,簽約,用他們的資金開店對吧!”
“唔……沒錯。簡單吧,不過前期還是要投資一些的,最起碼幾個一線城市,你得自己開幾家直營的。就當樣板間了。不過投資應該不大,估計2000萬以內吧。”
“噗~那你直說,你那套係統要什麼價吧。“陳若璿看明白了。顏浩這是找自己來談生意了。
“若璿姐,你知道的,我不是沒錢,拿個幾千萬來投這個項目,一點問題都沒有。但是我懶啊。所以,這個點子和這套係統,你可以回去估量下給多少股份吧。不過不許在江寧開。”
“謔~好家夥,你真把自己當江寧太子爺了?你信不信我封了你的店。”陳若璿氣笑了。自己都沒說話,這家夥居然敢大言不慚。