《富三代從奶奶開街機廳開始》轉載請注明來源：思兔閱讀sto.ist
飯菜很簡單，比較清淡。很符合東南沿海的味覺習慣。不過顏浩就不怎麼習慣了。
太素了。看著菜不知道夾哪個。
見有了自己說話的機會了，陳若璿打開了話匣子。
“小顏，我聽笑笑說你跑到鵬城去上大學了，那你一邊上學一邊管理公司？忙得過來麼？”
“忙不過來啊？”
“那你的學業怎麼辦？這學期期末考考得怎麼樣？”
“掛了5門。”
“……那老師不找你麻煩麼？”
“我打算跟企鵝的馬總一起，以後每年在鵬大招200名畢業生。當時交保護費了。”
”……牛批“陳若璿冷不丁爆了句粗口。自己發覺後趕緊看自己老爹的反應。結果發現陳主任仿佛沒聽見一般。不由得鬆了口氣。趕緊夾了塊絲瓜給自己老頭。
“你當初不是說你家開網吧麼？怎麼一下子就混到企鵝，毛台那個層次了？”
“我家網吧現在還開著呢。要不要給你開張卡。無限網費的那種”
“……你家真是啥錢都掙啊。"
"不要小看任何一個行業，現在網吧可是暴利行業。你見過什麼行業能一年回本的？“
“一年？網吧利潤有這麼高的麼？”
“嘿嘿，若璿姐你不是做投資的麼。這可是個千億規模的市場。而且，現在著手，很快就會迎來一波爆發期。孵化出一家上市企業也不成問題。“
“為什麼？”
“因為我前不久開發了一款爆款的競技遊戲。很快網吧將會是一座難求。“
”那你既然這麼看好這塊，你為啥不自己做呢？你又不是沒資金。“
“因為我懶啊。家裡網吧早就交給我大大姐管了。你如果有興趣，我可以介紹你們認識一下。“
”那可以啊，你幫我介紹一下。我去了解了解“
“嗯，明天吧。明天帶你去找她。”
“嗯，那我明天打你電話。”
第二天上午不到10點，陳若璿就打電話讓顏浩帶她去網吧看看。顏浩正在院子裡陪小竹子玩呢。接到電話如蒙大赦，逃也似的跑了。身後傳來湯麗清的罵聲“叫你看個孩子就跑。你長這麼大是風吹大的麼？”
顏浩當聽不見。上車關門一氣嗬成。留下懵逼的小竹子在椅子上發呆。
陳若璿也開了台車。兩人在約定的地點打個照麵，顏浩就讓她跟上自己。直奔網吧的旗艦店而去。
上到三樓，找到大大姐顏菲。昨天就跟她說過今天要過來談點事。今天顏菲事全推了。就在辦公室等著。
相互介紹了一下。顏浩就開始引導話題了。
“菲姐你把現在網吧業務的營收和支出以及利潤各方麵的都說一下吧。”
老太太定的規矩。照章納稅。所以顏菲也不存在為難。直接按實際數目報就好。
“這家店一共260台機器，其中普通區180台，無煙區60台，vip20台。普通區和無煙區都是2元/小時。vip區則是5元/小時。上座率的話，普通區和無煙區接近14小時/天，vip區則是8小時/天。一天下來網費的營收大概是1萬上下。另外出售飲料，零食，小吃的水吧每天的營業額大概能做到5000多元。利潤大概1500元。毛收入大概9000元每天，25-30萬不等。不過這個是係統扣費，由於會員充值有優惠，大概在8折的樣子，也就是20-24萬的樣子。
成本的話，電費一個月大概4萬-6萬，看季節不等。人工4萬。租金的話因為店麵是自家的，沒算，但是正常這樣的店麵大概每個月1.8萬。2條光纖專線每個月7200元，其他一些損耗每個月3000多。總的算下來運營成本一個月大概11-12萬左右。毛利潤大概8-13萬。
投資的話，最大的成本就是裝修和硬件。硬件的話，每台電腦均價大概在4000元。vip區的則要去到6500元。當初設備采購的總價大概在110萬。然後3台服務器，每台3萬多，算10萬吧。一起是120萬。另外裝修花了30萬。總共是150萬的樣子。其他店的規模沒這麼大，但是利潤率差不多太多，30多家店平均下來每個月每家店盈利大概6萬的樣子。“
這些數據顏菲都門清。張嘴就來。
“昨天顏浩說差不多一年回本，我聽顏總你這麼說，回本周期差不多在15個月-18個月的樣子？“陳若璿飛快計算出了大概的回本周期。
“嗯，差不多的，這還是我們用的網管係統比較好用，是小浩自己做的。不需要交管理費。彆家網吧用的網管係統不但需要繳納管理費，而且沒我們家這個好用。據說經常就出問題。我們家這套係統非常穩定。也非常簡單易用。客戶從上機，點單，呼叫服務，下機都能在自己電腦上完成，我們的吧台基本隻需要一個負責收銀的工作人員就行。其它的人手都是服務員。至於設備的維護和係統的維護，我們33家店都隻需要共用的幾名技術人員就行。哪裡有需要他們就去哪裡。不需要每家店都準備1位。而且我們這個網管係統是全城通用的。比如你今天在東橋區開的會員充值了50元，改天到西橋區的我們店，一樣可以使用。而且你的一些操作習慣
，鼠標靈敏度等等設置都能同步過來，甚至一些遊戲的設置文件都能同步。玩家隻需要點1下就行。隻要你的設置文件是保存在本地的。我們就能同步到你當前使用的機器上。而且我們的外設和顯示器都是統一的，這一點，非常多的玩家喜歡。許多人寧可多走一段路也要來我們家消費。“
“那顏姐你覺得這種模式能複製麼？”
陳若璿問到
“應該是可以的。其實核心秘密也沒什麼。隻要采用我們的管理係統就行。就像開分店一樣，開2家也是這個模式，開200家也是這個模式。“顏菲坦然到。
“那就是說，其實核心的關鍵還是你們在用的那套係統咯？”
陳若璿看著顏浩，表情很微妙。
“也不能這麼說，能否做大，係統是一方麵，另一方麵則是若璿姐你選擇什麼模式。”
顏浩說到。
“哦？那你到說說看，有什麼區彆？”
顏菲也想聽聽看自己這個堂弟有什麼新想法。
“如果你按照菲姐這樣，那麼一城之地已經是你管理的極限了。撐死了也就50家店規模。可是如果你換個思路，那就不一樣了。網吧的門檻說高也高，說低也低。就看你想怎麼做，如果做成這家店這樣200+規模的店，投資可不低。如果是20台電腦的夫妻老婆店，兩口子輪班的那種，服務和環境又跟不上，而且玩遊戲，要的是一個氛圍。規模小的網吧，隻適合看片。”
“去你的，那你說說你的思路是什麼”
“你能撬動的資金量級肯定不是一城一地的私人老板所能掌控的。有這個實力的老板也看不上做網吧這種業務。你既然要做，那就肯定以省，或者大區，甚至全國為目標。如果要做到這個程度，人員和管理就是個非常大的問題。直營肯定是不行的。隻能做加盟”
“加盟？網吧也搞加盟？“
“對，搞加盟的話你能解決以下問題：
第一，資質的問題。你就不需要每個城市去跑手續。想要做的人自己就會搞定這個。
第二，人員問題。你不需要再在人力管理上付出精力。每個加盟店自己招聘員工，你幫忙培訓即可。
第三，擴張的資金問題。加盟的老板自己肯定會準備資金。這將比你拉投資來一家一家開店快很多。風險也小。“
“那盈利點在哪？管理費？”
“盈利點的話有幾個：
第一，加盟費。這個是一次性的。相當於品牌使用費了。
第二，管理費。這個是持續性的。相當於分成。根據營業額的金額來提成。
第三,
設備采購的返點。買20台設備和買20萬台設備，拿到的采購金額是不一樣的。所有加盟商必須使用指定的設備。哪怕采購價格跟市場價一樣，當中的利潤空間也很可觀。
第四，資金沉澱產生的收入。這個我詳細說說。
由於采用區域通存通用的模式。即，客戶在魔都開的會員存的100元，拿到鵬城也能使用。這當中牽涉到一個結算的問題。所以，收入統一歸總部，或者說歸平台。然後平台根據客戶的實際消費金額的發生地來進行結算。比如這100元在魔都消費，4元/小時，消費了20小時。那就是魔都的店拿走80元，在鵬城消費了5小時，每小時3元，那就是鵬城店拿走15元，剩下5元繼續在會員賬戶裡。每天或者每周按照全國各地的營業額進行核對，發放。“
“那客戶要充錢的話怎麼辦？比如在江寧充的100元，給的現金，要怎麼處理呢？”顏菲問到
“首先，加盟商根據加盟的規模，需要繳納一定量的保證金。一般按每台設備200元計數。如果客戶a在江寧店充了100元，那麼平台就會在當天結算時，在江寧店的營業當中扣除100.如果某一天江寧店充值金額太多，超過了它當天的結算營業額，那麼就要扣保證金。如果保證金也不夠扣。則無法充值。除非江寧店的老板把差額彙款到總部。或者是營業額追上充值金額。”顏浩簡單說了下。陳若璿一下就懂了。
“也就是說理論上客戶的充值，全都需要繳納到總部，再由總部進行紅衝或者核銷對麼？”
“對。這樣就會形成一個資金沉澱，不單單是客戶的儲值
，還包括加盟商的保證金。當規模足夠大，這筆保證金將非常可觀。”
”那如果要做到全國通用。每個地方的經濟發展程度不一樣，物價也不一樣，那定價權是交給商戶來定麼？“
“當然。有些地段好，5塊也有人去，有些地段不好，2塊沒什麼人，定價權肯定是要給加盟商的。畢竟誰都不傻。能賣3塊憑什麼賣2塊。！”
“那你憑什麼覺得會有人來加盟？”
陳若璿問出了自己的核心問題。
"因為，單獨一家網吧是沒辦法做宣傳的。但是平台可以。
平台隻需要建立一個官網，然後把每個城市的網點的地址列好。同時開始宣傳。對於客戶和老板會形成2個效果。
玩家會想去嘗試一下這種全國連鎖的網吧到底有什麼不一樣。
老板則會瞄著你的存量客戶。“
“什麼意思？”
“比如，你新開一家網吧。開業初期如果不免費幾天，讓周邊的玩家體驗到你的設備水平，環境，服務，生意是起不來的。因為大家都有習慣去的網吧了。而且也在那家網吧有充值，憑什麼跑來你這裡消費？你的設備夠新嗎？服務夠好嗎？網速夠快嗎？都是未知。而且消費者習慣了常去的網吧裡的係統和鼠標鍵盤，陡然更換，很難受的。所以網吧新開業，前2個月能達到50%的上座率和8小時的平均上機時長都是很不錯的了。
可是加盟之後，平台的會員就會有限考慮到附近的加盟店來消費了。因為賬戶裡有餘額，而且也知道網吧的硬件水平和管理水平。尤其是一些商貿繁盛的城市，比如京魔羊鵬。本來就出差的人多。出差之餘，住在酒店裡多無聊。但是如果附近有家全國連鎖的網吧，他肯定會去的。因為他在魔都充值的錢回到鵬城一樣能用。不會浪費。這對於車站機場周邊的網吧，將是毀滅打擊。同理，學校周邊的也一樣，在學校充的，回老家也能用。這些就是存量客戶。新加盟的網吧，做這些存量客戶的生意，就足夠他快速起步了。”
顏菲和陳若璿聽著顏浩侃侃而談。似乎都聽明白了。
“我懂你的意思了。就是讓我找錢投資，然後以你家的網吧為樣板店，用你家的係統搭建平台。然後通過宣傳吸引那些外地想要開網吧的人來考察，簽約，用他們的資金開店對吧！”
“唔……沒錯。簡單吧，不過前期還是要投資一些的，最起碼幾個一線城市，你得自己開幾家直營的。就當樣板間了。不過投資應該不大，估計2000萬以內吧。”
“噗~那你直說，你那套係統要什麼價吧。“陳若璿看明白了。顏浩這是找自己來談生意了。
“若璿姐，你知道的，我不是沒錢，拿個幾千萬來投這個項目，一點問題都沒有。但是我懶啊。所以，這個點子和這套係統，你可以回去估量下給多少股份吧。不過不許在江寧開。”
“謔~好家夥，你真把自己當江寧太子爺了？你信不信我封了你的店。”陳若璿氣笑了。自己都沒說話，這家夥居然敢大言不慚。